Təklifiniz niyə reddedildi?

Niyə Satıcı Təklifinizi Qərar qəbul etmədimi?

Reddedilmiş təkliflər ev alıcılarına xeyli xəyal qırıqlığı və böyük ürək çatışmazlığına səbəb olur. Satıcı, alıcının təklifini yarımçıq qaldıra bilməməsi üçün alıcıların ürəkləri yıxıldığı kimi hiss etmələri lazım deyil. Bir satıcı "YOX" deyir və təklifiniz rədd edilir.

Satınalma təklifləri rədd edildi:

Təklifdən imtina səbəbi # 1: Qiymət çox aşağı yol

1. Sellers asanlıqla təhqir hiss edə bilər. Bir alıcı çox az təklif edirsə, satıcı alıcının ciddi bir alıcı olmadığına inanır.

1. Satıcı cavab verməyə çox qəzəbli ola bilər və buna görə də təklifi açıq şəkildə rədd edəcəkdir.
2. Ev yalnız bazarda gəlsə və yeni bir siyahı olarsa, satıcının daha az təklif təkliflərinə baxmaq üçün çox erkən olduğunu hiss edə bilər.
3. Çox dövlətlərdə satıcının təkliflərdən daha az qiymətə cavab verməsi tələb olunmur, lakin agentlər onları təmin etməlidirlər.

Təklifi Reddedici Reason # 2: Satışı Agent Agentlik

Çaşmışa bilərsən, amma bu ciddi bir problem ola bilər. Bir şempanze ictimai şücaətinə sahib olan agentlər, onların heç kimlə maraqlanmaq istəmədikləri üçün, daşınmaz əmlak lisenziyalarını dayandırmalıdırlar. Əxlaqsız agentlər vaxtlarını sərf edir və alıcının həyatlarını bilmədən cəhənnəmə çevirirlər. Bir satış agenti, xüsusilə bir neçə təklif vəziyyətində listing agentini narahat edirsə, bu agentin alıcısına zəif əks etdirir. Agentinizin bu günahlardan heç birini etmədiyinə əmin olun:

1. Telefonda və ya şəxsin səslərini səsləndirir və ya qaldırır

1. Söyləməyi unutma və ya təşəkkür edirəm
2. Tələbləri və ultimatumları təmin edir
3. Listinq agenti ilə əlaqəli satış və ya bazar məlumatlarını çap edərək siyahı agentinə təhqir edir (həqiqi olsa belə)
4. Düşüncə münasibətini qoruyur
5. Listinq agentini təcavüzkar və ya təcavüzkar bir şəkildə yaxınlaşdırır

1. Professionallığı göstərmir

Bir listing agentinin satıcının iki təklifini qəbul etməsinin qarşısını almaq üçün bir şey yoxdur və "A Agentini sevmirəm, ancaq Agent B peşəkardır. İstədiyiniz təklifi seçin." Bu şərtlərə əsasən çoxu satıcı B agenti təklifini seçəcəkdir. Bu şəbəkə işi olduğunu heç vaxt unutmusunuz; nəzakətli və hörmətli bir çox dəfə kudos qazanır. Agentiniz, get-go-dən şansınızı sabote etsin. Bu qiymət deyilsə, tez-tez agentdir.

Ümid edirəm ki, bu, hər gün baş verənə qədər, bu, daşınmaz əmlakda baş vermir.

Təklifi rədd etmək səbəbi # 3: Listing Agent Rəqib Alıcını təmsil edir

İstehlakçılar arasında bir az bilinən təcrübə siyahı agentləri bəzən siyahı sazişləri ilə müəyyənləşdirilən və danışıqlar aparan dəyişən və ya ikitərəfli komissiya mübahisəsidir . Bunun anlamı, listing agenti satıcı ilə müqavilə bağlayır ki, listing agenti alıcının nümayəndəsi kimi başa çatarsa, siyahı agenti komissiyasını azaldır (komissiyanın hər iki tərəfini qazandığı üçün).

Məsələn, siyahı agenti ənənəvi bir daşınmaz əmlak komissiyasını ödəyir və bəlkə də bir qədər az satan brokerə ödənilirsə, o, əməliyyatın hər iki tərəfini təmsil edirsə, komissiyadan faiz dərəcəsini döymək razılığını ala bilər.

Buna dəyişkən dərəcə deyilir. Buna görə, öz agentiniz bir təklif yazarsa, satıcı daha çox və daha az pul ödəyəcək. Komissiyanızın dəyişən olub olmadığını görmək üçün MLS- ni yoxlamaq üçün agentdən soruşun. Əgər belədirsə, agentiniz ev almaq üçün şərtlərə uyğun ola bilər.

Bu, evin görmək üçün siyahı agenti adlandırmaq lazımdır.

Təklifdən imtina səbəbi # 4: Alıcı Satıcıın xüsusi ehtiyaclarını qarşılamadı

Satış agentləri həmişə bir siyahı agenti satıcıdan istənilən xüsusi tələblərə və ya isti düymələrə sahib olub olmadığını öyrənmək üçün çağırmalıdır. Bəzən siyahı agentləri, MLS-in agent şərh bölməsində faydalı məsləhətlər ehtiva edir. Əgər belədirsə, onları təklifə yazın.

1. Satıcı uzun bir əmanətə ehtiyac duyarsa , daha uzun bir son tarix təklif edir.
2. Satıcı əhəmiyyətli bir ciddi pul depoziti görmək istəyirsə, əmanəti artırın.
3. Bəzən MLS-də göstərilən maliyyələşdirmə şərtləri yerinə yetirilmir. Məsələn, satıcı yalnız pul təkliflərini qəbul edərsə, qəbul etmək üçün FHA şərtləri ilə təklif gözləmirəm.

1. Satıcı təmirdən narahatdırsa, evin yoxlanmasını təmin etdikdən sonra "olduğu kimi" əmlakı almaq təklifini verir.
2. Bəlkə də, satıcının istədiyi bir kreditorun əvvəlcədən təsdiq məktubu var; Bilmirsinizsə, satıcının tələblərini necə yerinə yetirəcəyini bilmirsiniz.

Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.