Alıcı Əlaqə üçün ən yaxşı 7 sual
Hər bir satıcı alıcının rəyini soruşmur, nə də onların agentləri yoxdur. Bununla belə, bir ev satıcı bir ev izləmək bitmiş bir alıcı xahiş edə bilər ən mühüm sual "nə düşündünüz?" Həqiqət bir çox ev satıcısıdır (və onların agentləri) göstəricilərdən sonra alıcının geribildirimini almaq üçün tərəddüd edir. Niyə? Bəzi insanlar hansı sualları soruşmağı bilmirlər, əksəriyyəti isə cavabları eşitməyə qorxurlar.
Bəzən agentlər bir satıcıya pis xəbər çatdırmaqda tərəddüd edirlər.
Satıcı elçi vurmaq istəmir.
Alıcı Əlaqə vacibdir. Onsuz ev satıcısı nə etdikləri barədə və nəyi yaxşılaşdırdıqlarını bilmir. Çünki satıcıdan nə düşündüyündən çox əhəmiyyəti yoxdur. Bu, alıcıya aid olan fikirdir.
Burada alıcının geribildirimini almaq üçün istifadə edə biləcəyiniz nümunə suallar:
1) Bu Evin ümumi təsiri nədir?
Alıcılar sizə həqiqəti söyləyəcək, ancaq eşitmək istədiklərini düşündükləri məzhəblərlə bibər qazanır, çünki heç kim səni incitmək istəmir. Onlar zəif sifətlərdən istifadə edə bilərlər və ya "bu gözəldir" və ya "mənə xoş gəldi" kimi ifadələr verə bilərlər. Ona görə də daha dərindən araşdırmaq lazımdır. Hər halda, aldığınız cavablar, alıcı ilə mübahisə olmayın və ya mübahisə etməyin, sadəcə onların girişləri və evinizi izləmək üçün onlara təşəkkür edirəm.
2) Siz bu Evi digərləri ilə necə müqayisə edirsiniz?
Bu sual bir alıcının hansı ev almaq istədikləri barədə danışmaq və sizin istədikləri ideal evə necə çata biləcəyinə imkan verəcəkdir.
Bazarda digər evlər haqqında da məlumat əldə edə bilərsiniz. Misal üçün, evinizin günəşə qarşı daha yaxşı bir təsirə məruz qaldığını, küçə tərəfində olanlara nisbətən daha çox olduğunu görə bilərsiniz, çünki oriyentasiya çox alıcılar üçün vacib bir amildir və ya kvadrat görüntüləriniz eyni kvadrat ayaqlı evlərdən daha böyük görünür məhəllə.
3) Bu ev haqqında ən çox nə istəyirsiniz?
Evinizdə unudulmuş və ya bir alıcıya çox fərq etdiyini düşünməmiş olduğunuz cazibədar keyfiyyətlər ola bilər. Bir alıcı siz başa düşmədiyiniz müəyyən bir aspekti haqqında danışırsa, alıcının üçün vacib olduğunu soruşmaqdan çekinmeyin. Məsələn bir alıcı mətbəxin gözəl olduğunu söyləyə bilər. Niyə o barədə bu qədər düşündüyünü soruşmasanız, mətbəx çatılarının bir satış satıcısı olmadığını öyrənə bilməyəcəksiniz. Onu görməmiş digər alıcılara zəng edə bilərsiniz.
4) Bu ev haqqında ən azı nədir?
Alıcı bir otaqın rəngini və ya halılarınızı dəyişdirməyi tələb edə bilər. Sonra növbəti alıcının divarları və ya xalça rəngini düşündüyünü soruşursunuz. Kifayət qədər fikirlər toplayıb və eyni səhv şərhləri eşitdikdən sonra, rəsminizi nəzərdən keçirmək, xalçanı çıxarmaq və ya ev marketinq materiallarında dekorasiya haqqı təklif etmək istəyə bilərsiniz.
5) Qiymətiniz barədə fikiriniz nədir?
Bir alıcı qiymətin çox yüksək olduğunu söyləyirsə, alıcının qiymət aralığında olub olmadığını soruş. Bəzən alıcılar xahiş etdiyin qiyməti ödəyə bilmirlər, amma nə olursa olsun evə baxmaq istəyirlər. Qiymətin qiymətin çox yüksək olduğu barədə bəyanatın əsasını müəyyən etmək üçün qiymətin digər evlərə nisbətlə müqayisə edilməsini xahiş edin.
Bir alıcı nadir hallarda qiymətin çox aşağı olduğunu söylədi. Hər kəsin qiyməti çox yüksək olduğunu söyləyirsə, bəlkə onu düzəltməlisiniz. Alıcılara bu qiymətin nə dərəcədə qiymət verdiyini soruş.
6) Bu Evdə Yaşadığınızı necə görürsünüz?
Alıcılar oturma otağının divanını nereye qoyacaqlarını sizə xəbər verə bilsələr, çox güman ki, maraqlı alıcı var. İl ərzində evdə mebel təşkil etdiyiniz müxtəlif yolları müzakirə edə bilərsiniz.
Ancaq alıcı deyirsə, "mən deyiləm" niyə soruş. Bu, alıcının ofis sahəsi olan üç yataq otağı istəməsi kimi sadə bir cavab ola bilər, ancaq ofis üçün əlavə yer yoxdur. Bir alıcının ofis qura biləcəyi evdə başqa yerə işarə edə bilərsiniz, bu, insanların çoxu üçün asanlıqla görünməyəcəkdir.
7) Bu gün ev almaq üçün nə edərdiniz?
Bu kimi yüklənmiş və cəsarətli bir sual soruşanda, alıcılar yalnız evinizin necə görüşdüyünü və ya niyyətlərini yerinə yetirmədiyini izah etmək üçün öz motivasiyasını açıqlaya bilər.
Evinizin görünüşünü və alıcının ehtiyaclarını necə qarşılaya biləcəyinizi öyrənəcəksiniz. Alıcı iki həftə ərzində hərəkət etməlidir və yalnız boş evlərin maraqlı olduğunu qeyd etmək olar; Əgər belədirsə, bu gün bir təklif əvəzinə sürətli bir bağlanma təklif edə biləcəyiniz alıcını təmin edə bilərsiniz.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.