Oxuculardan aldığım məktublar və e-poçtların əksəriyyəti, daşınmaz əmlak agentləri haqqında şikayətlərdir - pis xidmət və pis məsləhətlər haqqında danışmaq və yaxud bir ailə rifinə yol açmadan tez-tez bir agenti necə atmaq üçün necə agonizə edir.
Təcrübəli agentlər necə olmalıdır
Bir agentin nə qədər təcrübəsi olduğunu soruşmaq yerinə, agentin daşınmaz əmlak lisenziyasını neçə dəfə yenilədiyini soruşun. Oklahoma, məsələn, daşınmaz əmlak lisenziyaları üç il müddətinə verilir; New Hampshire müddəti iki ildir; Kaliforniyada biz dörd illik şərtlərdən istifadə edirik.
Yəqin ki, agentlərin 10% -i işin 90% -ni təşkil etdiyini eşitmişəm. Bunun səbəbi üst istehsal edən agentlərin ardıcıl olmasıdır və bu tutarlılıq təcrübədən gəlir. Bir çox brokerlərin əməliyyatlarda minimum sayı hər il təxminən bir ayda olan bir agentin təxminən ona qədər illik ortalamasını doldurmasını gözləyir. Bir çox istehsalçı standartı deyil, əksəriyyətin daşınmaz əmlak dairələrində kifayət qədərdir.
Niyə Daşınmaz Əmlakçılar Çıxar
Əmlak agentlərinin biznesdən ayrılmasının bir nömrəli səbəbi, kifayət qədər pul qazanmadığı üçündir. Birləşmiş Ştatlarda bir agent üçün orta əmək haqqı ildə 35.000 ABŞ dollarından azdır.
Bu rəqəmdən normal iş xərcləri və vergilərdən çıxsın və heç kim dördün bir ailəsini qalıb qalanları yeməyə çalışır.
Ekspertlər altı aydan 12 aylıq əmək haqqı ehtiyatlarında saxlamaq üçün yeni agentlərə məsləhət verməsinə baxmayaraq, çoxları bu məsləhətə diqqət yetirirlər. Bu iş baxanlar üçün çox asan görünür, amma realizasiya mürəkkəbləşir, zaman alıcıdır və orta Joe və ya Jill tipik olaraq daşınmaz əmlak agenti olmaq üçün əlverişsizdir.
Təəssüf ki, bir çox insanlar bir aylıq əmək haqqı ödəmədən bir neçə aya qədər dəyişməyincə bunu bilmirlər. Əmlak sənayesində uğur qazanmalarına kömək edən müvəffəqiyyətli agentlərin bacarıqlarından bəziləri bunlardır:
- Təşkilati
- Zamanın idarə olunması
- Əlaqə
- Texnologiya
- Çatışan qətnamələri həll etmək üçün səbir
- Marketinq təcrübəsi
- Özünü təşviq etmək
- Giden şəxsiyyətin proqnozlaşdırılması
Təcrübənin faydaları
Təcrübəli agent səhvləri yeni olan biri. Uğurlu agentlər hər il yeni bir şey öyrənirlər; kiçik agentlər keçmiş səhvləri təkrar edirlər. Top agentlər hər bir müştəriyə öz işlərini müvəffəqiyyətdən asılı olaraq sövq edirlər. Çünki bunu edir. Təcrübəli olan agentlər:
- Əvvəlki nəticələrə əsaslanan həllər təklif edin
- Onlar meydana gəlməzdən əvvəl problemləri düşünün
- Digər agentlərlə möhkəm nüfuzdan zövq alın
- Güclü danışıqlar üsulları tətbiq olundu
- İpoteka kreditləri , başlıq şirkətləri , ev inspektorları , qiymətləndiricilər, baş podratçılar, zərərverici müfəttişləri kimi zaman sınaqdan keçirilmiş satıcılara baxın.
- Daşınmaz əmlak bazarlarının dəyişməsinin çətinliyini anlayın
- Müştərilərə statistika və mühüm bazar məlumatları təqdim edin
- Peşəkar müştərilərə yumruları düzəltməyə kömək edir
DNT Agentini işə götürmək
DNT agentləri qohumdur. Beləliklə, yaxınları bir-birinə təhqir etməmək üçün çox vaxt diqqətli olurlar.
Sizinlə əlaqəli olan agentlər sizin fikirlərinizə və ya fikirlərinizə qarşı olmaq istəməyəcək, hətta sizin üçün ən yaxşı maraq göstərsə də. Ailəniz olmayan bir agentlə olduğu kimi, layiq olduğunuz şeyi tələb etməkdən də rahatdır. Aşağı xəttiniz, rəqiblərini müqayisə etmək, son seçiminizi etməzdən əvvəl, bir emlak agenti tapmaq və bir emlak agenti ilə görüşmək üçün məsləhətlər istifadə edə bilərsiniz.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.