Bəzi Qısamüddətli Satışlar Niyə Satış Yapmayacaq?
Aşağıda satılan səhvlərdən bəziləri qısa satışla məşğuldur:
Qisa Satılır Mistake # 1: Qiymətli Yanlış
Qısa satış qiymətləri Goldilocks və Üç Ayılar hekayəsini xatırladır.
Bəziləri çox yüksəkdir, bəziləri çox aşağı, bəziləri isə haqlıdır. Satışı satan qısa satışlar müvafiq şəkildə qiymətləndirilir. Qiymət aşağıdakı tərəflərə cəlbedici olmalıdır:
- Qisa Satış Bankı
- Alıcı
- Alıcının Agenti
- Satıcı
- Alıcının borcu
Bütün bu təşkilatların beşinə müraciət etmək qeyri-mümkün görünür, lakin mümkündür. Qısa bir satış qiyməti verən bir sənət var. Səmimi olaraq bütün Sacramento-da qısa siyahılarımızı - yumşaq bazarımızda - birdən çox təklif alırıq və yaxınlaşdıracağam.
Qisa Satılır Mistake # 2: Təcrübəsiz Listing Agenti
Xüsusilə düşən bazarlarda , az iş görən agentlər, alov kimi güvə kimi qısa satışlara cəlb olunurlar. Satıcılar təklifin satıldığı qısamüddətli satılan siyahı agentinin faktiki olaraq agentin siyahıdakı qısamüddətli satışı sayından asılı olaraq nə qədər qısa satış olduğunu öyrənməlidir.
Agentin siyahısının bir çoxu bazarda 90 gündən çox təklif olmadıqda, bir şey ciddi yanlışdır.
Bu işdə müvəffəqiyyətli olan agentlər qısamüddətli satış bankları ilə danışıqların ən az iki illik təcrübəsinə malikdirlər.
Qisa Satılır Mistake # 3: Bad Marketing
Bəzi agentlər qiymətlərin yalnız satışını satacağını düşünürlər və satıcıları evdə gülünc bir qiymət etiketi qoymağa razı salırlar. Daha sonra agent qəsdən evə uyğun bazardan imtina edir.
Qiymət yalnız məqbul olmalıdır, ancaq ev başqa bir siyahı kimi eyni cür müalicəyə layiqdir.
Qısa satış alıcıların ən geniş mümkün hovuzuna məruz qalmalı, yəni bütün əsas veb saytlarda həmin siyahıların yerləşdirilməsini nəzərdə tutur və birbaşa poçt marketingi və şəbəkə qurmaq daxildir .
Qisa Satılır Mistake # 4: Məhdudiyyətlər Göstər
Alıcının agentləri, çox işlədilmiş və yorğun ürəklərini bəxş etsələr, bəzən ən az müqavimət yolunu alacaqlar. Siyahının təyin edilməsi tələb olunarsa, alıcının agenti təyin edilmiş məhdudiyyətlərsiz siyahı lehinə bu evdən keçə bilər.
Bir alıcının agenti bir nümayiş elan etməsinə çağırdığında, cavab olmalıdır: "Hadi, hazırıq!" Məsələn, Bazar günü heç bir nümayiş kimi fəaliyyəti məhdudlaşdıran qısa satış siyahıları heç vaxt göstərilməyəcək.
Qisa Satılır Mistake # 5: Xeyr Fotoşəkillər
MLS-yə çoxsaylı fotoşəkillərsiz bir siyahı göndərilməsi - ya da daha pis, heç bir fotoşəkil - alıcıların qarşısında qapıya çarparaq gedir. Alıcıların geri dönməsi ehtimalı yoxdur. Açıq fotoşəkilləri olan bir siyahı ev satarsa və onunla yanlış bir şey varsa, kimsənin qayğısına qalmayacağını bildirən mesajlar göndərir.
Realtor.com kimi bəzi veb saytlarda ən çox fotoşəkilləri olan siyahılar daha yüksəkdir və aşağıya düşməyənlər sıralanır.
Qisa Satılır Mistake # 6: Zəif Əmlak Vəziyyəti
Qısa satış evləri çox ev evdarlığından faydalanır. Satıcılar evi satmaq üçün ev hazırlamaq və prinsipi vəziyyətdə saxlamaq lazımdır. Yataq bitməmişsə, oyuncaqlar səpələnmiş və mətbəx batareyası yeməklərlə doldurulmuş, alıcılar bu qarışıqlığı görməmişlər. Bundan əlavə, bəzi alıcılar narahatlıq edir ki, əgər ev bir nümayiş zamanı sərt vəziyyətdədirsə, satanlar onu boşaldaraq boşa bilərlər.
Qisa Satılır Mistake # 7: Uncooperative Sellers
Satıcılar lazımlı sənədləri banka vaxtında təqdim etməlidirlər. Paket dolmamışsa, bank faylını işləməyəcək və təsdiqini gecikdirəcəkdir.
Satıcı fərdi maliyyə məlumatları və ağlabatan bir məktub göndərməyi rədd edərsə, satıcının qısa bir satışa haqq qazandırmayacağı.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.