Bir alıcı mənim siyahımda bir təklif etdisə, mənim fikrimi keçən ilk fikir bir ev satışı etdikdən sonra yanlış gedə biləcək bir çox şeyin qarşısını almaqdır. Satıcılarım, digər tərəfdən, bir təklif aldıqları üçün ecstatik və xoşbəxtdirlər və mümkün fəlakətləri düşünmürlər. Onlar yekunlaşdırılmasına yönəldilmişdir və hətta bütün bunların bu qədər təhlükəli və sadə bir şəkildə ortaya çıxdığından, ilk növbədə bir agentə ehtiyac duyduqlarını merak edə bilər.
Onlar satış üçün ev hazırlamaq üçün daxil olan əvvəlcədən iş düşünmürəm. Evdən düzgün olaraq ev qiymətləri , fotoqrafiya, strateji marketinq, broker səfərləri, açıq evlər, online promosyonlar üçün qiymətlərdən. Əksinə, gördükləri bir vasitə həyət bağçasında satış üçün oturdu və indi evləri satılır. Hekayənin sonu, kitabında.
Ancaq alım təklifini qəbul etmək yalnız yarımdır. 1/4 ön hazırlıq kimi ev satışını düşünün, 1/4 kimi danışıqlar təklif edin, növbəti rüb kimi ev yoxlamalarından keçir və nəhayət, son kredit tələblərini son addım olaraq seyr edin.
Ev müqaviləyə girdikdən sonra çox şey səhv ola bilər. Bu, bir siyahı agenti seçdiyiniz zaman aydın olur. Bu son mərhələləri pis idarə edə bilən təcrübəli bir agenti işə saldınızmı, yoxsa endirim agenti ola bilər?
Yoxlamanın qarşısını ala biləcək bir çox şey var ki, mən yalnız ən böyük maneələri vuracağam və daha kiçik məsələləri başqa bir günə buraxacağam:
Evinizi satdıqdan sonra səhv gedə biləcək bir şey
Heç bir pul qazanmır. Sacramento MLS'imiz 3 gün ərzində siyahılarımızın vəziyyətini dəyişdirməyi və bir çox digər bir çox siyahı xidmətinin oxşar vaxt çərçivəsini tələb etməsini tələb edir. Qeyd etmək istəmirəm ki, alıcının agentləri potensial göstəriciləri sıraladıqda çox qəzəblənir, yalnız evin satıldığını anlamaq üçün, ancaq siyahı agenti MLS-də statusu dəyişməyib.
Satıcılar, nümayişləri dayandırmaq və qablaşdırma başlamağı da narahat edir.
Ancaq evinizi satarkən yanlış gələ biləcək ilk şey alıcının əmanətə pul yatırmadığını aşkar etməkdir, faylda ciddi pul yatırma yoxdur. Ciddi pul ümumi olaraq müqaviləli bir öhdəlikdir və alıcının yaxşı niyyət göstərdiyinə görə, hər kəs narahatdır və bu pul yatırılmırsa böyük bir qırmızı bayraqdır.
Böyük problem MLS-də statusunu gözləməyə dəyişdirir və alıcı soyuq ayaqları səbəbiylə ləğv edildiyinə görə, ev indi bazarda bazarda bir geri kimi geri dönməli. Hər kəs alıcının qorxularını möcüzə qoyur. Satıcı üçün dəhşətlidir. Bazar evində bir geri ölüm öpüşünə bənzəyir.
Evinizi satdıqdan sonra yanlış gələ biləcək ikinci şey
Pis bir ev yoxlama. Ədalətli olmaq üçün, bir çox alıcılar yoxlamalar haqqında çox az şey bilirlər və düzgün şərh edə bilmədikləri kimi, bəzi alıcıları daima pis bir ev təftişi deyil. Çox vaxt onların agentləri heç də kömək etməyəcəklər. Onlar pis bir ev müfəttişini işə götürmək üçün kifayət qədər şanssız olsaydılar, onlar da müfəttişə inanmırlar. Uşaqlar 2 həftəlik bir sinif ala və özlərini ev müfəttişi adlandırırlar.
