Acentanın geri alışı komissiyaları ev alıcılarına kredit olaraq mı lazımdır?
Bu tələb məni maraqlandırdı. Mən belə bir fikirlə necə qarşılaşdığını bilmək istərdim.
O, paralegaldir. Bəlkə də müştərilərindən biri onun işəgötürənin qanununu ödəmək üçün maaşlarından birinin geri çəkilməsini istəmədiyini merak etdim. Bir vəkil bir iddia prokuroru almaq istəyirsə bir şey. Müvəkkil, paralegal və ya vəkili müştərinin öhdəliyini subsidiya etməsini gözlədiyində başqa bir şeydir.
Alıcılara Kredit Komissiyası verən agentlərin siyahısı
Bu, əksər yaşayış mənbələri arasında mübahisəli məsələdir, çünki onlar bunu normal bir təcrübə üsulu kimi etmirlər. Bəzi agentlər, baxmayaraq ki, komissiyanın bütün və ya bir hissəsini bir alıcıya və ya satıcıya geri qaytaracaqdır. Çox çox agentlər, qazandıqları pulları gördükləri şeylərə qoşulmaq istəmirlər, ancaq soruşmaq üçün zərər yoxdur.
Bir satıcı bir satıcıla bir siyahı müqaviləsi imzaladı. Satıcı agentə 7% komissiya ödəməyi qəbul edir. Agent daha sonra alıcının agenti ilə bu komissiyanı bölmək üçün razılaşır. Belə ki, listing broker 3.5% alır və alıcının brokeri 3,5% alır.
Hər bir agent bir partiyanı təmsil edir.
Lakin, bir siyahı agenti həm satıcı, həm də alıcının təmsil etdiyi ikili agentlikdə işləyərkən, adətən, agent bütün komissiyanı alır və ya bu halda tam 7%. Bəzi alıcılar, siyahı agenti daha çox pul qazandığı üçün bu agentin bir qismini onlara verməlidirlər.
Onlar öz alıcı agentini işə götürsələr, siyahı agenti komissiyanın yarısını "itirəcək" deyirlər. Bəzi agentlər həm satıcılar, həm də alıcılar ilə işləməyəcəklərini bilmirlər və bəzi dövlətlərdə bunu etmə qanunu əleyhinədir.
İndi bəzi agentlər əvvəlcədən satıcı ilə komisyonları müzakirə edəcəklər. Satıcı dəyişən komissiya dərəcəsinə razı ola bilər, yəqin ki, agent alıcı gətirsə, komissiya 7% -dən 6% -ə endiriləcəkdir. Satıcı və alıcıyı təmsil etmək üçün agent 6% qazanır və satıcı daha aşağı komissiya ödəyərək faydalanır.
Dəyişən komissiya müqavilələri ilə bağlı olan bəzi problemlər aşağıdakılardır:
- Bir çox təklif təqdim edildikdə əməkdaşlıq edən brokerlər dezavantajdadırlar. Satınalma təklifləri bir-birinə bərabər olsa belə, satıcının siyahı agenti tərəfindən təqdim etdiyi təklifi alacaq, çünki satıcı daha çox xal qazanacaq. Qarşılıqlı fəaliyyət göstərən brokerlər oyun sahəsində olsa da ola bilər. Belə ki, siyahı agentinə birbaşa getmək üçün heç bir səbəb yoxdur.
- İkili agentliyə razılaşdıqları siyahı agentləri alıcının nümayəndəliyi üçün əlavə məsuliyyət qəbul edirlər və iki dəfə ödənişsiz iki dəfə iş görürlər. Bir dəqiqə düşünün. Beləliklə, komissiyalar tərəfindən ciddi şəkildə əsaslandırılmış etik olmayan bir siyahı agenti alıcının tam bir alıcının agent komisyonunu ödəyərək bir-birinə fərqli mülkləri satmasına əlavə stimul verir. Bu birbaşa lövhə agentinə geri gedə biləcək bir səbəbdir.
