Sual: "Motivasiya edən Satıcı" nə deməkdir?
Bir oxucu soruşur: "Nümunə" motivli satıcı "nə deməkdir? Siyahılarda istifadə olunan sözü həm onlayn, həm də yazılı şəkildə görürsənmi? Satıcı satmaq üçün həqiqətən ümidsizdirmi? Məsələn, bir ev 225.000 ABŞ dolları dəyərindədirsə, satıcı demək olar ki, 200.000 dollar təklifini qəbul edir? "
Cavab: Ev alıcılarının çoxu siyahılardakı "əsaslı satıcı" nın istifadəsini suallaşdırır.
Satıcı həqiqətən satmaq istəyirsə və danışıqlara açıq qalırsa, çox təəccüblüdür.
Əmlak agentləri müntəzəm olaraq müqayisəli bazar analizi ilə göstərilən qiymətə uyğun bir xahiş qiymətində siyahıya salmaq üçün satıcılara məsləhət görür. Bəzən satıcılar imtina edirlər. Onlar imtina etdikdə, agentlər satıcının motivli olduğunu söyləyə bilərlər. Bu, alıcıları daha az siyahı qiyməti təqdim etməyi təşviq etmək üçün deyirlər.
Kim Satışa Motivasiya edir?
Bəzən motivasiya edən satıcı deyil. Bəzən satılan siyahı almaq üçün motivasiya edən listing agentidir . Alıcılar səbəbi görmək üçün satıcını ala bilmədikdə, agentlər ədəd kağız üzərində təqdim edildikdə, aşağı təklifin təşviq edilməsi satıcını öz hisslərinə gətirəcəklərini ümid edə bilər.
Yalnız motivasiya edən siyahı agenti olmasa, hamısı itirmir. Çünki həmin hallarda, sizin adınızla mübarizə aparmaq üçün alıcınızın agenti və siyahı agentini siyahıya almış olursunuz.
Listinq agenti satıcını təmsil etsə və siyahı sazişindən irəli gələn fidusiar əlaqələri tam nəzərə almalı olsa da, ev satmadığı təqdirdə agentlərin heç biri ödəniş almır .
Satıcılar ümidsiz idilər?
Bəzi satıcılar çarəsizdirlər. Satıcılar qiymət azaldılmasına icazə verdikdə və ev satışa qısa satış bölgəsinə düşmədən qiyməti daha ucuza endirmək mümkün deyilsə, satıcının "Hey, alıcılara məni motivasiya edirəm" deyə bilər. Bu bir şey deməkdir.
Bu, deməkdir:
- Qiymət daha çox qiymət azalması üçün yer ola bilər.
- Satıcı, pişik-fare danışıq oyununu üstün edir.
- Satıcı alıcı üçün satış güzəştləri etməyə hazırdır.
- Ev girovda və ya yaxınlığında.
- Ev təpənin aşağı sürüşməyə hazırdır və növbəti yağışdan əvvəl onu satın ala bilərsiniz.
- Satıcı siyahı ləğv etmədən əvvəl təklif, hər hansı bir təklif görmək istəyir.
- Satıcı motivasiya edilmir.
Motivasiya edilmiş satıcılarla necə məşğul olmaq olar?
Bu satıcıları hərəkət etmək üçün məhsula sahib olan hər hansı bir satıcı kimi davranın. Birincisi, həqiqətən ev almaq istəsəniz qərar verin.
- Satıcı nəyə görə satır? Əgər satmaq üçün əlverişli bir səbəb olmasa, siyahı qiymətini ödəmək istəmirsinizsə, vaxtınızı itirməlisiniz.
- Satıcıın necə cavab verdiyini görmək üçün bir lowball təklifini nəzərdən keçirin. Satıcı əks təklif vermirsə, cavabınız olacaq. Və ya satıcının tam qiymətli counter təklifi yazarsa, satıcı daha da müzakirə etmək istəyir. Satıcı sayacını qarşı. Boşmayın.
- Başqa bir qiymətin azaldılmasını gözləyin. Əksər agentlər bazarda 30, 45 və ya 60 gündən sonra başlanğıcdan müəyyən günlər keçdikdən sonra qiymət azaldır. Bazar dövründə kümülatif günləri yoxlayın.
- Digər motivasiya edən amilləri öyrənməyə çalışın. Satıcı qiymətlərdən başqa narahat ola bilər. Alıcı sahibi , sahibinin maliyyələşdirilməsi və ya satıcıdan kirayə gözləntiləri ola bilər.
- Digər təkliflər barədə soruşun. Satıcı keçmişdə təklifləri rədd etmişsə, satıcının bu təkliflərə etirazlarını səbəb və səbəbləri öyrənməyə çalışın. Siz rədd edilmiş təkliflərdən bir az yuxarı təklif etməyinizdən xəbərdarsınız.
Ancaq bu sualın cavabı "motivasiya edən satıcı" reklamının tez-tez heç bir şey demək deyil. Nə təklif etmək müqayisə edilə bilən satışlardan asılıdır və qiymət alıcıları həmin müqayisəli satışlara əsaslanaraq rahat təklif edirlər. Bundan başqa, hər bir satıcı satmaq üçün motivasiya edilməli və ya real satıcı deyildir.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.