Cavab: Siz ev bir müddət bazarda olan ev satıcı kimi səslənirsiniz. Sürətli satış üçün yüksək gözləntiləriniz olduğunda bir az incidən hiss edirsiniz və heç bir şey baş verməyəcək. Daşınmaz əmlak agentinizin yerinə yetirilməsinə baxacaqsınız. Amma agentinizin nə etdiyini və agentinizin hiss etdiyinin nə üçün doğru olduğunu düşünməyiniz olduqca bəlkə iki fərqli şeydir.
Bu vəziyyətə hər iki baxımdan nəzər salaq. Agentiniz evdə alıcıya əməl etməyi və bir çox xüsusiyyətləri haqqında danışmaq istərdiniz? HGTV-də həmin agentlərin dediyi kimi, "Və burada mətbəx var - orada ailə otağı var". Başqalarının heç bir göz qapısı yoxdursa, danışırlar. Satış deyil. Bu, öz səsinin səsini eşitməklə danışır.
Alıcı bir evə girəndə, ilk 3 dəqiqə güclüdür. Alıcıların hissləri onun ətrafı ilə məşğul olan ilk 3 dəqiqə ərzində.
Alıcı düşünür:
- Ev görməli cəhətdən maraqlıdırmı?
- Girişə bir masa qoyurdum?
- Güzgü bu divarda yaxşı görünür.
- Uzaq divarın daha qaranlıq bir rəng çəkəcəyəm.
- Bu xalatı sevmirdim.
- Vanil kokuyorsun?
- Mənim divan pəncərədən çox hündürmüdür?
- Bu mənə homey hiss edir.
- Bu breeze nədir? Bir pəncərə açıq mı?
Bütün bu düşüncələr və daha çox bir alıcı başından keçir. Alıcı kvadrat görüntülər və ya tonozlu tavanın hündürlüyü haqqında agenti yammer dinləmək istəmir. Alıcı evini yaşamaq istəyir.
Bir alıcının evinizi satın alması üçün bir təcavüzkar bir vasitə olduğunu söyləyə bilərik, ancaq bu gün blender satın alsanız, satın alma ilə heç bir hədiyyə yoxdur, əlavə bant bıçaq dəsti yoxdur. Əmlak satışları daha incə və sakitdir. Əmlak agenti alıcının ev almaq istədiyi bir qərar verdikdən sonra alıcıya təsir edə bilər. Bir agent alıcının aşiq olmağı bacara bilməz. Bizim çiləmiz üçün tozlu tozumuz yoxdur.
Bəzi taktikalar, bir ev göstərərkən bir alıcının işə ala biləcəyi bir alıcının ev sahibi kimi davranmasıdır. Bu, mövsümündən asılı olaraq alıcıya belə bir buzlu çay və ya isti alma suyu içmək üçün bir şey təklif edə bilər və alıcının oturmaq istəmədiyini soruşur.
Saqqamentoda Med Mərkəzində xüsusi bir ev almaq istəməyən bir alıcı ilə bu yanaşmanı istifadə etdim. Kondisioner yox idi, çünki evə getmək istəmədi. Amma mən onun üçün mükəmməl olacağını hiss etdim. Mən onu oturma otağına oturmağa və pəncərələrə baxmağa dəvət etdim.
Bu onun evdəyəm və buna görə işdən evə döndüm. O, xoşuma gəldi. O, alıb. Ancaq özü də özünə gəldi.
Bir agent alıcının evdə maraqların səviyyəsini müəyyən etmək üçün bir alıcıdan soruşa bilər. Bu suallar açıq-aşkar olmalıdır və bəli ya da heç bir cavab verə biləcək cür deyil. Bəzi nümunə suallar ola bilər:
- Bu evdə yaşadığınızı necə görürsən?
- Mətbəx texnikası haqqında nə düşünürsünüz?
- Evi istədiyinizi istənilən rəngə boya sala bilərsənsə, hansı rəng ola bilər?
- Bu ev üçün hansı qiymət təklif edərdiniz?
- Layihə haqqında düşüncələriniz nədir?
Bir ev göstərərkən, bir agent həqiqətən alıcının alıcının öz sürətinə girməsinə icazə verməli və alıcının düşüncə prosesini kəsməməlidir. Alıcının bir sualı varsa, alıcı bu sualları soruşacaq.
Alıcılar təzyiq və ya itələmək istəmirlər. Yaxşı bir daşınmaz əmlak agenti ağzını açmaq üçün nə zaman və satışı dayandırdığını bilir.
Bundan başqa, bir çox icmada, alıcının agenti alıcıya müşayiət etmək və randevu alıcıya göstərmək üçün adət edir. Siyahı agenti təklifi müzakirə etmək vaxtı gəldiyi vaxt tez-tez nümayiş prosesinə cəlb edilmir. Ancaq yerli özəlliyinizə görə fərqlənə bilər. Məsələn, Kaliforniyadakı siyahı agentləri lüks evlərin müəyyən növləri istisna olmaqla, başqa bir agentin müştərisinə nadir hallarda evləri göstərir.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.