Tam Qiymətli Counter təklifləri ilə danışıqlar aparır
Lakin satıcılar bir alıcının bazarında tam qiymətlə əks təklif təqdim edə bilərlər. Ətrafdakı evlər siyahıdan daha az qiymətə satsa da, ev qiymətləri ədalətli olarsa, bəzi evlər tam qiymətə layiqdirlər.
Tez-tez evə nə qədər dəyər verilir? Siyahı qiymətinə dəyər mi? Bu bazar dəyəri mi?
Satıcılar Niyə Satıcılara Tam Qiymətlərlə Təklif verir?
- Sellers Səmərəsiz ola bilər
Bir çox satıcılar öz evlərinə həqiqətən layiq olduğundan daha çox dəyər verdiklərini düşünürlər. Daha çox sübuta ehtiyacınız varsa, MLS- də siyahıların orijinal siyahı qiymətinə satılan siyahıların sayını hesablayın. Böyük bir faizin qiyməti azaldıqca tapa bilərsiniz .
- Bəzən Alıcılar tam qiymət təkliflərini qəbul edəcəklər
Listing agentləri bilirlər ki, ciddi pul yatırımı qoyan və satın alma təklifini yazmaq üçün vaxt ayırdıqları alıcılar ev almaq istəyirlər. Alıcılar, duyğularını idarə etmək və tez-tez evi sevməyə imkan verirlər. Alıcı əvvəlcə daha az təklif edə bilər, belə ki alıcı daha sonra özünə "Hey, əlimdən gələni etdim" deyə bilər .
- Satıcılar Alıcıları Satıcılara qarşı təklif təkliflərini gözləyir
Satıcılar alıcının tam qiymətli counter təklifini vermə riskli hesab etdiyini bilirlər. Bir alıcı təklif danışıqlarından uzaqlaşa bilərlər. Amma ödəməyi gözləməkdən daha az təklif edən alıcılar kimi satıcılar əslində qəbul edəcək qiymətdən daha çox almağa çalışacaqlar. Daha sonra deyirlər: "Mən ən yaxşısını sınamışam".
- Bəzən Satıcılar ürəyini dəyişirlər
Həqiqət həmişə bir lövhə müqaviləsi imzalamaqla təyin olunmur. Bir təklif alınana qədər, bəzi satıcılar hərəkət etdiklərini düşünməyə başlayırlar. Təqdimat təklifi tez-tez satıcıın pusulası olur. Satıcılar, öz evlərini təklif qiyməti ilə daha az qiymətə vermək istəmədikləri üçün alıcı getməyinə ümidlə bir təklif təqdim edirlər. Üzü saxlayır. Yoldaşlarına soyuq ayaqları söyləmək əvəzinə satanlar "Ah, alıcı qiymətimizi ödəməyəcək" deyə bilər .
- Ev bazarda kifayət qədər olmadı
Ev 21 gündən az müddətə verildikdə, satıcının tam qiymətə əks təklif yazaraq təklifləri rədd etməsi əsassız deyil. Əksinə, ilk təklif, adətən, ən yaxşı təklifdir, lakin bəzən bir neçə həftə ərzində başqa birinin qiymətini təqdim edəcəyi təqdirdə satıcılar özlərini hiss edirlər.
- Evə doğru qiymət verildi
Bir ev doğru fiyatlandırılırsa, satacaq. Satıcılar "Mənim Evim Niyə Satış Yapmaz" deyə soruşmaq məcburiyyətində qalmayacaq, çünki alıcı göstəriciləri çox olacaq. Faiz səviyyəsi yüksək olduqda, ümumiyyətlə, ev bazarın qiymətinə görə qiymətləndirilir. Bu qonşuluqdakı müqayisə edilən satışlar arasında ən aşağı qiymətli bir ev olsa, bəzən alıcılar bunun üzərində mübarizə edəcəklər.
