İşəgötürəndən əvvəl bir agent soruşmaq üçün suallar
Ağıllı istehlakçılar hansı agenti kirayəyə götürməyi qərara almadan potensial emlakçılarla görüşürlər. Yaxşı bir uyğunlaşma potensialını artırdığınız kimi, daşınmaz əmlak agenti də güman ki, sizinlə də söhbət edəcəyinə əmin olmağınızdan əmin olun. Sizin motivasiya üçün sorğu və proqnoz vermək istəməyən agentlərdən qorxun. Küçədəki hər hansı bir agentlə işləməyəcəksiniz və yaxşı agentlər də öz müştəriləri haqqında seçicidirlər.
Diqqət: Eyni şirkətin agentləri ilə danışıqlar aparmayın .
Üstəlik, ilk yığıncaqda agentdən telefonla görüşmək və ya agent ofisində görüşmək. Bir seçim etməzdən əvvəl pulsuz bir məsləhət vermək üçün, məsələn, mütləq evinizdə görüşmək üçün üst istehsalçı agenti gözləməyin.
Bütün daşınmaz əmlak agentləri müsahibə üçün bir fürsət gözləməyəcək və ən yaxşı agentlər, ehtimal ki, anket doldurmaq istəmirlər, belə ki sizin və sizin üçün ən vacib məsələlərinizi məhdudlaşdırmağa çalışın. Aşağıda perspektivli bir daşınmaz əmlak agentindən soruşmaq üçün 10 böyük sual var.
01 Siz biznesinizdə nə qədər var?
Əmlak agentləri üçün heç bir bar imtahanı və heç bir məktəbdə iştirak etməyən agentlər bir əməliyyatda problemləri necə idarə edə biləcəklərini öyrədirlər. Onlar işi öyrənirlər. Daha çox satış agenti başa çatdıqda, daha çox bilir.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.
02 Ortalama siyahısı-qiymət-satış-qiymət nisbəti nədir?
Agentin orta nisbəti bazarda olduğundan xəbər verin. Dezzaninin satıcısının bazarları istisna olmaqla, yaxşı bir alıcının agenti alıcıların siyahı qiymətindən aşağı olan satış qiymətini müzakirə edə bilməli. Müvafiq bir siyahı agenti, qiymət qiymətlərinə çox yaxın olan satış qiymətləri ilə danışıqlar aparmaq üçün bir qeyd tutmalıdır. Buna görə siyahı agentləri daha yüksək nisbətlərə 100% -ə yaxın olmalıdır. Alıcının agent nisbəti 99% -dən aşağı olmalıdır. Bəzən bazar qiyməti istənilən qiymətə bağlı deyil və bu vəziyyətdə nisbətlər mənasızdır. Nisbətlərə çox diqqət verməyin.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.
03 Mənim üçün ən yaxşı marketinq planı və ya strategiyam nədir?
Alıcı olaraq, bilmək lazımdır:
- Mənim yeni evimi necə axtaracaqsınız?
- Mən almaq istədiyim bir ev tapmaqdan əvvəl neçə evin güman görürəm?
- Digər alıcılara qarşı rəqabət aparacağam?
- Bir neçə təklifi necə idarə edirsiniz?
- Özünüzü təkliflər təqdim edirsiniz?
Satıcı olaraq, bilmək lazımdır:
- Xüsusən evimi necə satacaqsınız?
- Birbaşa poçt kampaniyası müvafiq mi? Niyə və ya niyə olmasın?
- Harada və nə vaxt tez-tez reklam edirsiniz?
- Nə fotoşəkil təklif edirsiniz?
- İnternetə necə satırsınız?
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.
04 Xahiş edirik istinadlar verə bilərsinizmi?
- Referansları soruş.
- Referans verən şəxslərdən hər hansı bir agentlə əlaqəli olub olmadığını soruşun.
- Əlavələrlə zəngləri zəng edə biləcəyinizi soruş.
Bir agentin online təhlil ton varsa, qeyd etmək vacibdir, istinadlar lazım ola bilər. Təcrübəli agentlər də referansları soruşarsanız təhqir edə bilərlər, amma yeni bir agent çox güman ki olmaz.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.
05 Rəqabətdən Ayrılan Üst Üç Şey nədir?
- Dürüst və etibarlı
- Şübhəsiz ki
- Mükəmməl müzakirəçilər
- Telefon və ya e-poçt vasitəsilə əldə edilə bilər
- Yaxşı kommunikatorlar
- Dostluq
- Analitik
- Təcrübəli şəraitdə yaxşı yumor hissi saxlamağa qadirdir
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.
06 Mayda Sənədlər İmzalamaq üçün Öncə Sənədləri İnceleyebilirəm?
Yaxşı bir daşınmaz əmlak agentinin işarəsi, siz onları imzalamaqdan öncə önizləmə formasını təqdim edən bir peşəkardır. Mümkünsə, bu sənədləri önə çəkin.
Alıcı olaraq, aşağıdakı nüsxələri soruşun:
- Alıcının Broker Müqaviləsi (müstəsna və ya qeyri-müstəsna deyil?)
- Agentliyin açıqlamaları
- Satınalma Sazişi
- Alıcı açıqlamaları
Satıcı olaraq, soruş:
- Agentliyin açıqlanması
- Listeleme Sazişi
- Satıcı açıqlamaları
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.
07 Digər mütəxəssisləri tapmağa necə kömək edərdiniz?
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.
08 Nə qədər borcunuz var?
Əvəzin ödənişli olub olmadığını soruşma. Bütün əmlak haqqı müzakirə edilə bilər. Tipik olaraq, daşınmaz əmlak agentləri bir əməliyyatın bir tərəfini təmsil etmək üçün 1% -dən 4% -ə qədər faiz alırlar: satıcı və ya alıcı. A listing agenti, məsələn, özü üçün 3,5% və alıcının agenti üçün 3,5%, ümumilikdə 7% -ni ödəyə bilər. Ödəmə etdiyiniz əmanəti daşınmaz əmlakda saxlamağa meyllidir. Top agentlər daha çox pul tələb edə bilərlər.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.
09 Nə Təminat təklif edirsiniz?
Alıcı ilə bir siyahı imzalamaq və ya satın alma müqaviləsi bağlayır və daha sonra razılaşma ilə razı olmadığınızı bildirirsinizsə, agent razılaşmanı ləğv edə bilərmi? Agent sizə xidmətini arxada qoyacaqmı? Onun şirkətin ləğv edilmiş müqavilələrə dair siyasəti nədir? Heç kim onunla əvvəlcədən razılığını ləğv etmişdir ?
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.
10 Mənə Nəyi Bilməli olduğumu Suala vermədim?
Daşınmaz əmlakın bu sualına necə cavab verdiyinə diqqət yetirin, çünki bildiyiniz başqa bir şey var. Bir agentin sizinlə vaxtını almaq istədiyini - onun bilik və təcrübəsi ilə rahat və təhlükəsiz hiss etdiyinizə əmin olmaq üçün. O, sizə qulaq asmağı və sizə necə məsləhət verməyi, düzgün sualları necə xahiş etməli olduğunu bilsin.
Daha çox bax: Agent Sualına cavablar
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.