Alıcıları / agentləri evinizə trafik artırmaq
Virciniyalı bir Realtor yazır: "Əgər bir ağac meşəyə düşürsə və heç kim orada deyilsə, həqiqətən səs verirmi? Bir ev həqiqətən gözəl olsa, heç kim ona baxmırsa, həqiqətən, bu nə qədər gözəldir? biz əvvəlcədən baxmaq üçün agentləri ala bilmərik, necə bilməyəcəklər? "
Alıcının bazarında digər bazar növləri üzərində trafikin artırılması iki dəfə əhəmiyyətlidir. Əgər kifayət qədər göstərişlər əldə etmirsinizsə, çünki evinizin xarici görünüşü qonşuluqdakı hər bir evə - bir ailənin evinə və ya bir ev sahibiyinə olsun, qiymət ola bilməz.
Bazarda bir çox inventar var və alıcılar seçmək üçün çox var, çünki ola bilər
İPUCU: Telefonunuzun göstərilən bir istək ilə çalmasını istəyirik. Alıcılar telefonunuzun çalması nəticəsində gəlir. Beləliklə, telefonunuzun zəngindən başqa bir şeyə yoğunlaşmayın. Bu tək konsepsiyaya diqqət yetirin.
Trafik artımının 10 yolu var
1) Evinizi asan nümayiş etdirin
Ən azı, MLS siyahısında oxumaq lazımdır "əvvəlcə zəng, kilidləmə". "İlk çağırış", bir alıcı və ya agentin evinizi göstərmək üçün gəldiyini bilməkdir. Randevu tələb etsəniz, "yalnız randevunuza görə" imzalamaq üçün imzanı atın və ya agentlərin / alıcıların yalnız müəyyən saatlarda səyahət etməsini xahiş etsəniz, agentlər, ehtimal ki, bu qədər məhdud olmayan başqa bir siyahı göstərəcəklər.
Öz agentiniz gündə 24 saat xidmət göstərə bilməyəcəyini və bütün siyahılarını şəxsən xidmət edə bilməyəcəyini göstərməməsini tələb etməyin.
Onun əlində çox vaxt varsa, o, məşğul bir daşınmaz əmlak agenti deyil.
2) Bir Lockbox istifadə edin
Lockboxes, eviniz yoxdursa, agentləri evinizi göstərməyə icazə verir. Telefonunuza cavab verməsəniz, agent bir mesaj buraxmalı və birbaşa göstərilməlidir. Qapalı bir kompleksdə yaşayırsınızsa, qapı qutusunu daxili qapının içərisində və ya kənarda qapıya qoyun.
Qapı kodunu daxil etmək istəmirsinizsə, bəzi kilid qutuları, hər bir agentin qutusu açılmadan əvvəl xüsusi bir kod almaq üçün zəng etməsi lazım olan müddəaları ehtiva edir.
Amma rəqəmsal bir agenti olan bütün kilid qutuları siyahı agentinə hesabat təqdim edir.
3) Rəqabətli Alıcının Agent Komissiyasına təklif edin
Listelemeniz, alıcının agenti ilə ən azı 50/50 ödəyirsinizsə komissiyanı bölüşdürdüyünü müəyyən etmək üçün siyahı sazişinizi yoxlayın. Bu sizin pulunuzdur. Əvəzin alıcının agentinə gedəcəyini necə idarə edə bilərsiniz. Və ya alıcının agentini alanınızdakı digər alıcı agentlərinə nisbətən daha çox ödəmək üçün komissiyanın artırılması düşünün.
Məsələn, bir çox bazarda, satış agenti üçün haqq 2,5% -dən azdırsa, çox sayda göstəriş ala bilməzsiniz. Bu, agentlərin aşağı komissiya satışını göstərməmələrindən asılı olmayaraq, onlar bunu edən agentlərə qarşı ayrı-seçkilik edə bilərlər. Bəziləri bu diskontistlərin problemli olduğunu düşünürlər.
4) Market maruz qalma yolu ilə trafikin artırılması
- Hedef kitlenizi düşünün. Marketinqi böyüt. Bəzi bazarlarda birbaşa poçt yaxşı işləyə bilər. Əgər belədirsə, bütün ətrafdakı evlərə və qonşuları alıcıları cəlb edən ərazilərə birbaşa poçt kartları göndərin. Bütün bazarlarda işləmir.
