Sual: Listinq agentini atlaya və Satıcıya zəng edə bilərəmmi?
Bir oxucu soruşur: Mənim təklifimi bir satıcıla müzakirə etmək üçün bir listing agentini gözləyərək narahatam. Agentimin təklifimi doğru bir şəkildə təqdim edəcəyinə əmin deyiləm və satıcı ilə özəl görüşməyi üstün tutacağam. Satıcıın harada işlədiyini bilirəm və onu orada axtara bilərdim. Bunu etməyə icazə verdimmi? Listinq agenti bypass edə bilər və satıcıya zəng edə bilərəm?
Cavab: Bəzən ev alıcılar üçün qeyri-adi bir şey deyil ki, bəzən satıcının və alıcının yalnız bir yerə oturması və təklifi müzakirə edəcəyi halda, daşınmaz əmlak dünyası bir az daha asan olacağını düşünür. Əmlak agentlərini işə götürmək üçün bir çox səbəb var . Listeleme aracını atlatıp satıcıyı birbaşa çağırmaya çalışarsanız, satıcının yabancılaşması da mümkündür.
Satıcılar evlərini ətrafında nümayiş etdirərək öz evlərini yaxşılaşdırma layihələri barədə danışarkən özlərini rahat hiss edə bilərlərsə, ən çox satıcı bir təklifin şərtlərini birbaşa alıcı ilə müzakirə etmək istəmir. FSBO olaraq satmaq istədikləri təqdirdə, bir agenti icra etməzdilər. Satıcıya zəng etsəniz, yabancılaşma riskini alırsınız.
Satıcılar təklifin şərtləri barədə söhbət etməkdən narahatdırlar, həm də onların agenti realizasiya haqqında daha çox şey bildiklərinə inanırlar, çünki agentləri atmaq istəmirlər. Onlar siyahı agentinə etibar edirlər.
Əmlak agenti satıcının bilik, təcrübə və fidusiar əlaqələr təklif edir.
Bir agent tərəflər arasındakı bir tampon kimi davranır, çünki, qarşımıza gəlin, bir alıcının məqsədi mümkün olan ən aşağı qiymətə ev almaq və ehtimal ki, satıcının məqsədi mümkün olan ən yüksək qiymətə evini satmaqdır.
Bunlar əks məqsədlərdir. Satıcı mövqeyinizi rəqib kimi nəzərdən keçirə bilər və satıcıla əlaqə qurmağa cəhd etsəniz, bu baxımdan qatıla bilərsən.
Xüsusi halında, ən yaxşı maraqlarınızı təmsil etmək üçün alıcının agentini işə götürdünüz . Satıcı, agenti sizə təmsil etmək üçün ən çox ehtimal etdiyinə baxmayaraq, agentiniz yalnız sizin üçün deyil, satıcı üçün məsuliyyət daşıyır. Təklifinizi siyahı agentinə təqdim etmək üçün agentinizin işidir. Agentiniz təklifinizi birbaşa satıcıya təqdim etməsini istəyirsinizsə, agentiniz bunu etmək üçün siyahı agentindən soruşa bilərsiniz. Həmin hallarda, baxmayaraq ki, siyahı agenti hələ də satıcı ilə birlikdə mövcuddur.
Satıcıya müraciət etmək üçün agenti atlatmaq təhlükəsi
Alıcınızın agenti agenti atlatmaq üçün ehtiyac hiss etdiyiniz ölçüdə təmsil edə bilməyəcəyini düşünürsünüzsə, təklifim fərqli bir agenti işə götürür. Mən sizə bir neçə faktiki nümunə verəcəyəm və onlardan bəlkə öz nəticənizi çəkə bilərsiniz.
Bir neçə il əvvəl, bir alıcı Midtown Sacramento bir müstəmləkə almaq istəyirdi. O, siyahı agentinin bilinməyən səbəblərdən evini almaq istəmədiyini hiss etdi. Alıcı , listing agentinin əks təklifi çəkdiyinə inandığını və satıcının təklifi satıcısına izah etmədən counter təklifini imzalamasını istədi.
Alıcı satıcının evinə getdi, qapını çaldı və narahatlıqlarını dilə gətirdi. Satıcı nəzakətli, lakin uzaq idi. Alıcı ayrıldıqdan sonra satıcının agenti şikayətçi oldu. Bu, siyahı agentini narahat etdi. Listinq agenti həmin nöqtədən irəliləməzdi və alıcı evini almamışdı.
Listinq agentini atlatmaq üçün Protokol pozur
Bir başqa əməliyyatda bir listing agenti bir alıcının agentinə qısa satış almaq üçün alıcının nə etməsi lazım olduğunu izah etdi. Alıcı onun agentinə inanmırdı və agentini işdən çıxardı. Sonra alıcı birbaşa satıcıya getdi.
Alıcı kiçik bir kişi idi və satıcı daha yaşlı, tək qadın idi. Satıcı təcavüzkarlıq üçün alıcının şişirdilmiş həyəcanını şərh etdi və özü də alıcının agenti ilə əlaqə saxladığı siyahı agentinə qorxularını çatdırdı.
Alıcı birbaşa siyahı agenti ilə işləyə biləcəyini soruşdu. Bu zamana qədər, onun taktikası, siyahı agenti də daxil olmaqla, hər kəsin iştirak etdiyini yəqin etdi. Alıcı öz əməliyyatını sabotaj etdi. Nəticədə heç kim onunla işləmək istəmirdi, daha az evə satdı.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.