Agentlər özlərini təhqir edirmi?
Beləliklə, "Hey, kim xeyir edir?" Deyə bilərsən. ancaq xüsusilə sıx örgülü cəmiyyətlərdə bir agentin nüfuzu vacibdir.
Alıcılar və satıcılar bir satın alma müqaviləsi imzaladıqda , onların agentləri 30-45 günlük əlaqələrə daxil olur; bir-birinə hörmət və əməkdaşlıq vacibdir. Niyə agentlər özlərini sabote edirlər? Və ya onlar?
Siyahının təhlükəsizliyini təmin etmək və müsabiqədən uzaqlaşmaq
- Bəzən qəsdən bir yalan.
Satıcı hər agenti ilə müsahibə apararkən , dəyərin qiymətləndirilməsi tez-tez yuxarıya doğru sürünür. Bəlkə ilk agent siyahı üçün rəqabət aparan digər iki agentin olduğunu bilir, belə ki, ilk agent astronomik bir rəqəm adlandırır. İkinci agent, ilk agentin qiymətini eşitdikdən sonra onu yıxır. Üçüncü agent daha yüksəkdir.Qiyməti ən yüksək olan bir agenti seçən satıcı ən son itkisidir.
Ancaq demək olar ki, hər bir satıcı bu şəkildə fəaliyyət göstərir. Bu, çox az agentlərin marketinq planları və agentin danışıqlar qabiliyyətləri kimi digər amillər dəyərin qiymətləndirilməsindən daha vacib olduğunu vurğulayan satıcıları öyrətmək üçün vaxt ayırdığı üçün bir ayıbdır. Hər kəs onlara baxırsa kompslər yüksək səslə danışır. Nəticədə bazar yeri dəyər qurur.
- Bəzən Satıcı Mütləq Gözləmələrə sahibdir.
Bu hələ qiymətləndiricilərin dəyərini necə təyin etdiyini izah etməkdən asılı deyil. Bir ev bazarda Sacramento istənilən bir ərazidə bir hikaye kitabı küçəsində gəldi, lakin 100,000 dollar yüksək qiymətə satıldı. Niyə soruşduqda, agent cavab verdi: "Mən bilirəm ki, bu, çox qiymətlidir, amma bu qiymətə razı olmadıqda siyahıdan birini itirmiş olardım". Yüksək rəqəmə satılan bir evin iki qapısını çıxardır, ancaq evə diqqətlə baxılırdı və üstə-düzəldilmiş texnika ilə yeni düzəldilmiş bir mətbəxə sahib idi. Müqayisə edək ki, bu ev bir fixer idi, lakin satıcı öz qonşusu kimi eyni qiymətə ala bilərdi.
İSTİFADƏ EDƏN İSTİFADƏ EDƏN İSTİFADƏ EDƏN TƏKLİF EDİLMƏSİNDƏ İSTİFADƏ EDƏN TƏKLİF EDİLƏCƏKDİR.
Agent üçün pulsuz reklam
Hər "Satış üçün" işarəsi agentin şirkətini və agentini tanıtdırır. Bir çox əlamət agentin veb saytını və mobil telefon nömrəsini ehtiva edir. Bəziləri də idmanın emal agentinin böyük bir rəng fotoşəkili.
Agenti üçün nəhəng billboard kimi düşünün.
Ev böyük bir çay üzərində yerləşirsə, daha yaxşıdır. Yəqin ki, minlərlə sürücü hər gün işarəni keçirir və agentin adını görür. Və işarəsi yerdən qaldıqdan sonra, bir agentin orada bir buraxılmasına dəyər deyildir.
Agentlər Listinq vasitəsilə Alıcıları tapır
- Zənglərə imza atın
Bir alıcı bir evin qiymətini öyrənmək istəyirsə, adətən agentin mobil telefon nömrəsini çağırır və soruşur. Topda olan agentlər, alıcının başqa bir agentlə işləməyini təmin edən alıcıları onlarla birlikdə çalışmaq üçün cəlb etməyə çalışacaqlar. - Açıq Evlər
Bundan başqa, agentlər açıq evə sahib ola bilər və alıcıları da bu şəkildə tapa bilərlər. Alıcı evdə maraqlı deyilsə - və bir dəfə onlar qiyməti tapa bilməyəcəklər - agent daha sonra alıcıları digər evləri göstərmək üçün pulsuzdur. - Qəzet reklamları
Çox overpriced siyahısı ilə bir agent tez-tez ünvana kağız qoymaq deyil, lakin qiyməti ilə birlikdə qiymət siyahısı verəcəkdir. Beləliklə, bu məbləği ödəyə bilən alıcılar soruşmağa çağırırlar. İndi bütün agentlər bunu etmək istəyirlər ki, satıcının xahiş etdiyinə dəyər olan və qiymətli olan digər evləri digər evlərə dəvət edir və başqa bir əməliyyatda əmanətə girir. Sizin deyil.
Əmlak Agentləri Qiymət Azaldılması üçün Ümid
Bir agent qiymətli bir siyahı qəbul etdiyini bildiyinə baxmayaraq, o evdə bir neçə həftə içində satmadığı zaman satıcını qiyməti azaltmağa razı edə biləcəyini və satdıqdan sonra bir komissiya qazana biləcəyini izah edə bilər. Beləliklə, onun hərəkətlərini əsaslandırır və siyahı qəbul edir. Araşdırmalar göstərir ki, evdə olan maraq bir neçə həftə sonra adətən azalır, belə ki, qiymət düşəndə o ev üçün daha az alıcı var. Alıcılar da dərhal satmadığı bir evdə səhv bir şey olduğunu düşünürlər və ya əhəmiyyətli bir qüsur aşkar edilərkən satıcının qiyməti düşdüyü narahat. Qiymət endirimi zərər verdi. Onlar satıcı zərər və onlar tez-tez bir alıcı qiyməti aşağı düşə bilər nə təəccüb edir. Belə ki, bir alıcı tez-tez qiymət azaldıqdan sonra daha az təklif edəcək.
Nəticə: Dürüstlük, əxlaq, təcrübə, bacarıq və marketinq əsasında agentinizi seçin və göy-içi nömrələrlə dolaşanlardan sonra təqib etməyin.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.