Əlavə pul dəyərində xidmət edən tam xidmət agentləri varmı?
Bazarın növü
- Bir satıcıdan bazarda olursanız, evlər yəqin ki, birdən çox siyahı xidməti vurduqları dəqiqə satır. Onun arxasından bağladığı iki qolu olan bir gözlü qoyun MLS-ə ev tikib təklif ala bilərdi. Bu ən yüksək qiymət ola bilərmi?
- Alıcıların bazarları inventarın alıcıların təchizatını aşdığında mövcuddur. Bu bazarlarda bəzi evlər satılmaz. Bu, təcrübə və əlavə işin ödənildiyi yerdir. Ən yüksək qiymətə satılan siyahı adətən ən yaxşı alıcılara məruz qalır, yaxşı qiymətə satılır və yaxşı nümayiş etdirir.
MLS və İnternet
Yeni siyahıların fotoşəkilsiz MLS-ə çarptıqlarını gördükdə ağlayıram çünki bilirəm ki, agentlər və alıcılar ikinci düşüncədən keçməzlər. Bir çox çox siyahı xidmətində gündə 8-12 fotoşəkil qəbul olunur. Buna görə bir çox tam xidmət agenti peşəkar fotoqrafları işə götürür və tələb olunan fotoşəkilləri ikiqat vurur.
- Tərəflər ən çox yüngül, ən yaxşı açılar, kəskin kontrast və rəngləri seçmək üçün fotolar vasitəsilə çeşidlənməsi üçün xeyli vaxt sərf edirlər.
- Müsbət atributları vurğulamaq üçün fotoşəkillər əkilir və yenidən ölçülür.
- Hər bir fotoşəkil MLS-ə tam uzunluğundan cazibədar təsvir ilə daxil edilir.
Bir pro və ya agentin əvəzinə birdən çox siyahı xidməti tərəfindən alınan bir fotoşəkil gördükdə mən də kifayət qədər qayğı göstərməyən və ya müvəkkilinin mülkiyyətini düzgün şəkildə satmaq üçün kifayət qədər ödənilməyən bir tənbəl daşınmaz əmlak agentini görürəm.
Signage
Ananın 'n' pop əməliyyatları və endirim brokerlərin çoxu professional imiclərə pul sərf etmir, çünki ona inanmırlar və ya onu ödəyə bilmirlər.
Yaxşı lövhə pulsuz reklamdır. Bir çox tam xidmət firması reklam verir:
- Əsas ofis telefon nömrəsi
- Agentin fərdi cib telefonu və ya səsli poçt nömrəsi
- Daha ətraflı məlumat üçün veb sayt
- Virtual tur linkləri
- Bu evin ərazidə başqalarından fərqli olduğu xüsusi məlumatlar
Marketinq materialları
Tam xidmət şirkətləri layihə keyfiyyətinə meyl edirlər və dörd rəngli broşur və dörd rəngli birbaşa mail ədədidir. Qonşuluq uşaqlarının qonşuların ön adımlarına fotokopiya atma günləri getdi. Tam xidmət marketinq birinci sinifdir.
Açıq Evlər
Bütün evlər açıq ev üçün deyil , incəlik tələb edənlərdir. Bu, alıcının məzlum və ya hounded hiss etmədən evin təsirli xüsusiyyətlərinə işarə edərək gəlir və özü də bir sənətdir. Təcrübəli satış işçisi xidmətinə ehtiyac duyur. Bir çox endirimli brokerlər evləri açıq saxlamaqdan imtina edirlər.
Tam xidmət agentləri satıcılara məsləhət verir. Satıcı ev almaq üçün qərar verdiyini və o anın necə olduğunu öyrənirlər. Sonra açıq evlərdə bu məlumatları istifadə edirlər. Məsələn, bir satıcı deyir ki, o, ilk dəfə hovuza baxanda durdu. O, ərinə dönüb qəzəbləndi, "bu evi satın ala biləcəyimizə inanmıram". Açıqdakı yaxşı satış adamları alıcıları hovuzda eyni yerdə durmaq üçün xahiş edəcəklər.
Daha sonra satıcının ilk təcrübəsini verbatim paylaşdılar.
Müzakirə
Əmlak son dərəcə rəqabətli bir işdir və eyni siyahılar üçün mübarizə aparan bir çox agent var. Siyahını qazanmış tam xidmət agenti, ehtimal ki, yaxşı danışıqlar aparır, təkliflərlə bağlı danışıqlar zamanı sizin tərəfinizdən istədiyiniz bir şəxsdir. Bunun haqqında düşünün. Səylərini ödəmək üçün sizi razı edə bilən agentlər, ehtimal ki, bir alıcının qiymətinizi ödəməyə razı salacaqdır. Nəhayət, bu sizin üçün daha çox pul deməkdir.
Son Satış qiyməti
Bəzən tam xidmət agentləri siyahıları itirirlər, çünki satıcının isti havaya və aşağı komissiyaya əsasən daha yüksək qiymətə söz verdilər. MLS-də bir ay sonra daha ucuz qiymətlərlə görünən bu siyahılar. Qiymət tədarüklərinin miqdarı, təəccüblü deyil ki, düləcək qurumlar arasında komissiyalardakı fərqləri aşmağa meylli!
Bu ssenarilərdə satıcılar daha az xidmət almış və satışa pul qazanmışdılar.
Əgər bir-birindən 1 faiz və ya 2 faiz az olan bir agent arasında qərar verə bilsəniz, satış qiymətini azaltmağı düşünsəniz, beş faiz demək, ev satmaq üçün necə düşünəcəksiniz. Agentlərə, son 24 aylıq qiymət endirimlərini göstərmələrini və onları müqayisə etmələrini xahiş et.
Agentlər nə qədər məşğul olurlar?
Agentlər brokerlər tərəfindən ödənilir. Brokerlər bəzən bir hissəsini saxlayırlar, bəzən isə təxminən 50%, balansı agentə ödəyirlər. Bundan əlavə, agent öz vergi və vergilərini ödəyir ki, bu da asanlıqla şəbəkənin 50% -ni təşkil edə bilər. A listing agentinin əsl əmək haqqı yarım komissiyanın 20% -dən 30% -ə qədər dəyişir. Tam xidmət agentləri adətən rəqiblərinə nisbətən daha çox xərcləmə edir; xidmətdən uzaqlaşmaqdan imtina edərək, daha çox pul tələb edirlər.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.