Eviniz üçün alıcı var

Əmlak agentləri həqiqətən ev satıcıları üçün alıcıları necə tapırlar

Evinizə sahib olsanız, ehtimal ki, evdə bir alıcı var, iddia edirlər ki, daşınmaz əmlak agentlərindən məktubda məktublar almış olursunuz. Heç bir səhv etmə: Bu məktublar siyahı agentləri istəkli olanlar tərəfindən incə örtülü müraciət məktublarıdır. Bu agentlərdən biri də bir evdə bazarda bir alıcı təmsil etsə belə, alıcının həqiqətən də sizin evinizə ehtiyacı olduğu təxminən sıfır şans var. Bu, ictimaiyyətin tez-tez daşınmaz əmlak agentlərinə güvənməməsinin səbəblərindən biridir, çünki bəzi agentlər həqiqəti açıq şəkildə əyirlər.

Agentin yalanı rasyonallaşdırdığı müddətcə, agent gerçək olmayan faktları yarada biləcək zərər görməməlidir.

FSBOs ( Satıcılar tərəfindən Satıla) kimi tanınan özlərini satmaq üçün evlərini təklif edən satıcılar həmçinin alıcıları iddia edən agentlərdən də eşidirlər. Və bəlkə onlar bunu edə bilərlər, amma həqiqətən, bu agentlər bir çox FSBO evinin problem satdığını bilirlər və sahibləri bir agentlə siyahıya almaları lazım olduqda orada olmasını istəyirlər.

Niyə yalan?

Alıcılar eviniz üçün bir alıcı var deyərkən uzaqlaşırlar? Çünki heç kəs bunu sual vermir. Agentlər deyirlər ki, Hey, mən bir neçə alıcı ilə işləyirəm və eviniz öz parametrlərinə uyğun gəlmirsə də, bu barədə fikirlərini dəyişdirməyəcək kimdir? Yoxsa, sabah ev almaq istəyən bir alıcıya qaça bilərəm, heç vaxt bilməyəcəksiniz. Halbuki agentin bu anda olmadığı faktı dəyişməz, eviniz üçün bir alıcı var.

Agentlər də satış, təlim kursları aparmaq üçün pul, sərmayə qoyurlar . Satış təlimçiləri onlara satıcısı ilə danışmaq üçün bir şans əldə etmək üçün həqiqəti əymək üçün OK deyirlər. Alıcı nə üçün əylənə bilər ki, satıcı ilə oturub satıla bilmək üçün taktikalar tətbiq edin. Lakin bu, siyahı agentlərinin evinizi alıcıları tapmağı deyil.

Alıcılar ev alıcıları necə tapırlar

A listing agenti pul sərf etmək və agentin siyahı olmayan bir ev üçün bir alıcı tapmaq üçün vaxt sərf etmək deyil. Bu agent evinizi siyahıya salmaq istəyir, ümumiyyətlə müstəsna hüququ satılan siyahı vasitəsilə. Bu cür lövhə müqaviləsində deyilir ki, agent satın aldığı şəxsdən asılı olmayaraq, ev satarkən agent komissiya qazanır. Əvvəllər "Bir dəqiqə gözləyin, mən alıcıyı tapsam nə olar?" Bu üstünlük siyahı razılaşmasının bu növü də lövhə agentini sərbəst şəkildə sərf etmək və bazarda mümkün olan ən böyük alıcılar havasını ifşa etmək üçün geniş bazara çıxarır .

Listinq agenti satıcı ilə lövhə sazişini imzaladıqdan sonra, agent müxtəlif marketinq üsullarından istifadə edəcək:

• HOA qaydalarına və ya satıcının obyektlərinə icazə verilmədikdə, həyətdə satış üçün satış qoyulması. Əmlakçılar Milli Assosiasiyasının statistik məlumatlarına görə, alıcıların təxminən 10% -i bir əlamətdən gəlir.
• Evlərin açılması. Bəlkə alıcıların 5% -i açıq evlərdən gəlir .
• Evi birdən çox siyahı xidmətinə ( MLS ) daxil etmək. Ən alıcılar siyahı agentinin marketinqindən gəlir və MLS bunun əsas hissəsidir. Yaxşı bir agent professional keyfiyyətli fotoşəkillər təqdim edəcək, bütün əsas əmlak səhifələrinə siyahıdan yükləyin və buna görə çap və birbaşa poçt istifadə edin. Bəzi agentlər də yaxın şəhərlərdə alıcı agentləri ilə əlaqə qurmaq üçün ayrıca verilənlər bazalarını saxlayırlar.

• Adi agentlərlə şəbəkələşmə, ofis görüşləri və idarə heyətinin iclaslarında iştirak etmək.
• İdarə heyətinə aid olan hər agentə e-bülletenlərin və partlayış e-poçtlarının hazırlanması.

Lakin fakt agent agenti alıcıyı tapır, ancaq agent sizinlə lövhə sazişini imzaladıqdan sonra .

Alıcıları axtarmaq üçün cib siyahıları

Cib siyahıları açıq bazarda olmayan və yalnız siyahı agenti və agentin brokeri ilə tanınan evlərdir. Mən cib siyahılarının böyük bir pərəstişkarı deyiləm, çünki bu təcrübə evləri görmək imkanı verən alıcıların sayını kəskin azaldır. Bəzi hallarda, lüks ev satıcıları bəzən evlərinin ictimaiyyətə məruz qalmasını istəmirlər, çünki onlar pul üzərində şəxsi dəyərləri qiymətləndirirlər. Yoxsa onların evləri belə qəribədir ki, bir neçə ton alıb pul ala bilənlər istisna olmaqla, bir neçə ton alacaqlar.

Bəzi zəngin ev sahibləri özlərinə məxsus olan zövqləri təmin etmək üçün çox pul sərf edirlər.

Bəzi satıcılar da bir cib siyahı kölgələrində gözləyən xəstə alıcını cəlb edəcəklər. Hər bir agentin xüsusi bir qonşuluqda bir evin mövcud olmasına dair razılıq verməsini istəyən bir alıcı və ya iki sahib var, lakin bu alıcı ev üçün bazar dəyəri ödəyəcək və ya alıcı hətta bunun üçün biləcəyini bildirməyəcəkdir. satış.

Cib siyahıları adətən bir çox daşınmaz əmlak agentləri tərəfindən üstünlük təşkil edir, çünki listing agenti ehtimal ki, alıcını təmsil edəcək, ikiqat endirimli və ikili agentlik kimi tanınan bir təcrübədir. Bu agentə ikiqat komissiya deməkdir, çünki agent ehtimal həm də siyahı və satış agentinin haqlarını cibinə qoyacaqdır. Bu cib kompüterə yeni bir məna verər.

Həqiqi olsa da, ümumiyyətlə yalnız bir alıcıdan daha çox milyon potensial alıcıya evinizi göstərmək daha mürəkkəbdir.