Mümkün Düşük Qiymətləndirmə üçün Bir Çözüm
Məhdud envanterdən ibarət olan super isti daşınmaz əmlak bazarlarında və eyni evdə tez-tez bir çox alıcıya qarşı olan motivli ev alıcıları daha yüksək alış qiyməti təqdim etməyi lazım bilirlər. Çox vaxt təklifin qiyməti kreditorun qiymətləndiricisi tərəfindən əsaslandırmaq üçün çox yüksəkdir. Bu, aşağı qiymətləndirmə kimi tanınan nəticəyə səbəb ola bilər. Bununla belə, satıcılar aşağı qiymətləndirmənin imkanlarını evin qiymətləndirəcəyindən daha yüksək ola biləcək bir təklif seçmələrinə mane olmamalıdırlar.
Satıcıların seçimləri var.
Bir isti satıcı bazarında baş verə biləcək bir nümunəyə baxaq. Birincisi, alıcılar tez-tez mübarizə aparmaq istəyən evlər aşağıdakılardır:
- Ən yaxşı vəziyyətdə
- Sağ olun
- Yüksək tələbat məhəlləsində
- Ümumiyyətlə son dərəcə istənilən məktəbdə yerləşir.
Satmaq istədiyimiz ev bu xüsusiyyətlərin hamısına malikdir və bazarda qısa bir müddətdə olarsa, bu xoşbəxt satıcı kimi birdən çox təklif ala biləcəyiniz bir əlamətdir. Xüsusilə yüksək maraq və bir çox ev nümayişinin göstəricisi varsa, çox sayda agent kartvizitlərindən sübut olunub, mətbəx counter-də qaldı.
Siyahının qiyməti hansı bir neçə təklifi qəbul etmək yaxşıdır?
Satıcıların bir çoxu satınalma təklifi gəldiyi zaman, çox qiymətə çatdıqda, çox həyəcanlı olmağı məsləhət görür. Bir satıcı düşünmək ehtimalı olan ilk şey "O h, mənim gözətçim, biz çox az evə qiymət verdik ", məntiqi, lakin mütləq doğru deyil.
Ümumiyyətlə, birdən çox təklif alma, evə düzgün qiymət vermək deməkdir. Siyahı qiymətindən təkliflər qalib gələn təklif kimi seçiləcək bir alıcının həyəcanını və müəyyənini əks etdirir.
Alqı-satqı təklifi ilə təqdim olunan emosional sevgi məktublarından çəkinin. Alıcıların satıcının ürək ipliklərini çəkmək üçün nəzərdə tutulmuş məktubunu yükləyə və yenidən yaza biləcəyi bir çox sayt var; bəziləri doğrudur, bəziləri isə olmur.
Satıcılar satmaq qərarından emosiyanın aradan qaldırılması üçün ən yaxşı şəkildə çalışmalıdırlar. Duygusal olmaq, aşağı alt xətt üçün ilk addımdır.
Bu satış qiymətini tərk edir. Alıcılar, hər hansı digər alıcıdan daha yüksək bir qiymət təklif etmələri vəziyyətində inanırlarsa, satıcı, göydən düşən azad pul kimi təkliflərini alacaq və imzalayacaq. Satıcılar, ev bu məbləğə qiymət vermirsə nə baş verəcəyini düşünməlidir. Ev satınalma qiyməti üçün qiymətləndirməyəcəksə, borc verənin kreditdən yüksək dəyər balansına borc verməyə razılaşmadığı anlamına gəlir. Əlbəttə ki, əgər təklif nağd pul olsa, adətən qiymətləndirmə yoxdur.
Qəbul etmək üçün ən yaxşı təklif əmanəti bağlamaq ehtimalı olan təklifdir. Ən yüksək satış qiyməti olan təklif ola bilməz.