- Bad Listing Agent Məsləhət
Bəzi siyahı agentləri evdə satıcının deyil, özlərinin olduğu kimi davranırlar. Bu agentlər White Knight sindromundan şikayətlənirlər. Bir alıcının daha az təklif etdiyi halda, onlar özlərinə bir haqsızlıq hiss edə bilərlər, beləliklə satıcıları tam qiymətli təklif təklif etməyə təşviq edəcəklər.
Agent də qiymətləri azaltmaq üçün satıcıları gözləyən qanadda alıcı ola bilər. Bu tip təklif , agentliyin daşınmaz əmlak komissiyasının hər iki tərəfinə verəcəkdi. Beləliklə, agent ilk alıcının yox olması üçün lazım olan hər şeyi edər. Bu doğru deyil və bu qanuni deyil, ancaq olur.
Alıcının Tam Qiymətli Counter təkliflərinə Reaksiya
Bir çox alıcı danışıqları sevməz. Məsələn, bir ər və arvad Sacramento Curtis Park məhəlləsində iki mərtəbəli Tudor bir təklif etmək istəyirdi. Onların agenti boşanma zamanı sahiblərini tapdı, üstəlik, evdə rəqib evlərdən daha çox DOM var idi. Bu ev, $ 635,000 orijinal siyahı qiymətindən düşərək 550,000 dollar səviyyəsində siyahıya alındı. (Yuxarıda "Səmərəsiz Satıcılar" a baxın.)
Agentliyin çağırışında alıcılar 499,000 ABŞ dolları məbləğində satınalma müqaviləsi imzaladılar və şərtləri bir neçə müqavilə şərti ilə sürətli bağlanma təklif edərək satıcılara cəlbedici hala gətirildi. Satıcılar qarşı təklifi 515.000 dollar verdi.
Alıcının agenti ev qiymətinin 499,000 ABŞ dollarından alına biləcəyini qətiyyətlə hiss etsə də, alıcılar danışıqlardan tükəndilər və 515,000 ABŞ dolları dəyərində counter təklifini qəbul etmək üçün agentlərini yönəldirdilər.
Əvvəlcə yuxarıda göstərilən səbəbləri nəzərdən keçirin və vəziyyətin hansı vəziyyətə tətbiq ediləcəyini anlayın. Amma həmişə əks təklif et. Kaybedecek bir şey yox, qazanmaq üçün hər şey var. Bir tərəfdən imtina etməyincə danışıqlar aparmağa davam edin. Satıcı təklifinizə cavab vermirsə belə, hər zaman başqa bir satın alma müqaviləsi yazmaq və ya əks təklifinizi təkrar təqdim etmək azaddır.
Sacramento Torpaq Parkı məhəlləsində satılmaq üçün demək olar ki, bütün evlər satılır. Ancaq xüsusi bir ev üç aydan sonra heç bir təklif edilmədikdən sonra müddəti bitmişdir . Satıcı eyni zamanda evə köçmək istəyən kirayəçi tapdı ki, ilk dəfə ev alıcıları bu evi satın almaq istədiklərini qərara aldılar.
Alıcılar aşağı bir təklif etdi . Satıcılar tam qiymətli counter təklifi yazdılar. Alıcılar tam qiymət ödəməyə və satıcının satmaq istəmədiklərini hiss etmədilər. Lakin, alıcının agenti satıcının danışıqlar aparmaq istədiyini iddia etdi. Nəhayət, alıcılar ikinci counter təklifi ilə bir neçə min qiymətlə gəldi. Satıcılar, təklifin qəbul edilməsi hələ də, aşağıda siyahıdan, kirayəçinin hərəkət etməsi planlaşdırılmasından bir neçə dəqiqə əvvəl qəbul etdi.
Bağlamaq olarsa, satıcı sadəcə tam qiymətdən kənara çıxmayacaqsa, xərc kreditləri və ya ipoteka alqı-satqısı kimi digər imtina tələb edir.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.