- Yerli həftəlik qəzetlərdə reklam verən insanlara reklam verin.
- Həftə sonu gündəlik qəzetinizin bir neçə hissəsində reklam verin. Yalnız qonşuluq təsnifatı altında elan etmək kifayət deyil. Dizayn və fotoşəkil qalereyalarına nəzər yetirin və onlar da kağızdan online olduğundan əmin olun.
- Craig's siyahısı, Google, Trulia, Zillow və digər pulsuz onlayn saytları ilə onlayn danışın. Unutmayın ki, MLS həmişə ən çox alıcıları çıxarır.
- Nəşr müddətlərini ödəmək üçün kifayət qədər vaxtınız varsa, ev jurnallarını nəzərdən keçirin. Dergilərlə bağlı problem bir çox evin küçəyə çıxdıqları zaman satıla bilər.
Agentiniz peşəkar video üçün ödəniş etsin və YouTube-da qoyun.
5) Brokerin Turu və Çizilmə təklifi üçün yemək
Sacramento'da, burada çalıştığımda, liste acentelerine yiyecek ve içecek öğle yemeğinin maliyetini almaq üçün yaygındır.
Turda bir evə sıxışdırmaq əvəzinə agentlər ümumiyyətlə evdə qalıb, detalları sürətli bir səfər qaçırmayacaqlarını bildirirlər. Turist tərəfindən dayandırılan alıcının agentlərinə pulsuz bir hədiyyə sertifikatı və ya oyun biletləri təklif edin.
6) Open House Extravaganza keçir
Qonşuluqda olan digər satıcıları bir qonşuluq açıq evdə reklam etmək üçün birlikdə işləmək və ya agentinizi sahəni blazlaşdırmaq üçün soruşun. Hadisəni hər yerdə dərc edin.
- Bir işarəni işə salın, kimsə açıq ev işarəsi oxu ilə görkəmli bir küçə küncündə dayanacaq və onu döndərin, evinizə tərəf çəkin. Bir saat 20 dollara başa gələ bilər, ancaq diqqəti çəkir.
- İsti itlər və sərinləşdirici içkilərlə xidmət edin.
- Uşaqları əyləndirmək üçün bir palyaço işə salın.
- Parlaq rəngli helyum balonları almaq və səthləri bağlayın.
7) Rüşvət alıcıları
Evinizə pulsuz kitab və ya mükafat verən hər ev alıcıya təklif edin. Bir həftəlik qaçış və ya böyük bir idman hadisəsi üçün onların adını bir rəsmə daxil edin. Çizimi 30-60 gün həyata keçirin. Qəzetdə, onlayn və siyahıda təşviq reklam edin.
8) E-Flyer göndərin
E-flyer yaratmaq nisbətən asan və ucuzdur. V-Flyers pulsuz online bir qaynaqdır. E-mail ünvanınızdakı hər bir şəxsə bu əlavəni elektron poçtla göndərin. Agentliyinizdən ərazinizdə və sizin şəhərinizə alıcı gətirən ərazinizin xaricində çalışan hər agentə e-bülletenlər göndərməsini xahiş et.
9) Məhdud vaxt təklifi edin
Qabaqcıl hərəkət etdikləri təqdirdə, alıcılar qapını aça bilərlər. Hər kəs bir razılaşma istəyir və təklifin tezliklə itirməyəcəyi təqdirdə alıcılar daha motivasiya edir. Məsələn:
- Bir neçə il ərzində alıcının ipoteka faiz dərəcəsini ödəyin.
- Alıcının bağlanma xərclərinə doğru satış qiymətinin bir faizi.
- Bir il vergi və ya sığorta haqqını əvvəlcədən ödəyin.
10) Reklamınızla əlaqə saxlayın
İpoteka brokerləri , əmlak müfəttişləri, qiymətləndiricilər, sığorta brokerləri kimi əmlakın iştirakçıları ilə yoxlayın - satışınız nəticəsində pul qazanmaq istəyən hər kəs. Səylərinizdə onların məlumatlarını daxil etməklə, marketinqin bir hissəsini və ya hamısını ödəməyə kömək etməklə sizinlə birgə reklam qurmağa hazır olduqlarını soruş. Hər kəsin bazara ehtiyacı var və daşınmaz əmlak satıcıları artıq zənginləşdirdiyiniz ictimaiyyətə boru xəttinə sahib ola bilər.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.