Ən çox satılan satış agentləri suallara cavab vermək üçün istifadə olunur, lakin bir neçə agent alıcının agentini sorgulayır. Qisa satış əməliyyatlarında alıcının agentini seçmək vacibdir, çünki bu, qısamüddətli satış tənlikinin itkin hissəsidir.
Ümumiyyətlə, qısa bir satış satmaq üçün iki agenti götürür. A listing agenti və alıcının agenti. Listing agenti satıcını təmsil edir. Alıcının agenti alıcını təmsil edir.
Alıcının qısa satış almaq istədiyini söyləyərkən bəzi alıcı agentləri uzaqlaşır. Alıcı qarşısında alım təklifi verə bilər və heç bir alıcının qısaca satışa dair gözləntilərini təyin etmədən , "Sert, üçüncü nüsxə sizindir" deyirlər.
Alıcının gözləntilərini idarə etmək çətindir, lakin bir alıcının qısa satış almaqla bağlı olanları başa düşməsi zəruridir. Satış üçün müntəzəm bir ev almaqdan çox fərqlidir. Qısa satış almaq səbir tələb edir.
Qisa Satışın Alıcının Agenti Sualına Birinci Sual
Qısa satış alıcının qısa satış təklifi yazdıqdan sonra bir az güvən hiss etməsi qeyri-adi deyil. Bunun səbəbi, alıcının bundan sonra nə baş verdiyini bilmir. Alıcı, krediti başlamalı və ya bir ev yoxlama etməsi lazım olduğunu merak edir və cavab nədir. Alıcı gözləmək lazımdır.
Bir alıcının agentinə soruşmaq üçün bir nömrəli sual, alıcının qısa satışın təsdiqini necə gözləməyəcək ?
Qısa satış razılaşması əldə etmək üçün 4 həftədən 4 aya qədər hər hansı bir yerə gələ bilər. Bəzi qısa satışlar təsdiq üçün daha uzun sürür. Alıcı əməliyyata sadiq olmadıqda və ya gözlənilmək istəmədiyi halda, qısamüddətli satış prosesini başlamaq üçün çox az səbəb var. Təsdiq üçün 30 gün gözləməyən Alıcılar, bir Wachovia qısa satışını almalı və ya qısa satış olmayan bir ev satın almalıdır.
Çox az adam 30 gün ərzində təsdiqlənə bilər.
Qisa Satılır Alıcının Agenti Sualına Başqa Suallar
A listing agenti olaraq, mən tez-tez alıcı agentlərindən aldığım təklifləri təhlil edir və nəzərdən keçirirəm. Çünki satıcımın bağlanmasına getməsini istəyirik. Qısa satışların uğursuzluğa səbəb olan əlamətləri bilirəm və onlar tez-tez satışın alıcı tərəfində ittiham edilə bilər. Satıcıyı alıcıla müqavilə bağlamaq üçün məsləhət verməzdən əvvəl bir alıcının agentinə soruşan nümunə suallar.
- Alıcının agenti neçə qısa satışdan bağladı? Agent iki əllə hesab edilə biləcəyindən daha qısa satış bağladıysa, həmin agent bir alıcının gözləntilərini idarə edən təcrübəyə malikdir. Qəribə olan alıcılar ağrıdır və ağrının dayandırılmasını istəyirlər. Ağrıları dayandırmaq üçün, ləğv etmək istəyirlər. Təcrübəli bir agent onları yavaş-yavaş bağlayacaqlar.
- Alıcı üçün daha çox təklif yazmamağa razı olacaqsınız? Satıcılar alıcının agentləri yalnız digər təklifləri yazmaqdan imtina etmirlər, lakin qəbuledicilərin artıq təqdim etdiyinə dair təklifləri geri götürməsini gözləyirdilər. Əvvəlcədən təsdiqlənmişləri görmək üçün alıcılara birdən çox təklif yazmağa icazə vermirik. Onlar istədikləri ev üçün gözləmək lazımdır.
- Qisa satış bankından təklif təklifini gözləmək üçün alıcıya prepped mi? Bir bankın qısa bir satışda haqqlarını təsdiq etməsi üçün standart üsuldur. Alıcının hər hansı bir ödəməsi satıcıdan ödəməyi gözləməyəcəkdir. Bəzən alıcı bankın təsdiq etməyəcəyini və ya daha da önemlisi bankın satış qiymətini dəyişə biləcəyi bir haqqı ödəməyi qəbul edə bilər.
- Alıcı ciddi pul əmanətini azad edərmi ? Bəzən alıcılar cüzi pul yatırmaq istəmirlər. Onlar öz əmanətçilərindən əmanətlərin mübadiləsi ilə bağlı ipuçlarını götürməyə meyl edirlər və onların agenti onu saxlamağı təklif edə bilər. Biz bu cür alıcıları alıcı deyirik. Alıcılar cəlbedici pul depozitlərini buraxdıqları üçün.
- Hazırkı tarixə malik bir preapproval məktubu varmı? Mən agentlərin preapproval məktubları və satınalma müqaviləsindən bir ay əvvəl yoxsa tarixli həftə yoxlamaları təqdim etdiyini gördüm. Budur narahatlıq əlaməti. Yalnız alıcı birdən çox təklif yazmaqla yanaşı, qısa satış bankı alıcının həqiqətən ixtisaslı olmadığını sübut edən bir preapproval məktubunu qırmızı bayraq kimi görür.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.