Cavab: Qısa bir satışda siyahı qiyməti ən çox dddly-squat deməkdir. Necə ola bilər, təəccüblənə bilərsiniz. Bir agent və onun satıcısı real olmayan bir satışa necə qiymət qoyurlar? Bu, Amerikanın hər bir şəhərində hər gün həyata keçirilir.
Həmin şəhərlərdə eyni sual soruşan kimi alıcılar var: Qısa satış qiyməti nə qədər çevikdir? Və ya soruşurlar: Satıcı nə qədər aşağı gedəcək? Çünki alıcılar özünüz kimi bilmək istəyirlər. Qısa satışdan nə ala bilərlər? Nə qiymət təklif edirlər? Siyahı qiymət təklif edərsə, bank bu qiyməti qəbul etməlidir, doğrudurmu? Cavab yoxdur. Bank yoxdur.
Nə crock. Necə ola bilər? Bir satıcı və onun agenti bu kimi alıcıların bütün hovuzlarını necə ala bilər, düşünə bilərsən. Bu, qısa satışların necə qiymətləndirildiyini göstərir . Bəzi qiymətlər doğru və bəzi qısa satış qiymətləri olmur.
Pre-təsdiqlənmiş Qisa Satılır Qiymət
Birincisi, qısamüddətli satışı bir imtiyazdır.
Bu doğru deyil. Banklar qısa satışları təsdiqləməməlidirlər. Sualtı evin satıcısı üçün bir bankın qısa satış verməsi lazım olduğunu söyləyən heç bir qanun yoxdur. Banklar 5 prinsipə əsasən qısa satış edirlər:
- Satıcı sualtıdır
- Satıcı bir çətinliyə sahibdir və ya girovun qaçılmaz təhlükəsindədir
- Alıcı ev almaq üçün seçilir
- Satışdan qısa satış üçün daha sərfəlidir
- Qiymət adekvatdır və ya bazar dəyəri
Banklar, qısa bir satışın ön qabiliyyətini verməyə qərar verdikləri zaman sonuncu güllə nöqtəsi. Qiymətləndirmənin nəzarəti altında olmaq istəyirlər. Qiymətləndirmənin nəzarəti altında olduqca aşağı qiymətə satılan bir satışda vaxt sərf etməyəcəklər. Ancaq yanlış bir qiymət seçdikləri üçün hər hansı bir təklif almadıqları da deməkdir.
Buna görə də, əvvəlcədən təsdiq edilmiş qısa satışdan xoşlanmıram. Banklar, bazarın satış qiymətini təyin etməsinə imkan vermək üçün daha mürəkkəb olardı, lakin hər kəs ədalətli oynayır və hər bir qısa satış bazarda deyil.
Bununla yanaşı, alıcı , bankın satış qiymətini əvvəlcədən təsdiq etdiyinə görə, bir alıcının bu qiymət təklif etməsi lazım olduğu anlamına gəlmir. Bir alıcı daha az təklif edə bilər, lakin bank bunu qəbul edə bilməz. Lakin, əgər alıcı əvvəlcədən təsdiq edilmiş qiyməti təklif etsə, qısa satış təsdiq ediləcək , alıcının xüsusiyyətləri təmin ediləcək .
Bank Qısa Satış qiymətini necə seçir?
Mən qısa bir satışda hər hansı digər baxımdan qiymətlərlə banklar ətrafında və ətrafında getdim. Məsələn, mən 599,000 ABŞ dolları üçün qısa bir satış evini siyahıya saldım və 599,000 dollar təklif oldum.
Bank, 635.000 ABŞ dolları istəyirdi. Alıcılar qiyməti 635.000 dollara yüksəltməyə razılaşdılar. Sonra, alıcının kreditoru 599,000 ABŞ dolları dəyərində qiymətləndirdi. Bank bundan sonra 599,000 dollar satmağı qərara aldı.
Bankların əksəriyyəti BPO-yə güvənir. Onlar ucuz qiymətə sürətli mini-qiymətləndirmə etmək işində olan bir agenti işə götürürlər. Bu agent maddənin radiusundakı evləri axtarır. Evlər oxşar kvadrat görüntülər, yaş və vəziyyətdir.
Bu sistem son 3 ay ərzində müqayisə edilə bilən satışlar olduğu və qonşuluq eyni olduğu müddətcə yaxşı işləyir. Lakin tez-tez bir BPO agenti müqayisə edilməyən evlərin satış qiymətindən çıxılmaqla və ya satış qiymətinə əlavə etmək üçün dəyərini tənzimləmək üçün lazım ola bilər. Hər agent bunu necə edə bilir. Və ya agent, qonşuluq sərhəd xəttlərini keçə bilər və fərqli bir məhəllə əmrini fərqli bir qiymətə reallaşdıra bilməz.
BPOs, qiymətləndirmə kimi, bir elm deyil, sənət və elmin birləşməsidir. Qısa bir satış almaq və ya qısa bir satışa təqdim etməzdən əvvəl agentinizdən bir BPO agenti kimi bunu müqayisə edilə bilən satışları idarə etməsini xahiş etməlisiniz. Bundan sonra, bankınızın təklifinizi qəbul edəcəyi barədə çox yaxşı bir fikir olacaq. Satıcı, bank təklifinizi qəbul edəcəyinə inanırsa, satıcı təklifinizi qəbul edəcəkdir. Bu sirr.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.