Bol alıcılar ev yoxlamasından sonra ləğv etmək istəyirlər və bütün evlərin qüsurları yoxdur.
Yoxsa satıcının problemləri təmir etməsini və ya kiçik təmir üçün çox haqsız pul tələb etməsini xahiş edirlər. Mən yaxınlarda Tələbə Tələbində bir alıcı tələbim var idi ki, mənim satıcı bir dolabın içərisində bir divarın içərisində kiçik bir çuxur düzəldir və satıcının İŞ kimi satış etdiyini və dövlətdən kənarda qaldığını görən gıcırdlı bir qapı. Tələbi rədd etdik və hələ də bağlandı. Bir çox əməliyyat, baxmayaraq ki, bir ev yoxlama sonra ayrılır.
Evinizi satdıqdan sonra yanlış gələ biləcək üçüncü şey
Aşağı qiymətləndirmə. Qiymətləndiriciyə müqayisə edilə bilən satışları təqdim etməkdə israr edəcəyini düşünən agentlərlə tanış olacaqsınız və qiymətləndiriciyə belə təhqir edirsiniz. Bir qiymətləndiricinin bu cür praktikaya qüsursuz olduğunu düşünməyəcəklər. Bu işi necə həyata keçirəcəyini bilməyən bir qiymətləndiriciyə danışmaq kimi. Agentlər proaktiv və faydalı olduğunu düşünürlər və bunun əvəzinə onlar bir-birinə bənzər bir məlumat kimi görünürlər.
Qiymətləndirici ilə ünsiyyət qurmağı bilən və dəyəri təyin etmək çətin olduqda qiymətləndiriciyə evini fərqli qiymətləndirməyə kömək edə bilən bir agentə ehtiyacınız var. Bu, agentinizin mütləq sizin üçün əməliyyatını poza və ya edə biləcəyi bir sahədir və təcrübə tez-tez ödənilir. Qiymətləndirici qiymətdən əl çəkməyincə və qiyməti satış qiymətinə qədər qədər ormandan çıxmırsınız.
Evinizi satdıqdan sonra yanlış gələ biləcək dördüncü şey
Anderraytinq faylı rədd edir. Yəqin ki, alıcıya əvvəlcədən razılaşan ipoteka krediti məmuru bütün faktları toplamırdı. Bəlkə alıcı boşanır və qısa müddətdə köhnə həyat yoldaşı çıxmaqdan imtina etməkdən imtina edir. Bəlkə alıcının məşğulluq gəlirləri əsaslandırılmayan bonuslardan asılı idi. Bəlkə son bir neçə il ərzində alıcının köhnə yoldaşı qısa bir satışa sahibdir və ya borcalanlardan birinə qarşı bir qərar verilir. Anbarda bir çox şey səhv ola bilər.
Evini satdıqdan sonra səhv gedə biləcək beşinci şey
Alıcının sahibi. Əlbəttə, satın alma müqaviləsi yəqin ki, alıcının mülkiyyət tarixini müəyyənləşdirir, lakin satıcının köçürdüyü və ya alıcı birdən-birə irəliləməsi lazım olan hər hansı bir şey olmadıqda hər hansı bir şey etməz. Hərəkətin tarixini koordinasiya etmək, son yola çıxmağı planlaşdırmaq və sürpriz olmadığı üçün bütün təmir işləri razılaşdırılmış şəkildə başa çatdırılmışdır və ev satıcısı tərəfindən təmizlənmişdir, həmişə sadə deyil.
Esneklik və sakitləşdirici sinirlərə ehtiyacı olduğunu xatırlamaq vacibdir, ikisi də tez-tez qısa müddətdə qapalı vəziyyətə yaxınlaşır. Bəzən ən yaxşı fəaliyyət planı bağlamı uzatmaq və ya satıcının icarə haqqını təşkil etməkdir .
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.