Heç bir standart komisyondan nə merak etdiniz? Bir daşınmaz əmlak agentinə soruşsanız, cavabı daha yaxşı olardı, bütün komissiyalar müzakirə edilə bilər. Bu səhv cavabdır, bir qədər yanıltıcı olsa belə. Suala cavab verməklə cavab vermək federal hökumət tərəfindən təqib olunmasına bir vasitə aça bilər. Bu standart bir komissiya kimi bir şey olmadığı deyil, agentlərin bunu müzakirə etməmələri tövsiyə olunur.
Əmlak saytlarına və portallara gedə və standart komisyonlar haqqında suallar və cavablar oxuya bilərsiniz. Bəzi agentlər yüzdə bir faizini ləğv edəcəklər, digərləri, əslində, online müzakirənin qiyməti təyin ediləcəyini düşündüyü zaman bu faizlə razılaşacaq və ya razılaşmayacaqlar. Bəzi agentlər axmaqlıq kimi hərəkət etdiyinə görə onların hamısı yumşaqdır.
Anti-etibar qanunları rəqiblər arasında müəyyən qiymətləri müəyyənləşdirmək üçün əməkdaşlığı qadağan edir. Məsələn, Sherman Aktı və Clayton Aktı iki növ anti-etibar qanunudur. Belə iddiaları araşdıran dövlət qurumları Federal Ticarət Komissiyası və ABŞ Ədliyyə Nazirliyinin Antitrust şöbəsidir.
Bəzən satıcılar daha yaxşı bilmədi, bir neçə daşınmaz əmlak agentini çağırırlar və özləri ilə tanış olmayacaq qədər çox şey etməzlər: komissiyanız nədir? Mühüm olan yeganə seçici amil komissiya məbləğidir, sanki bir baqqal mağazasında bir karton süd satın alır və bütün süd seçimləri bir-birinin penniesində qiymət verdikdə müqayisə etmək istəyirlər.
Mövzuya yanaşmağın daha yaxşı bir üsulu, satıcının yalnız qiymətə alışması halında agentin tam xidmət və ya endirimli broker olduğunu soruşmaq . Bir endirim gözləyin, önə çıxın və axtarışı yalnız endirim təklif edən agentlərə məhdudlaşdırın.
Satıcı bir endirimli broker işə götürməyi və bir qədər çox yüksək ödəniş ala biləcək bir tam xidmət agentinin xidmətlərini icra etməməyi xahiş edə biləcək vəziyyətlər var.
Satıcı bir F. Lee Bailey tipi işə ehtiyac duymazsa, əlbəttə ki, daha az bahalı və çox güman ki, daha az təcrübəli agent ilə gedə bilərsiniz. Yalnız penny-wise və pound aptal olmayın. Mən öz daşınmaz əmlak bazarında tapdım, bənzər rəqiblər arasındakı ziddiyyət insanlar haqqında mübahisə etdiyin bir faiz fərqinə düşür.
Bir faizi satıcının və işəgötürən agenti arasında dayanır. Bu satıcılar adətən təcrübəli agentlər üçün nə edə biləcəyindən xəbərsizdirlər. Onlar ürəkaçan olduqlarını ümid edirlər amma ayaqda özlərini vururlar.
Standart Əmlak Komissiyaları Arasındaki Variantlar
Maraqlı bir qeyddə evin keyfiyyəti daha yüksəkdir, az meylli satıcılar onun haqqını endirmək üçün çox təcrübəli bir daşınmaz əmlak agentinə müraciət etməlidirlər. Ətrafınızdakı başqa bir şey olacağını düşünərdiniz, ancaq bu görünmür. Çox güman ki, lüks ev satışları ilə daha çox pul qazanmaq (və ya masada qalmaq) daha çoxdur ki, satanlar daha çox pul ödəyəcəklər, çünki onlar üçün danışıqlar üçün üst səviyyəli istedadlar işə salmaq olar. Qiymətləndirmədən ev yoxlamalarına qədər satın alma müqaviləsi imzalandıqdan sonra yanlış ola bilər. Ekspertiz çox vaxt əlavə xərclərə dəyər.
Evinizi 1,300,000 ABŞ dolları və ya 1,500,000 ABŞ dolları məbləğində satmaq arasında fərq ola bilər.
Gördüm ki, mənim iki gözümlə baş verir. Bu satıcılar $ 200,000 dəyərində bir komissiya üzrə 13,000 dollar fərq almışdılar.
Bu, ilk danışıqda standart bir komissiya müzakirə edilməməsi lazım deyil, ancaq bir agentin seçilməsi üçün adətən bir faktdır. Üst komissiyalardan istifadə edən agentlər, bu cür performans üçün normanı çox yaxşı təyin edə bilərlər. Başqa sözlə, istehlakçılar bir daşınmaz əmlak agentinə gəldikdə ödəmələrini alırlar.
Müvəkkilinizi, xüsusilə çətin vəziyyətlərdə, ağıllı bir şəkildə vet edin. Məsələn, istifadə edilən bir avtomobil satıcısı kimi davranan bir agentin vəkili kimi düşünən bir agenti seçə bilərsiniz. Daşınmaz əmlak lisenziyasına sahib olan hər cür adam var. Bütün daşınmaz əmlak agentləri eyni deyil.
Yəqin ki, ən yaxşı 10% evlərin 90% -ini satmağı düşünürdünüz.
Satıcı səhv agenti işə götürürsə, bir neçə agent arasındakı fərqdən daha çox qaça bilər. Yanlış agent, kifayət qədər təcrübə və ya satıcının aşağı qiymətləndirmə və ya Təmir İsteği kimi yanlış getməyə imkan verən həssas vəziyyətlərə baxmağa kömək etməsi üçün bir insan ola bilər. Başqa sözlə desək, satıcının seçdiyi agentdən daha ucuz bir agenti işə götürdüyü üçün "5000 dollar qənaət edir" deyə düşünürsə, satıcının daha ucuz bir agentin həll edə bilməyəcəyi başqa bir məsələdə 10.000 dollar itirəcəyini söyləyə bilərik.
Bir bağlanma bəyannaməsi üzrə komissiya bir satıcı bağlayacaq bir çox bağlanma xərci və ödənişlərindən biridir. Ümumiyyətlə verilən ən yüksək ödəniş, lakin digər ödənişlər zərər verə bilər.
Bölgənizdə ödənişli agentlərin haqlarının ödənişini öyrənmək üçün ətrafdakılara zəng etmək və agentlərlə danışmaq, onların standart komisyonları haqqında soruşa bilərsiniz, yalnız soruşduğunuz ilk sual verməyin. Həmçinin ödənişlər yerli səviyyədə fərqlənir. Sacramentoda standart bir komissiya hesab edilə bilən standart daşınmaz əmlak komissiyası, San Diego kimi daha müstəqil bir cəmiyyətdən daha çox ola bilər.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.