Qiymətləndirə bilməyəcək siyahı qiymətinə görə 3 təklifin nümunəsi
Məsələn, məsələn, Kaliforniyanın Elk Grove şəhərində çox gözəl bir qonşuluqda gözəl bir evin satıcısı evini 550 min dollar qiymətə vermək qərarına gəlir. Yəqin ki, 1/2 mil radiusdakı müqayisəli satışlar evini çox aqressiv qiymətə çevirərək 549,000 dollarlıq bir satış qiyməti təklif edir. Bununla birlikdə, aşağı inventar və yüksək tələbat səbəbiylə satıcı 3 təklif alır.
Onlar:
- Jane Eyre-dən # 1 təklifi : 3,5% əvvəlcədən ödəmə və bir FHA krediti olan alıcıdan 560,000 ABŞ dolları . Son 5 il ərzində bu alıcının rekorduna girov var. Jane, kredit və qiymətləndirmə arasındakı boşluğu körpüdən keçirməyəcək, lakin hər hansı digər alıcıdan 1000 dollar daha çox ödəməyə razı olacaq.
- Arlo Guthrie-dən 2 saylı təklif : $ 557,000 ilə 10% aşağı və şərti kredit . Arlo, qiymətləndirilən dəyər və satış qiyməti arasında ən azı 5 min ABŞ dolları arasında hər hansı bir fərq ödəməyi təklif edir.
- Joe Dimaggio'dan # 3 təklifi : 3.59% aşağı və FHA krediti ilə 559.000 $. Bu alıcı, lövhə agentinə oxşar şərtlərlə başqa bir əmlaka bir təklif təqdim etdi və sadəcə ən yaxşısı üçün ümid etdi. Bu, həqiqətən, baş verdi, əgər inanırsan.
Satıcı olaraq, Jane Eyre-dən təklif almaq istəyiniz ola bilər. Axı, qiymətləndiriciləri kim bilir?
Qiymətləndirmə yalnız bir insanın dəyər dəyərini əks etdirir və qiymətləndiricidən qiymətləndiricidən fərqlənə bilər. Bazar daim dəyişir və dəyişir. Yeni müqayisə edilə bilən satışlar görünə bilər və ya bir qiymətləndirici digər qiymətləndiricidən daha çox yüksəlməyə doğru yola çıxa bilər. Qiymətləndirilmiş dəyərlər arasındakı zamanlarda bir çox rahatlıq var.
Və ya, ən pis halda senaryoyu düşünmək isteyebilirsiniz. Ən pis vəziyyət ssenarisi ev 550 min dollar dəyərində ola bilərdi. Bu halda Jane Eyre müqaviləsini ləğv edəcəkdi. Qeyd etmək istəmirəm ki, "Mən növbəti alıcıdan 1000 dollar daha çox ödəyəcəyəm" kimi təkliflər qanunla qəbul edilə bilən təkliflər deyil, çünki real satış qiyməti təklif edilmir. Bu qeyri-müəyyəndir. Bunun üzərinə, Jane'nin borc verəninin girov səbəbiylə hər hansı bir ev almaq üçün ona uyğun gəlməməsi mümkündür, çünki bu bir müəllifin seçimi. Qırmızı bayraq.
Joe Dimaggio'dan satın alma təklifi, Joe növbəti evini almaq üçün hazır olduqda və bu xüsusi alış-verişə sadiq görünməyən zaman mənasız görünür. Qeyd etmək lazım deyil ki, Joe satış qiyməti digərlərinə nisbətən daha azdır və onun krediti Jane ilə eynidır. Joe artıq protokola əməl etmədiyini və alıcının hər iki evini satın ala bilməyincə birdən çox ev üçün bir təklif yazmaq üçün qanunlara zidd olmasa, etik kökləri hesab edilir. Bundan başqa, alıcının agenti eyni siyahı agentinə iki fərqli ev üçün iki fərqli təklif göndərir? Hər şeyin üzərində yazılan çətinlik.
Satıcı seçmək üçün sağlam düşüncə verən bu ssenaridə tək təklif, Arlo təklifidir. Təmizdir, alıcı qələm əlamətlərinin olduğu pulunu qoymağa hazırdır. Ev yalnız 550,000 ABŞ dolları dəyərindədirsə, satıcı alıcıdan əlavə 5000 dollar alacaq.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir