Bir oxucu soruşur: "Biz yalnız qonaqların ətrafında sürüşərək evin ovçasına başlamışıq və gördüyümüz satış nişanlarına baxırıq. Bizim etdiyimiz işi ona danışdıqda agentimiz üzüldü və onu əvəzləməyə çağırdıq. Mən onu çağırsam mənim agentimin vaxtını boşa çıxaran bir ev tapana qədər onu itələmək istəmirəm.
Cavab: Mən bildiyim agentlərin əksəriyyəti, tez-tez olmağından asılı olmayaraq müştərilərindən xoş çağırışlar edir.
Biz xidmətin işindədir və müştərilərimizin ehtiyaclarını nəzərə alaraq və narahatlıqlarını aradan qaldırmaq deməkdir.
Agentlər, məsələn, bir ev axtarmağın erkən mərhələlərində alıcılarla işləyirlər. Bəzən alıcılar yaşamaq istədikləri yerə əmin deyil və siyahıda bir neçə potensial məhəllə ola bilər. Əmlak agentinin işinin bir hissəsi alıcıların seçimlərini daraltmasına kömək etməkdir. Bunu etmək üçün, agent qonşuluq turları üzrə alıcılar ala bilər, müəyyən sahələri hədəf alan e-poçt siyahıları göndərə və ya telefonda və ya parametrləri müzakirə etməklə və istədiyi ehtiyacları müəyyənləşdirən şəxslərlə vaxt keçirə bilər.
Satıcılar satış üçün evlərini qeyd etmədən əvvəl agentlərlə işləyirlər. A listing agenti satıcının satmaq üçün ehtiyatlı olub olmadığına qərar verməyə kömək edir. Satışdan əvvəl təmir etməyi, evi hazırlamağa kömək etməyi və ev satışı üçün hazırlamağı təklif edirlər.
Mənim agentimi necə tez-tez çağırıram?
Alıcı və ya satıcı soruşduqda: "Agentimi çağırmalı mıyım?" Cavab həmişə bəli.
Bəzi agentlər cib telefonlarına cavab vermirlər və müəyyən vaxtlarda gündə bir və ya iki dəfə zəng göndərirlər. Bu davranış sizin üçün qəbuledilməzsə, agentinizlə fərqli bir cədvəl hazırlayın və ya agentə ehtiyac duyulduğunda mövcud olan başqa bir agenti tapın.
Gündə on dəfə bir agenti çağırmaq məsləhət görülmür.
Amma telefon zənglərinin tezliyi əməliyyatın təcili və detalına asılıdır. Fövqəladə hallar yaranır - bəlkə bağlanma və sənədləşmə işlərinin əskiksiz olduğuna və ya başlıq işinə gözlənilməz bir ittihamın baş verdiyinə görə - bu hallar daha çox telefon əlaqəsini təmin edir.
Əvvəldən bir Əlaqə Planı qurun
İlk dəfə bir agentlə görüşdüyünüzdə, zəng etmək və nə qədər tez-tez çağırdığınız zaman agentdən soruşun. Parametrləri əvvəlcədən qurun. Bu söhbətə ən yaxşı ünsiyyət qurmağı haqqında əlaqələrinizin başlanğıcında təşəbbüs göstərin, çünki bu, daha sonra xəyal qırıqlığına yol verməyəcək. Siz və agentiniz aşağıdakı kommunikasiya metodlarından bir və ya hamısı barədə qərar qəbul edə bilərlər:
- Gündəlik və ya həftəlik telefon yeniləmələri və konfrans zəngləri. Siz müştərisiniz, buna görə də gözləntiləri təyin edirsiniz.
- E-poçt. Məsələn, bir çox müştəridən müntəzəm olaraq gündəlik bir sıra e-məktublar alıram.
- Mətn mesajları. Randevu təsdiqləməsi kimi qısa söhbətlər üçün mətn mesajlaşmalarından istifadə edin.
- Səs poçtu mesajları. Bir çox agent axşam saatlarında cib telefonlarını söndürür və onları doldurur.
- Üz-üzə görüşlər. Çətinliklə şəxsən kompleks vəziyyətləri həll etmək daha asan olur.
Agentinizi axtarma səbəbləri
Bir Satış forması işarə edirsinizsə və əmlak haqqında daha çox məlumat əldə etmək istəyirsinizsə, daha çox məlumat əldə etmək üçün siyahı agentinə zəng etmək lazım deyil, ona görə də bir agenti işə götürdünüz.
Alıcılar üçün agentinizi döngəyə saxlamağa səbəb problemlərin qarşısını alır. Satıcılar üçün, digər siyahılarla agentinizi axtararaq, anlaşılmazlıqlar qarşısını alır; Bununla yanaşı, REALTOR ® Etik Kurallarına qarşı başqa bir agentin siyahısı tələb edir.
Heç bir sual, sizi narahat etsə, əsassızdır. Ev alıcı və ya ev satıcılarının sualları ola biləcəyi bir neçə mövzu var, amma hər hansı bir daşınmaz əmlakla əlaqəli sual, aşağıdakı kateqoriyalardan birinə daxil olmasa da vacibdir.
- Əmlak haqqında məlumat .
- Ev qiymətləri .
- Ev satın alma və ya ev satma addımları .
- İpoteka tapma və ya İpoteka ödəməsi .
- Ev yoxlamaları .
- Təqdimat Təqdimatı .
- Qiymətləndirmə təklifinin hazırlanması .
- Müzakirə etmə təklifi .
- Müqayisəli satışlar .
- Təmir istəkləri .
- Satıcı açıqlamaları .
- Yoxlama prosesi .
Bir agent sizin suallarınızın birinə cavabını bilmirsə, yaxşı bir agent sizin üçün cavab tapacaqdır.
Ev alqı-satqısı və / və ya ev satışı ağrılı bir təcrübə olmamalıdır, ya da bir alıcıya və ya satıcıya bir agent çağırmaması narahat edilməməlidir. Agentlər, məlumatları tədarük etmək və müəyyən müştərilərin xidmətlərindən məmnun olduqlarını ümumiyyətlə çox xoşbəxt edirlər.
Xoşbəxt olursanız, ailə və dostlarınıza agentə müraciət edəcəksiniz. Tövsiyələri sevməyən biznesdə bir agent yoxdur.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.