Listeleme Ajanları Beklentilere Baxmayaraq
Satıcılar bəzən bütün yanlış səbəblərə görə mükəmməl yaxşı bir vasitə çıxarırlar. Mən ikinci və ya üçüncü agent olmaq üçün çağırdığım zaman hər şeyi görürəm. Əvvəlki agentimin qiymət və marketinqinə baxa bilərəm və evin vəziyyətini nəzərdən keçirirəm və hər hansı birinin tənqidinə heç bir şey tapa bilmərəm. Əlbəttə ki, satıcını əvvəlki agentini işdən çıxarmaması lazım olduğunu söyləyərəmsə, satıcının həmin agenti həvalə edə bilər, ona görə də bir siyahıdan danışmaq üçün heç bir səbəb görmürəm. Əslində başqa bir agentin səyinə əsaslanan siyahıların bu cür növləri üzrə pul qazanacağam və satanlar başqa bir agentin işləməsi üçün mənə ödəniş edirlər.
Agentiniz yaxşı bir iş görürsə, evinizə hələ satmadığından agentinizə asılı və agenti cəzalandırmır. Səbir, çəyirtkə. Bəzən, satıcının agenti ilə münasibətləri ləğv etmək üçün çox yaxşı bir səbəbi var. Mən eşitdiyim ümumi səbəblərdən bir neçəsidir:
Əmlak Agentinizi Yanan 10 əsas səbəb
# 1: ünsiyyət bacarıqları yoxdur. Agentlər hər cür əlaqə sorğularında, telefon zəngləri, mətn mesajları və e-poçt vasitəsi ilə bombalanırlar, amma bu, həmin informasiya vasitələrinə baxmayaraq bəhanə vermir. Bir agent telefonuna cavab verə bilməyincə , o, gölə də ata bilər.
Satıcılar onların siyahıları haqqında yeniləmələr almaq hüququna malikdirlər və maraqlanmaq istəmirlər. Heç bir şey olmadığı halda və heç bir göstəriş yoxdur, bir agent bu fəaliyyəti bildirməlidir.
# 2: bir alıcı tapmadı. Satıcılar agentlərini alıcı tapmaq üçün nə etdiyini bilmək istəyirlər. Həyətdə bir əlamət qoymaq və sürücü-trafikə ümid etmək əksər icmalarda təsirsizdir. Bəzən, bir ev satmaq və ya digər alıcıların asılı olduğu yerlərdə bir alıcı axtarır, xüsusilə online olan agentlər arasında şəbəkə tələb edir.
# 3: MLS-də pis şəkillər. Bəzi satıcılar online siyahısına heç vaxt baxmayaraq və ya agenti bir şəkil düzəltmək üçün soruşmaqdan qorxmur. Heç bir siyahı qaranlıq otaqların və ya tualet oturacağının bir banyonunun və ya mənim sevimli vəziyyətin yanına çəkilməməlidir.
# 4: Zəif marketinq səyləri. Hər ev açıq evə uyğun deyil və açıq evlər hər hansı bir marketinq planının kiçik bir hissəsidir, belə ki agentinizi açıq evə basmayın. Amma agentlər basqı və ya radio və ya video və ya virtual turlar kimi MLS- dən daha çox bazarda digər yolları təklif etməlidirlər.
# 5: İstəklərinə cavab vermək yavaş. Satıcı bir məlumat sorulsa və ya alıcı bir evlə bağlı çağırırsa, agentlər cavab verməyə hazır olmalıdırlar.
Bir agent mövcud deyilsə, alternativ fərd zəngdə olmalıdır. İnsanlar ani nəticələr gözləyirlər və cavab vermək üçün bir saatdan çox gözləmək istəmirlər, daha az ertəsi gün.
# 6: Satıcıyı dinləmir. Dünya siyahı agenti ətrafında həll etmir, müştərinin ətrafında dönür. Bir agent sizinlə danışmadığını düşünürsünüzsə, agentdən yalnız söylədiklərinizi təkrar etməsini xahiş et.
# 7: Sənədlərdən heç bir anlayış yoxdur. Əvvəldən satılanlar öz sənədlərini onlara izah etmək üçün agentlərinə etibar etməlidirlər. Uzun müddətli satınalma müqavilələrini anlamaqda çətinlik çəkməmək üçün satıcının bir alıcıya verməsi tələb olunduğu bir çox hökumətin tənzimləndiyi açıqlamalar və yerli açıqlamalar vardır.
# 8: Danışıqlar qabiliyyətinin aşağı olması. Satıcılar qəbul edəcəyi qiymət haqqında çox güclü fikirlər ola bilərlər, lakin satınalma müqaviləsinin hər bir haqqı satıcının aşağı xətli mənfəətinə təsir göstərə bilər.
Ən müvəffəqiyyətli əməliyyatlar hər iki tərəfin qazandığı kimi hiss etdiyini göstərir.
# 9: Profesyonel davranış. Bağırmaq və qışqıran və qeyri-adi istifadə etmək Grammy mükafatlarına uyğun ola bilər, lakin bu, bir daşınmaz əmlak peşəkarında qəbul edilə bilməz. Birinin duyğularından asılı olmayaraq, bir agent hər zaman hər kəsə hörmət etməlidir.
# 10: Satıcının maraqlarını ikinci sahibinə qoyur. "Amma bu mənim üçün nə deməkdir?" Həqiqətdən başqa heç bir şey ola bilməyəcəyi zaman fikir agentləri bəzən ifadə edirlər. Satıcı maraqları hər zaman ilk növbədə olmalıdır. Satıcıın maraqları nəzərə alınmaqla, digər 9 səbəb ilk növbədə baş verməyəcəkdir.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.