Ev üçün necə təklif olunacaq
Bir ev üçün satın alma təklifi vermək üçün böyük bir məsləhət axtarırsınız, amma bir az qorxursunuz ki, qarışdırırsınız? Sən tək deyilsən. Bir alıcı satın almaq üçün sağ ev seçdikdən sonra, o ev almaq üçün nə qədər təklif tapmaq çətin ola bilər. Alıcılar, çox az təklif etsələr, satıcını təhqir etmə və ya özgəninkiləşdirmə riskinə məruz qalacaqlar. Əgər onlar çox şey təklif etsələr, artıq ödəniş ola bilərlər. Ouch.
Alıcının özünə və ya daşınmaz əmlak agentinə söykənmək istəməsi normaldır.
Bu hallarda, alıcılar tez-tez agentlərini şapka bir rəqəm çəkmək və onlara vermək gözləyir. Amma bu, həqiqətən necə işləmir və gözləntilər asanlıqla parçalanır.
Bunun üzərinə satış qiyməti daha çətin bir şeydir. Alıcılar, müqayisə edilə bilən satışların hamısını əllərində olmadıqda və bir çoxları, dəqiq bir satış qiyməti seçmək üçün həqiqətən bir yol yoxdur. Alıcılar gördükləri evlərə, satışa çıxarılan evlərə, bəstələməyən evlərə görə ev qiymətlərini müqayisə edirlər. Həqiqət, satış üçün evlərin qiymətləri həqiqətə və qiymətləndirmələrə az təsir göstərə bilər və bu qiymətlər çox aşağı, çox yüksək və ya düzgün ola bilər.
Satış qiymətləri çaşqınlıqla fərqlənə bilər. Bir evdə satın alma təklif edərkən yol göstərməyə kömək etmək üçün bir agentiniz olduğuna sevindiyiniz zaman bu. Agentiniz yaxın vaxtlarda satılan evlərin qiymətini biləcək və ya tapa bilər. Sizin agentiniz bu evlərin vəziyyətini müqayisə etmenize kömək edə bilər və ikiniz də, sonunda satın almaq istədiyiniz evin tam olaraq nə qədər çox yaxşı bir fikir əldə edəcəyik.
Evə təklif etmək üçün nə qədər Realtor mənə deyin?
Əmlak agentləri doğru sayını seçmək üçün bir alıcıya müraciət edərkən, bir alıcının agentinin dəqiq qiymətinizi adlandırmasını gözləməyin. Təcrübəli alıcı agentləri istiqaməti, diqqətli rəhbərliyi, bazar məlumatları və təklif olunan qiymət aralıklarını təmin edəcək , lakin son qiymət alıcının məsuliyyətidir.
Bir çox agentin bir evdə nə qədər təklif etməyinizi söyləməkdən imtina etməsinin bir neçə səbəbi var:
- Təklif çox aşağı idi
Sizin daşınmaz əmlak agentiniz bir lowball təklifini təqdim etməyə təşviq etsə və satıcının təklifə cavab vermədiyi üçün başqa bir təklif daha yüksək və ya pis vəziyyətə gəldiyindən, o ev almaq şansını itirdiyin halda, ani olaraq günahın barmağına agentiniz.
- Təklif çox yüksək idi
Bir təklif dərhal qəbul edildikdə, alıcılar tez-tez daha az bir ilkin təklif vermiş olmadıqlarını təəccübləndirirlər. Agent bir qiymətə təkid edir və satıcının tərəddüd etmədən əlamətləri olanda, alıcılar bəzən agentlərinin alıcının ən yaxşı marağında işlədiyini və ya agentin öz komissiyasında işləməyəcəyini soruşurlar .
- Agentin satın alınması deyil
Bu alıcının qərarıdır, çünki alıcının evi olacaq. Əməliyyat bağlanıldığında, alıcı ipoteka ödəmələrini həyata keçirəcək və agenti deyil, evin saxlanması üçün məsuliyyət daşıyacaq. Bir çox alıcılar özləri üçün kredit verməkdən daha ağıllıdırlar və təklif etmək üçün qiyməti seçməkdə tam olaraq qadirdirlər.
- Agentlər suedə bilərlər
Şübhəsiz ki, təcrübəsiz agentlərdən və ya fərqli düşüncə qüsurunu ifadə edən Realtor kimi məşğul olmayanlardan eşitəcəksiniz. Çünki bu insanlar daha yaxşı bilirlər, buna görə də onların cahilliyini onlara qarşı tutmayın.
Bəzi tənzimləmə və dövlət lisenziyalaşdırma orqanları, alıcılara nə qədər təklif verəcəyini danışanlara qarşı məsləhət görür. Milli Əmlakçılar Birliyinin Əxlaq Qaydaları agentliyi agentlərin qiyməti seçməsini təklif etmir. Brokerlər mütləq ona qarşı məsləhət görürlər. Və məhkəmə işi jurnalları bu xəbərdarlıqları görməməz olan agentlərə qarşı qərarlarla doludur, çünki alıcılar öz səlahiyyətlərini aşmaq üçün onları məhkəməyə veriblər.
Yetkin agentlər, doğru təklif qiymətlərini seçmək üçün alıcıya rəhbərlik etmək üçün kifayət qədər rəhbərlik və yardım göstərirlər. Çünki nə eşitdiyinizdən asılı olmayaraq, həmişə alıcıların seçimidir. Agentin deyil.
Bu dilemma ətrafında bir yol qazandığımdan və mənim alıcılara bir evdə satın alma təkliflərinin qiymətlərini nəzərdən keçirərkən bir qərara gəlməkdə kömək etməli olmağın bir yoludur. Evin 300 min dollar dəyərində təklif verdiyini söyləyək və bu normal bir daşınmaz əmlak bazarıdır, nə satıcılar, nə də alıcılar. Mən alıcının 80% təklif verəcəyini təklif edə bilərəm. Bəlkə də, 90% -i 290K dollar, 95% -i isə 295K dollardır.
İki səhifə üçün buraya basın: Ev təklifi qiymətlərini seçmək
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Californi a Lyon Əmlakında Broker-Associate edir.