Əmlak agentləri zəngin olma ehtimalı yoxdur
Əgər agentiniz bir il qazanmaq üçün nə qədər tapmaq üçün sizin daşınmaz əmlak agentinizin vergi qayıdışına nəzər salmağı xahiş etdinizsə, tək deyilsiniz. Ancaq bütün daşınmaz əmlak agentləri eyni miqdarda pul qazanmır. Başlayanlar üçün, emlakçıları təhsilin müxtəlif səviyyələrində və motivasiyasında həyatın bütün növlərindən peşəyə daxil olurlar. Bəziləri pul üçün bir daşınmaz əmlak agenti olur, digərləri isə cəlbedicilik, həyəcan və əmlak satma problemlərinə cəlb olunur.
Digərləri başqalarını xəyalları yerinə yetirməyə kömək edən bir peşəyə daxil olmaq istəyirlər. Bir çoxları üçün, bir real estate karyerası öz müdiriniz olmaq imkanı təklif edir və bu səbəb Amerikanın baş barmaq altından çıxmaq istəyənlər üçün motivasiya edən bir faktdır.
Bir Orta Daşınmaz Əmlak Agenti qazanmaq nə qədərdir?
Əmlak agenti olmağınızın səbəbi nə olursa olsun, faktiki olaraq, ilk ildəki ən daşınmaz əmlak agentlərinin əvvəlcə çox az qazanmadığı, ilk növbədə müştərilərin bazasını qurarkən işi öyrənmək üçün mübarizə aparmaqdan ibarətdir. İllər keçdikcə, agentlər öz bizneslərini qurmağa davam etmək üçün məmnun müştərilərdən yola çıxa bilərlər. Müştəriləri cəlb etmək üçün digər yolları öyrənirlər.
Orta hesabla, baxmayaraq ki, Salary.com-a əsasən, əksər emlakçılara təxminən 36,000 dollar dəyərində orta əmək haqqı qazanır. Üst istehsalçı agentləri daha çox işləyir və bir neçə ayda bir ev satan agentlər çox az gəlir əldə edir ki, bu agentlərin bəziləri qismən işləyirlər.
Part-time agentləri başqa bir şey etməklə tam gün işlə məşğuldurlar.
Nə qədər agentlər etdikləri əməliyyatlar sayından asılıdır, komissiya komissiyaya ödənilən və onların sponsorluq brokerinə bölünməsi.
Yalnız işə başlayan agentlər işi öyrənərkən tipik olaraq aşağı komissiya ayırırlar.
Brokerə ödənilən komissiyanın təxminən 50 faizini ilk illik agentə almaq qeyri-adi deyil.
Əmlak komissiyaları necə ödənilir
Bir alıcının brokerinə birbaşa ödəmə imkanı verən alıcı broker müqavilələrindən başqa, əksər emlakçıları satıcının və siyahı agentinin imzaladığı bir loqman müqaviləsi ilə ödənilir. Agent agentliyin adına əl qoyur.
Listinq brokeri bu komissiyanın bir hissəsini alıcıyı təmsil edən brokerlə bölüşür. Bütün əmlak komissiyaları müzakirə edilə bilər , amma agentlər agentliyə deyil brokerə birbaşa ödənilən haqlarla öz tariflərini təyin edirlər. Agentlər broker üçün çalışırlar. Tipik olaraq, alıcının agentlərinin nə qədər ödəniş etdiyini təyin edən, lakin həm də yerli möhtaclara əsaslanan satıcıdır.
Mən 40 il əvvəl daşınmaz əmlaka başladığımda, satış tərəfinə ödənilən xərclər tez-tez bölüşdürüldü, amma bu gün Şimali Kaliforniyada satdığım yer daha çox lopaydı, çünki listing broker, satışdan 1 və ya daha çox broker. San Diego'da, komissiyanı bərabər bölmək üçün daha çox görünür.
A listing komissiyası düz bir haqqdan 1 faizdən yüzdə 10-a qədər və ya daha çox satış qiymətinə dəyişə bilər. Nəzərə alsaq ki, komissiya ödənilən komissiya nə qədər gəlir əldə etdiyini bir nümunəyə nəzər salaq, məsələn, alıcını istehsal edən brokerlik ilə 50% split (hesablanmanın rahatlığı üçün) deyək.
De ki, satış qiyməti 200.000 ABŞ dollarıdır. Ümumi komissiya 7 faiz səviyyəsində olacağını 14.000 dollar təşkil edəcək, bunun da 7 min dolları siyahı brokerliyi tərəfindən saxlanılır. Bu $ 7,000-dan, listing agenti bir ilkin ödəmə üzrə ödənilir, bu, ilk il ərzində orta hesabla təxminən 60 faiz təşkil edir.
Bu, 60% splitdə, agent 4,200 dollar təşkil edəcək. Federal və dövlət vergilərinin 30 faiz və ya daha çoxunu təşkil edə biləcəyi təqdirdə, agent təxminən 2 milyon 940 dolları ayırırdı. Agent həmçinin ümumi xərclərin 20 faizini yeyə biləcək xərcləri və xərcləri ödəyir, nəticədə 2100 dollarlıq xalis gəlir əldə edir.
Möhtərəm inancın əksinə, əksər emlak agentləri ildə yalnız 4-6 ev satır. Sözlərin söz mövzusu agentlərin yüzdə 20i işin yüzdə 80ini təşkil edir. Yuxarıdakı nümunədə, yüzdə 80 kateqoriyalı (işin 20 faizi qazanan) bir hissəsini əhatə edən bir agent təxminən 18,000 dollar olacaq.
Acentalar ümumiyyətlə 80 faizin bir hissəsi olmaq istəyən işə getməzlər, amma bu, tez-tez çox ciddi həqiqətdir.
Ən çox İstehsalçı Əmlak agentləri qazanmaq nə qədərdir?
Üst istehsalçılar , ortalama emlak agentindən daha çox qazanırlar. Hər bir emlak ofisinin ən yaxşı istehsalçıları üçün öz standartlarını müəyyənləşdirir, lakin bir üst istehsalçının ayda ən azı bir evə satması lazım olduğunu söyləmək təhlükəlidir. Yuxarı İstehsalçılar başlanğıc üçün ildə təxminən 100,000 dollar təşkil edir. Mega-ulduzlar hər il $ 500,000 qazanırlar.
Los Anceles kimi bir yerdə, məsələn, Rock Star agentləri 500 milyon dollar sata bilər, yəni hər il milyonlarla insanı qazanırlar.
Bir üst istehsalçının dollar həcminə baxa bilərsiniz, əksəriyyəti təsadüfi siyahı agentləri və bir il qazanmaq üçün nə qədər qazanmaq olar. Bir üst istehsalçı deyir ki, o, ildə təxminən 50 milyon dollar satırsa, o, ən azı bir milyonu komisyonlarda qazanmış və ehtimal ki, yaxşıdır.
Bəzi agentlər komanda yaratdılar və komanda işləmək üçün digər agentləri işə saldılar. Tez-tez, lakin həmişə bu cür təşəbbüsdə komandanın lideri hər bir satış üçün kredit qazanır, hətta komandanın üzvü əməliyyatdan çıxsa belə. Ən çox komanda liderləri güclü siyahı agentləri.
Endirimli daşınmaz əmlak brokerləri , eyni miqdarda pul qazanmaq üçün ənənəvi tam xidmət edən real broker vasitəçisindən daha çox mal satmaq məcburiyyətindədir. Nə endirimli brokerlərin xidmətdə qurban verə biləcəyi əməliyyatlar miqdarı və ya ən azı bu məqsəddir.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.