Evimi necə satıram?
Alıcının bazarlarında , bütün dayanacaqları çıxarmaq və evinizi bazarda inventarın dənizinə ayırmaq xüsusilə vacibdir.
Özünüzə soruşun: bir alıcı niyə evini digər evlərdən satmaq üçün seçə bilər? Cavab sizə onu satmaq yoludur.
Evinizin pis vəziyyəti
Rəqabətinizi nəzərdən keçirin. Əgər bazarınızdakı evlərin 90% -i satılmırsa, onda eviniz ən yaxşı 10% -ni gözdən keçirsin. Satışınızı gözləyən evlərə baxın, çünki indiki göstərici var. Satılan komps bazar hərəkətinin öhdəliyində iki-üç ay ola bilər. Hələ indi baş verənləri bilmək istəyirsinizsə, satılan satış məlumatları hansı evlərin satış etdiyini izah edəcək.
Evinizi satışa hazırlamaqdan başqa, onun vəziyyətini nəzərdən keçirin. Yəqin ki, yenilikləri əlavə edin və ya satışdan əvvəl təmir etməyi düşünməlisiniz. Bazarda ilk 10% yeni xalça var və xalça yıpranmış və tarixlidirsə, eviniz satılmayacaq. Xalçanı dəyişdirin. Ancaq agentdən 10-dan 9 dəfə, çünki bugünkü alıcılar ağacdan odun və ya ağac kimi laminat üstünlüklərini xahiş edirlər.
Divarları nöqtə boyası - ağ deyil. Fərqli müraciətini yoxlayın.
Fotoşəkillər kifayət deyil və ya pis şəkillər çəkdirir
MLS- də bir fotoşəkili olan evlər keçirilir. Onlarla fotoşəkilləri olan evləri fərqləndirir. Keyfiyyətli fotoşəkil çəkin və ya optimal marketinq üçün professional fotoqrafı işə götürün. Evinizin ən yaxşı xüsusiyyətlərini nümayiş etdirən çoxlu işıqlarla geniş açılar vur.
Yaxşılıq naminə, tualet qapağını qapalı saxlayın.
- Yalnız master yataq otağını və ya ən böyük yataq otağını vurmayın. Qəbul edənlər foto çəkilişlərində yataq otağının sayını hesablayacaqlar, çünki hamısını ələ almağa çalışın. Bir itkin varsa, yanlış yataq otağınızın sayını daha az qəbul edə bilərlər.
- Güzgü əksini çəkərək özünüzü və ya kameranı banyo şəklində çəkməyin.
- Koridorunuz dar olsa, bir şəkil çəkməyin. Əvəzinə şöminən və ya digər maraqlı xüsusiyyətinizi yaxınlaşdırın.
- Mətbəxin bir çox fotoşəkli çəkin. Mətbəx ümumiyyətlə ən vacib fotoşəkildir. Evin ürəyi və ruhudur.
- Yemək otağını çəkmədən əvvəl masanı qurun.
- Qonaq otağı fotoşəkilləri yer nümayiş etdirməlidir, belə ki, bu mebeldən bir qismini çıxarın.
- Arxa həyət və bağları daxil etməyi unutmayın.
- Hər fotoşəkilə təsviri mətni əlavə edin; Şeirinizi oxumaq.
Geniş marketinq və reklam üçün ödəniş etmədiniz
Marketinqin heç bir cəhəti bir ev satır. Bu marketinq səylərinin birləşməsi. İnternet mediası səhv etdiyində və yanlış bölmənin altında evinizi siyahıya salırsa, panik etməyin - evləri səhv yerdə tapan alıcılara satıldı. Bu səbəbdən bir neçə təsnifat altında reklam yerləşdirməyi düşünün.
- Dörd rəngli kartları çap edin və onları qonşuluqdakı ətraf evlərə və kənarda olmayan alıcılara göndərin.
- Gələcək və evinizi gəzənlər üçün yaymaq üçün bir neçə fotoşəkilli dörd rəngli əlavələr yaradın.