- Bir alıcı da hərəkətin bir parçasını tələb etsə, ətrafında getmək üçün kifayət qədər qalan yoxdur. Sözsüz ki, agentlər komissiyanın verilməsi işində deyil. Hələ də olmadı. Və müştərilər ümumi qayda olaraq lisenziyasız komissiya ala bilmirlər.
Alıcılara Kredit Komissiyasını kimə satın almışlar?
Bəzən alıcıların bir ev almaq üçün kifayət qədər pulları yoxdur, ona görə də komissiyasın bir hissəsini ittiham etməklə onların köməkçisinə kömək etmələrini xahiş edirlər. Agentlər lisenziyasız bir şəxsə komissiya ödəməsələr də, komissiyanın bir hissəsini alıcıya yekun xərc krediti kimi vermək və ya alıcının kreditoruna imkan verən aşağı ödənişin bir hissəsini ödəməyə qərar verə bilərlər.
Məsələn, bir ev, oğluna komissiya verərək, bağlanma xərclərini ödəməyə kömək edə bilər.
Bir çox daşınmaz əmlak şirkətləri həmişə öz komissiyalarının bir hissəsini alıcıya verəcəyini elan edirlər, çünki:
- Rebatarlar, daşınmaz əmlak agentlərinin çox pul qazandıracağına inanırlar.
- Güzəştçilər güzəştlərin gəlir əldə etməsini kompensasiya etmək üçün alıcıların həcmini öz şirkətlərinə cəlb edəcəklər.
- Onlar az iş edə bilərlər. Çox vaxt alıcıya tam xidmət göstərmirlər.
- Onlar biznesin daha çox cəlb edilməsini bilmirlər.
Bu tip endirim brokerlərin bir çoxu alıcının ayaqlarının çoxunu etməsini və yalnız e-poçt və FAX vasitəsilə qarşılıqlı əlaqədə olmasını gözləyir. Onlar tez-tez əmlak göstərmir və ətrafdakı alıcıyı idarə etmirlər. Onlar ümumiyyətlə ev yoxlamalarına qatılıb və sənədləri açıqlamırlar. Tipik olaraq, bir alıcıyla görüşdükləri ilk dəfə bağlanırlarsa, evdə bağlanmağa davam edirlər.
Komissiya Kredileri Benefit Alıcılar mı?
Səthində düşünsəniz, "Bəli, bu heç bir məyus deyil!" Daşınmaz əmlaka yaxşı bildiyiniz və danışıqların necə başa düşdüyünüzü anlayarsanız, sizə təmsil etmək üçün bir agentə ehtiyacınız olmayacaq. Ancaq başa düşürük ki, satıcının 7% komissiya ödəyəcəyi bir razılaşmaya əsasən satıcı hələ də satış qiymətinin 93% -ni alır.
Satıcı, daşınmaz əmlak agentindən daha çox pul qazanır. Satıcı paylamaq üçün daha çox pula sahibdir. Satıcı dərin cibləri olduqda niyə agentdən bir neçə minə çırpmaq istəyir? Bu, özünüzü tam təmsil etmək və sizin adından agresiv şəkildə danışıqlar üçün öz alıcınızın agentini işə götürə bilmək daha vacibdir. Təcrübəli agent tez-tez sizi alacaq:
- Daha aşağı satış qiyməti. On minlərlə insanı xilas edə bilərsiniz.
- Satıcıların xərclərini bağlamaq üçün imtiyaz . Ən çox borc verənlər bir çox alıcının agenti qazanmaqdan daha çox olan bağlanma xərclərinə qarşı ən az 3% satıcı kreditinə imkan verəcəklər.
- Təmir üçün tələbinizə uyğun olaraq ev təkmilləşdirilməsi. Yeni bir dam 15,000 dollara başa gəlir.
Xoşbəxtlikdən, dostum öz agentini işə götürməyə və satıcıdan güzəşt verməyə qərar verdi. Ayrıca, alıcılara kredit komissiyaları verən şirkətlərin URL'lərini də qeyd edəcəyini anlayın, amma qorxuram ki, bunu oxuduğunuz zaman işdən çıxmış ola bilər.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.