Bir oxucu soruşur: "Mənim ər və mən ilk evimizi axtarırıq, istədiyimiz məhəllələri daraldıq və agentimizdən e-poçt siyahıları alırıq. Bizim agentimizdən danışıqlar aparmaq üçün qiymət aralığımızı artırmamızı xahiş etməliyik qiymətlər? Qiymət aralıklarını seçmənin ən yaxşı yolu nədir? "
Cavab: Doğru qiymət aralığının seçilməsi vacibdir, çünki əks halda sağ ev tapmaqda əldən düşə bilərik.
Bununla yanaşı, evinizə baxaraq, kriterinizə uyğun olmayan vaxtları sərf etmək istəmirsiniz, çünki onlar ödəmək istədiklərinizdən çoxdur. Xəyalınızın evini tapmaqdan və satıcının kəşfindən daha pis olan qiyməti qiymətə əyilməyəcək, çünki qiymət aralığının səhv olduğu üçün evinizi tapmır.
Flex Qiymət Noktaları
Alıcılar həmişə bir siyahı qəbul etdikdə alıcıların evləri axtarma yolunu düşünmürlər. Doğru qiymət aralığında bir ev qiyməti verməklə satıcılar siyahı görməyəcək alıcıları itirə bilər.
Məsələn, maksimum satış qiyməti 399,000 ABŞ dollarıdırsa, 399,000 ABŞ dolları üst uç qiyməti ilə əmlak axtarış qurma. $ 399,950, həmçinin 405,000 ABŞ dolları dəyərində olan evləri qaçırmayın.
Alıcıların axtarış etdiyi tipik qiymət aralıkları:
- $ 275,000 - $ 299,000. Bunlar 274,999 dollardan aşağıda və ya 299,001 ABŞ dollarından yuxarı olan evlərə daxil edilmir.
- 250 min dollardan 275 min dollara qədər. Bunlar aşağıda göstərilən evlər daxildir: $ 249,999 və ya $ 275,001.
- 225 min dollardan 250 min dollara qədər. Bunlar, 224,999 ABŞ dolları və ya $ 250,001-dən yuxarı olan evlərə daxil deyildir
- 200 min dollardan 225 min dollara qədər. Bunlar 199,999 ABŞ dolları və ya 225,001 dollardan yuxarı olan evləri əhatə etmir.
Dilemməni görə bilərsiniz. Lakin bir çox agent sizin üçün işləyəcək bu qiymət aralığının xaricində siyahıları alır. Bəzi agentlər təkrarlanan nömrələrə qoşulurlar və hər ikisi ilə bir siyahı alır, məsələn, $ 222,222.
225 min dollarlıq minimum qiymətə baxan alıcılar, qiymət aralıklarını genişləndirməyi laqeyd etsələr, ağıllıca qiymətli siyahı tapa bilməyəcəklər.
Bazar istiliyi qiymətlərə təsir edir
Bazar istilikləri isti, soyuq və ya neytral ola bilər. Satıcı bazarında ev alverinizsə , satıcıların xahiş qiymətlərini alacağını bilirik. Bəzi hallarda, satıcılar birdən çox təklif alacaqlar, nəticədə qiymətin qiyməti daha yüksəkdir. Maksimum həddi, demək olar ki, $ 300,000, demək olar ki, maksimum 300,000 dollar qiymətinə yaxın olmalıdır.
Ancaq bir alıcının bazarı varsa , qiymətlər yumşaqdır. Bu deməkdir ki, ən çox satılanlar sizinlə danışıqlar aparacaq və bir az yüksək qiymətli evlərə baxmaq üçün yer ayrılır.
Satış qiyməti nisbətlərinə görə siyahıların tarixini müqayisə edin
Daşınmaz əmlak agentinizdən , hədəflənmiş ərazidə son altı aylıq və ya daha çox satış fəaliyyətinin tarixini çap etməyinizi xahiş edin. Orijinal siyahı qiymətini son satış qiymətinə müqayisə edin. Satış qiyməti siyahı qiymətindən aşağı olduqda, nə qədər aşağıdır?
Bu sahədə olan bütün evlərə qiymət aralığına baxın. Orta qiymətə nisbətlə ortalama satılan qiymət nisbətini təsvir edin. Məsələn, orta satış qiymətləri 315.000 ABŞ dolları idi, lakin orta siyahı qiymətləri 329.500 $ təşkil edirsə, fərq 4,4% -dir.
Beləliklə, maksimum 300.000 ABŞ dollarıdırsa, ehtimal ki, evləri 312,500 ABŞ dolları dəyərində qiymətləndirə və daha aşağı təklif təqdim edə bilərsiniz.
Bir çox ev satarkən bu formula yaxşı işləyir. Bir neçə satışla, ortalama tətbiq edilmir, lakin hələ də həmin evlərin hər birindəki endirim faizlərini istifadə etmək üçün münasib bir nisbətə çatdıra bilər.
Satıcı Motivasiya Təsvir
Satıcı satıcının satdığı səbəbi bir listing agentinin sizə xəbər verməsini gözləməyin. Könüllü olaraq bu cür informasiyanı açıqlayan agentlər satıcıya olan fidusiar əlaqələrini poza bilərlər. Bəziləri boğulduğunda sabah kimi siqaret çəkməyəcəklərini söyləmək olmaz.
Bəzi evlər, çox əsaslı bir satıcı tapmaqda böyük endirimlərlə satır. Bunlar satıcılardan ibarətdir:
- İş yerindən köçürülməsi səbəbindən hərəkət edir
- Satış zamanı divorcing
- Girovlara girmək
- Qısa satış namizədləri
- Nağd pulla maliyyələşdirilən
- Evlənmək
- Satışda başqa bir ev satın alındı
Marketdə günləri araşdırın
Bir daşınmaz əmlak agentinin hər hansı bir bazarda overpriced siyahı almaq qeyri-adi deyil. Bunlar adətən bazarda ən uzun oturan evlərdir. Ən azı 90 gün bazarda olan overpriced evlərə baxırıq. Onlarla yanlış bir şey ola bilməz, ancaq qiymətlər.
Və onlar böyük bir qiymət azalması üçün baş namizəd ola bilər. Onlara ilk gələrsə müsabiqəni məğlub edə bilərsiniz.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.