Qiymətin azaldılması birdən çox təklif gətirə bilər
Evinizin qiymətini azaltmaq üçün mükəmməl vaxt bilirsinizmi? Sizin agentiniz yoxdur. Qiymət endirimləri, qiymət artımı, qiymət düzəlişləri, nə dediyinizə baxmayaraq, heç kim bir alıcı istisna olmaqla qiymətləri endirmək istəmir. Yəqin ki, bazarlarda və alıcı bazarlarında satıcıların qiymətləri üçün satıcının qeyri-real gözləntilərində barmaqları göstərmək üçün agentləri və agentləri barmaqlarını göstərmələri qeyri-adi deyil.
Bu cəza 22 vəziyyət. Satıcılar, "Niyə evimi satmaq üçün daha çox şey etmirsiniz?" Deyirlər. Və bu yaxşı bir sual. Satıcılar bu məsələnin bir agentinə müraciət etməlidirlər.
Qiyməti azaltmaqla razılaşmadan əvvəl, bu suallara cavab verin
- MLS-də siyahılarınızın sayı neçə olub?
- Marketinq şərhləri faydaları və ya xüsusiyyətləri satırmı?
- Hansı birbaşa poçt kampaniyası başlandı?
- Neçə açıq ev var idi?
- Evdə onlayn necə göstərir; çox gözəl şəkillər varmı?
- Sizin işarələriniz görkəmli bir yerdə bir neçə telefon nömrəsini və bir veb saytını ehtiva edirmi?
- Bir virtual tur nəşr olunub?
- Agent və alıcılardan hansı rəy aldıq?
- Satış agentlərinə kifayət qədər kompensasiya təklif edirsiniz?
- Göstərişləriniz var və nə qədərdir?
Bir alıcının bazarında satırsınız və az motivasiya edirsiniz?
- Bəlkə satmaq məcburiyyətində deyilsiniz. Bazar yavaş və inventar yüksək olduqda, tələbat düşür. Əgər belədirsə, bəlkə siz evinizi bazardan çıxarmalısınız.
- MLS-də qiymətsiz bir ev qoymaq heç bir məna vermir, çünki heç bir göstəriş yoxdur.
- Əgər siz motivasiya etmirsinizsə, evinizi icarəyə vermək yaxud bazar ribauntuna qədər qalıcı vəziyyətə düşə bilərsiniz.
Realtor JaCi Wallace famously dedi: "Satıcı bazarda uyğun deyil, o, satıcı deyil.
Bu adam həyətdə bir işarə olan kimsədir. "
Doğru qiymət seçmək
Çox yüksək olduğunuz halda, "sehrli" sayını vurana qədər qiyməti daim azaldın. Bazarı aşağı itələyir, pis bir şeydir. Və sonra alıcılar merak başlayacaq:
- Evinizdə nələr var?
- Nə qədər aşağı gedəcəksiniz?
İdeal olaraq, birdən çox qiymət azalması istəmirsiniz. Aşağıda nəzərə alınacaq qaydalar aşağıdakılardır:
Agentiniz bir rəqib deyil, agentinizin kömək etsin
- Bekleyen satışları çəkin və tarixi araşdırın. Qiymətdən əvvəl bazarda neçə gün azaldıldı və qiymətin nə qədər azaldıldığı açıqlandı? Satılmış qiyməti bilməyəcəksiniz, amma orta qiymətin azaldılması faizini müəyyən edə bilərsiniz.
- Aktiv siyahıları ilə satılan qiymətləri müqayisə edin. Onlar geri çevrildi? Satılır qiymətlər daha yüksəkdir?
- Qiymətlərdən əvvəl bazarda neçə gün keçdiklərini müəyyən etmək üçün tarixi aktiv siyahılarla çəkin. Onlar sizinlə və DOM az olduğu halda, qiymətlərin azaldılması olmadan aktiv siyahıları göz ardı edin.
- Hesab etdiyiniz qiymət nöqtəsinə yaxın aktiv siyahıları ilə yan-yana müqayisə et. Eviniz qiyməti aşağı iki-beş siyahıya düşür və ya, həqiqətən müəyyən olsanız, bazarda başqa heç bir şeydən az qiymətə qiymət verin.
Qiymətiniz çox aşağıdır?
- Çətin bazarlarda belə, ev qiymətləri aşağı spirallərə sürüşdürüldükdə, alıcıların istəklərinə uyğun olaraq və qiymət ödəmədən, aşağı qiymətə satılan xüsusiyyətlər birdən çox təklif alacaq.
- Qiymətli müharibələrin rəqib olan alıcılar arasında inkişaf etdiyini görəcəklər. Bu, daha sonra siyahı qiymətindən daha çox qəbul edilən bir təklifə səbəb olacaq.
Hər bir ev qiyməti doğru olduqda satacaq
Torpaq Parkı satıcısı Kaliforniyanın Sacramento şəhərində I-5 avtomobil yolunda yerləşən bir evə sahibdir. Bazarda 60 gündən sonra satmadı. Satmaq üçün, qiymət məhəllədəki hər hansı bir şeydən az olmalı idi, çünki satıcı ilk növbədə ev satın almışdı. 60 min dollarlıq qiymət azaldıldıqdan sonra, ev iki alıcıya cəlb edilmiş və demək olar ki, dərhal satılmışdır.
Qiymət Azaldılmasına alternativ
Bir qiyməti azaltmaq istəmirsinizsə, cəhd edə bilərsiniz bir şey, belə ki, siyahınıza baxan hər hansı bir agent üçün asanlıqla aydın deyil, evinizi bazardan çıxarın və yeni bir qiymətə yeni bir siyahı kimi geri verin .
Yup, tamamilə yeni bir siyahı bir alıcıya təzə və həyəcanlı görünür. Yeni alıcılar bazarda hər zaman gəlir. Hər agent bir siyahının "tarixini" öyrənmir.
Bəzi MLS qaydalarına bir siyahı çıxarıldıqda və yenidən girildikdə təqib edilməli olan müəyyən prosedurları söndürməyi unutmayın. Agentinizin MLS-ə icazə verdiyinə əmin olun.