Niyə bir alıcının bir Satıcıya Sorğu Qiyməti verəcək?
Hər şey müzakirə edildiyi təqdirdə nə qədər xaotik olacağını bir an düşünün. Bir çörək bişirmək üçün bir çörək içərisinə girdiyinizi və satın almağınızı zəng etmək yerinə çörəkçi bir teklif vermənizi istədi.
Nə qədər təklif edirsiniz? 5 dollarlıq hesabı əvəz etməyini və dəyişməyinizi gözləməyini istəməzdiniz? Xeyr, dəyişiklik passé. Heç kəs artıq dəyişiklikləri qəbul etmir.
Bununla belə, bir çox insanlar bu evləri satın alırkən danışıqlar aparacaqlar . Yeni bir ev və ya daha yaşlı bir ev yoxsa bütün ev qiymətləri müzakirə edilə bilməz. Bir tərəfdən, ödəməli olduğunuzdan daha çox ödəmək istəmirsiniz. Sizdən faydalanmaq istəmirsiniz. Digər tərəfdən yaxşı bir dəyər və əlverişli bir ipoteka istəyirik. Yəni müzakirəyə ehtiyacınız ola bilər. Nə qədər təklif edirsiniz? Və nə üçün bir alıcı heç bir satıcıya soruşan qiymət verərdi?
Ev satın alındıqda Satıcı Siyahısına Qiymət təklif etmənin səbəbləri
Sahildəki bir ev almaq planlaşdırırdıqda bu konsepsiya mənimlə evə çatdı. Hesab edirəm ki, faiz dərəcələri mənim ömür boyu onları görmək mümkün qədər aşağı idi, həqiqətən, aşağı idi düşündüm. Bazar 2010-cu ildə depressiyaya uğramış və azalmışdır. İkinci ev almaq üçün mükəmməl bir vaxt idi.
Mən Kaliforniya sahilində yuxarı və aşağı okean sahələrinin xassələrini araşdırdım. Ventura'daki Rincon'ta yaşadığım bir ev, son 30 ildə 150.000 dollardan 2,4 milyon dollara çıxdı. Hər şey San-Diego-dan Eurekaya qədər bahalı idi. Amma böyük bir alış tapdım. Hər yerdə ən bahalı oceanfront ev idi.
Mənim fikrimi keçən ilk fikir, satıcının nə qədər aşağı getməsi idi? Bu əmlakı nə qədər ucuz ala bilərəm? Mən artıq bazarın altındakı qiymətə düşdüyünü nəzərə almadım. Xoşbəxtlikdən mən hisslərimə gəldim və demək olar ki, mənim üzümə toxundum. Satıcıya siyahı qiymətini təqdim etmək üçün səbəblər var:
- Satıcı əməkdaşlığı əldə etmək.
Qiymət kimi eyni dərəcədə əhəmiyyətli ola biləcək satınalma müqaviləsinə xas olan digər amillər var. Satıcının siyahı qiymətini ödəyirsinizsə, satıcının daha çox tövsiyə etdiyinə dair yoxlama və ya hesabatların ödənilməsini istəyə bilərsiniz.
- Müsabiqəni bağlamaq üçün.
Birdən çox təklif olanda, başqa bir alıcının müzakirə etməyə cəhd edə biləcəyini düşünürsən, təklifinizi daha da yaxşılaşdıracaq.
- Siyahı agentinin yaxşı görünməsi üçün.
Siyahı qiymət təklif etdiyiniz zaman təklif olunan siyahı qiymətini təsdiqləyin. Listinq agenti qiymət təklif etdiyində, listing agenti, listing agentinin səlahiyyətinə malik olduğunu göstərməmişdən başqa heç bir səbəbdən satıcının təklifinizi qəbul etməyə çağırdı bilər. Xoşbəxt bir siyahı agenti təklifinizlə daha az səhv tapa bilər və agentin əksinə satıcını əksinə təşviq edəcəyi bir maddəni gözdən keçirmək məcburiyyətində ola bilər.
- Təmir danışıqlarına yer ayırmaq.
Əvvəlcədən əməliyyatın hər bir hissəsini sıxarsanız, təmirin dəyərini müzakirə etmək üçün heç bir yer qalmayacaq. Artıq, bir qəzəblənən satıcı satış qiymətini önə çəkdiyinizdən sonra Təmir Tələbinə qəbul etmək çətin deyil. Satıcı zədə kimi təhqir əlavə etdiyiniz kimi hiss edə bilər. Halbuki, siyahı qiymətini ödəyirsinizsə, satıcınız istiqamətində puldan bir az geri çəkməyə hazır ola bilər.
- Əgər nikel yoxdursa, daha az narazılıq var.
Danışıqlar zamanı satıcıla dostluq münasibətlərində olmağınız sizin üçün əhəmiyyətli olmaya bilər, ancaq satıcının sizdən razı qaldıqdan sonra bağlamaq üçün geri dönə bilərsiniz.
İkinci bir ev almaq haqqında öyrəndiklərim artıq bildiyim bir şeydir, amma demək olar ki, nəzərə alınmır. Mən öz müştərilərimə necə məsləhət verirəm. Əgər ev istəsən, qiyməti cəlbedici və məqbuldur, ondan satın alın. Siyahı qiymətini ödəyin. Uzun müddətdir ki, ev sahibi olduğunuz müddətdə az fərq yaranır. Əks halda evinizi itirə bilərsiniz. Müzakirə etmədən əvvəl, özünüzdən soruş: Bir neçə min dollardan artıq ev itirmək lazımdır?
Alyansınız, bir kredit alıyorsanız , ev hələ də dəyəri qiymətləndirmək lazımdır. Listə qiymət təklif etdiyinizə baxmayaraq, siyahı qiyməti ilə qiymətləndirməzsə, satıcı yalnız sizin üçün qiyməti azaltmağa hazır ola bilər.
Ən çox hallarda, satıcının siyahı qiyməti təklif edərək yanlış gələ bilmirsiniz.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, Sacramento-da Lyon Əmlakında bir brokerdir.