- Video çəkmək və yükləmək üçün virtual tur şirkətini işə götürün.
- Kütləvi olaraq hər həftə sonu tanıtın.
- Digər qonşuluq açıq evlər ilə üst-üstə düşən bazar günü Açıq Evlər keçirin. Bəzən cümə axşamı axşamları alacakaranlıq turları üçün alıcıları cəlb edir.
- Alıcılardan evinizin xoşladığı və sevmədikləri barədə rəyləri alın və etirazları aradan qaldırmaq üçün düzəlişlər edin.
- Bir videonun özünüzü çəkib YouTube.com saytına yükləməyinizi düşünün, hətta orada yaşadığınız barədə danışırsınızsa belə.
Səhv siyahı agentini icarəyə götürdünüz
Siz səlahiyyətli, təcrübəli və dürüst bir agent ilə işləmək istəyirik.
Bir agent tapmaq üçün müxtəlif yollar var, amma ən asan yolu yoldaşlar və ailələrdən yola çıxır.
Tam xidmət istəyərsinizsə və bir razılaşmanı siyahıda tonlarca pul sərf etsəniz, tam xidmət agentliyi və bir neçə agentlə danışıqlar aparırsınız . Ən yaxşı siyahı agentini tapmaq üçün qərarınızı yalnız təklif olunan satış qiymətinə və ya agentin digər xərclərə görə ödənişini əsas götürməyin. Ev qiymətləri və komissiya danışıqlarını sonda müzakirə edin . Birincisi, agentin strateji marketinq planını tapın.
Bəzi endirim agentləri, xüsusilə də əmək haqqı ödənilirsə, marketinqə çox vaxt və səy sərf etmirlər. Təcrübəli agentlər sizin ən yaxşı hesabınız olacaq. Təcrübə etibar edə bilərsiniz. Yalnız bir neçə ildir işdə olan bir agentdən deyil, bir çox evləri satan bir agentdən də təcrübəni axtarın. Yılda 12 ev satan bir agent və 100 satan bir agent arasında bir fərq var.
Evinizi satmaq üçün qiymət vermədiniz
Satanlar deyirlər: "Amma evimi vermək istəmirəm". Əlbəttə yox. Bunu satmaq istəyirsən. Evinizi satmaq üçün qiymət doğru olmalıdır. Bazarın "yoxlanılması" və ya şişirdilmiş bir rəqəm soruşma, çünki əgər, eviniz, yəqin ki, bazarda oturacaq və DOM kəmərini davam etdirəcəkdir. Nöqtə siyahıları (bazarda çox uzun müddətdir ki, evlər) sadəcə siyahı qiymətinə satmırlar.
Evinizi overpricing qarşısını almaq üçün satılan müqayisəli satış araşdırmaq. Gerekirse, kare görüntüleri ayarlayın. Eviniz pis bir plana malikdirsə və ya bir məktəbin yanında, yaxud bir iş yerində və ya bir içki mağazasına yaxın bir yerdə yerləşdiyində, yaxşı bir düzəlişlə yaxşı bir yer .
Məsələn, son üç ev 400.000 dollar satdıqda, lakin yeniləmə ehtiva etmədikləri üçün sizinlə müqayisə olunmadığını hiss edirsiniz, lakin onlar sakit bir küçədə yerləşdirilib və cadinizdə səs-küylüdür - evinizə ehtimal gərəkdir eyni. Yeniləmələr üçün 50.000 ABŞ dolları məbləğində tənzimləmə işıqlı küçə üçün minus- $ 50,000-ı yuya bilər.
Alıcının bazarında, evinizə ən son müqayisə edilən satışdan ən az yüzdə bir qiymət verin. Bu qiymətlə yaşaya bilmirsinizsə, evinizi bazarda qoymayın və özünüzü xəyal qırıqlığı üçün qurmayın. Overpricing bir ev satıcı edə bilərsiniz ən pis səhvdir .
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.