Bir oxucu soruşur: "Həyat yoldaşım və satın almaq üçün mükəmməl bir ev tapdıq, bu siyahı heç bir takersiz altı aydır satışa təqdim edildi və biz təklif qiyməti altında bir təklif etdik. başqa bir alıcıdan başqa bir təklif almışdır, o, satıcının daha çox pul qazanmasına çalışmaq üçün bizə yalan söyləyirmi? Bir siyahıdakı iki təklif eyni anda baş verir? Biz bir şeyin doğru olmadığını düşünürük. "
Cavab: Bir siyahıda iki təklif - hətta bazarda çox uzun müddətdir ki, overpriced bir lövhədə - ümumi bir haldır. Satıcı birdən çox təklif kimi tanınan birdən çox təklif alması qeyri-adi deyil, lakin bir alıcı olaraq özünüzü tapmaq üçün çətin bir yerdir.
Mən də sizin üçün evdən uzaqlaşmaq istəyən kimsə olduğuna görə üzr istəmişəm və necə hiss etdiyinizi necə incidən hiss edirəm.
Bir ev bazarda hər hansı bir təklif olmadan aylar və aylar ərzində otura biləcək bir fövqəladə haldır, ancaq bir maraqlı alıcı bir neçə dəqiqədə bir araya gəlir, belə ki, digərləri də bir neçə nəfəri işləsin.
Bir siyahıda iki təklifin ola biləcəyi bir neçə yol var:
Birdən çox Təklif üçün Agent Təşviqi
Birincisi, agentin daha yüksək qiymət əldə etməsi üçün satıcının qanuni və çox vacib bir etibarlı məsuliyyətə malik olduğunu başa düşsək , daha yüksək qiymət agentin cibinə daha çox pul qoymayacaqdır. Bir çox agent yalnız siyahı satıcının məqbul qiymətində satılmasını istəyir.
Əmlak komissiyaları adətən brokerlərin satışı və brokeri arasında bölünür. Listinq agenti komissiyanın bir hissəsini brokerdən alır.
Məsələn bir nümunə:
- Siyahının qiyməti 200.000 ABŞ dollarıdır.
- Listinq brokerinin komissiyası 3% və ya $ 6,000 təşkil edir.
- Listinq brokeri, bu siyahının bir hissəsini, $ 3,000-ə verir.
- Başqa bir alıcı 205,000 dollar ödəməyi təklif edirsə, siyahı agenti yalnız əlavə 75 dollar qazanacaq.
Dated siyahılarda iki təklif
Inventar, yəni satış üçün aktiv siyahıları daim dəyişir. İnventarlaşdırma düşəndə, bazarda qalan evlər üçün rəqabət aparır. Ötən ay keçdiyimiz alıcıların evləri, seçimin az olduğu üçün bu ay isti mallara çevrilə bilərdi.
Bir əmlak axtarışı üçün parametrləriniz, çox güman ki, birdən çox alıcıya asanlıqla uyğun olacaq. Başqa sözlə, eyni anda evlərə baxırsınız , buna görə də eyni evləri gəzirsiniz.
Bir ev istəyirsənsə, odds bir neçə digər alıcı da istəyə bilər. Bu, gecə-gündüz hərəkət etməli və yaxşı bir səbəbdir. Çünki etdiyiniz zaman başqa bir alıcı addım ataraq onu özünüzdən ata bilər.
Yeni siyahıda iki təklif
Yeni siyahılar bazarda gələn ilk həftələrdə bir çox diqqət çəkir. Bu dövrdən sonra faiz azalır və göstəricilər azalacaq.
Ən çox təkliflər bazarda 14 gündən az olan yeni siyahıda olur. Evdə cüzi müraciət varsa, yaxşı vəziyyətdə, yaxşı vəziyyətdədir və istənilən bir qonşuluqda yerləşdirilirsə, bir çox alıcı bunu istəyir.
Yeri, yeri, yeri yadda saxla . Yeni siyahılar üzrə təklif vermək üçün məsləhətlər:
- Tez bir təklif təqdim edin.
- Cavab vermək üçün satıcıdan 24 saatdan çox verməyin.
- Agentiniz təklifin çatdırılmasını qəbul etməyə icazə verin.
- Satıcıya əks təklif vermək üçün bir səbəb verməyin.
Listeleme və satış agentləri arasında iki təklif
Bəzən siyahı agenti "cib" alıcısına sahibdir, yəni başqa bir təklif gəldikdə agenti çağırmaq üçün təlimat verən bir alıcıdır. Bu halda, listing agenti ilk alıcının təfərrüatlarını bu alıcı ilə paylaşa bilər, belə ki, alıcı özünüzdən daha yaxşı bir təklif yaza bilər. Digər təklifiniz həmin agentin alıcısından fərqlənirsə, agentiniz siyahı agentinə müraciət etməlidir.
Listinq agenti ikili qurumdakı ikinci təklifin alıcısını təmsil edirsə, təklifinizi bir dezavantajda qoyacaq üç şey ola bilər.
- Təklifiniz ikinci təklifdən az ola bilər. Təklifinizi artırmağı düşünmək isteyebilirsiniz.
- Təklifiniz az olsaydı, listing agenti komissiyanın lövhə agentinin hissəsini azaltmaqla satıcının xalis gəlirlərini artıra bilər. Komissiyanın siyahıda dəyişkən olduğu halda bəzi MLS qeydləri. Agentinizdən təklif qiymətinizi təyin edərkən onu nəzərə almaq və nəzərə almasını xahiş edin.
- Siyahı agenti ikinci alıcının daha güclü olmasını təmin edə bilər, çünki siyahı agenti sizdən alıcı haqqında daha çox bilir. Satıcıya özünüz haqqında danışan bir məktub yazın və təklifi əlavə edin.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.