Bazar qiymətinin yuxarıdakı qiymətlərin pis strategiyası

Niyə Home Alıcılar Overpriced Listings boykot

Bir çox daşınmaz əmlak agenti ev qiymətlərinə satıcıya məsləhət verərkən fəaliyyət göstərir, bir sıra qiymətlərlə satıcını təqdim etməkdir, tez-tez satış qiyməti və yüksək satış qiyməti. İki qiymət arasındakı yayılma nisbətən kiçik olacaq. Bu, sadalanan satış qiymətini seçən ev satıcıdır və satıcını yetişdirməyə kömək etmək üçün məlumatı verən daşınmaz əmlak agentidir. Baxmayaraq ki, bir çox satıcı tez-tez yüksək satış qiymətinə cazibədar olacaq.

Bu, yalnız insan təbiəti.

Bir şəxsdən soruşursanız, daha çox pul istərdinizmi və ya daha az pul istərdinizsə, bir insanın nə demək istədiyini düşünürsünüz? Niyə bir adam pul qazanmaqdan imtina etməyi düşünür? Ancaq satış qiymətləri daşınmaz əmlaka dalğalanır. Bazar dəyəri qiymətləndirilməsi fərdi fərdlərə görə dəyişə bilər, çünki müəyyən bir dəqiqə satış qiyməti yoxdur.

Məsələn bir qiymətləndiricisi edin. 5 qiymətləndiricidən alın və hər bir evə qiymət verməyinizi xahiş edin. Oranlar hər bir qiymətləndirmə fərqlidir. Qiymətləndirmə evdəki dəyərin əvvəlcədən müəyyənləşdirilməməsini nəzərdə tutmur, lakin qiymətləndirmələrin 5-i arasında bir-birinə olduqca yaxın bir sıra dəyərlər olacaqdır. Yəqin ki, dəyərdə hər hansı bir yabanı salınım olmayacaqdır.

Halbuki bəziləri bir evin qiymətini bir qonşuluq daşınmaz əmlak agentinə astronomik görünən bir nöqtəyə qədər bağlamaq istəmirlər. Satıcılar, bir daşınmaz əmlak agentinin dəyərini necə təyin etdiyini bilməyəcək və müqayisə edilə bilən satışlar haqqında məlumat vermirlər.

Satıcıların bir dəyərdən necə əldə etdikləri müxtəlifdir. Onlar bir neçə ay əvvəl satışa çıxarılan bir evi xatırlaya bilirlər ki, bu, çox yaxşı keçmiş bir siyahı ola bilər və onların ev dəyərinin X daha çox olduğunu qərar verin. Məntiqi bir səbəb yoxdur. X məbləği yəqin ki, bazar qiymətinə heç bir təsir göstərə bilməyən gözəl bir sıra sayına əsaslanır. (Onlar dəyərlər üçün bir ictimai əmlak saytına istinad edirlərsə, göylər onlara kömək edirlər).

Niyə Bir Ev Alıcısı Yalnız bir Təklif etməyəcək?

Satıcıların bu cür hissləri arasında alıcı bir təklif ola bilər. Bir alıcı bir təklif etmədikdə, satıcılar bu problemin qiyməti olduğuna inanmaq istəmirlər. Problemin qaynağı olaraq hər cür xarici təsirlərə baxa bilərlər. Bəzi satıcılar bir alıcının təklif vermədiyinin səbəbi olduğuna inanırlar:

• Listinq agenti alıcı tapmaq üçün kifayət qədər işləmir.
• Alıcılar evini inanılmaz dərəcədə qiymətli edən xüsusiyyətləri başa düşmürlər.
• Listinq şirkəti yanlış ərazilərdə reklam xərclərini sərf edir.

Lakin, ümumiyyətlə, alıcı təklif verməmiş səbəblər deyildir. Birincisi, satın alma təklifi etmək üçün bir alıcı evini şəxsən görməyi gözləyir. Alıcılar, bazarda digər evlərə uyğun olaraq qiymət verən tur evlərinə meyl edirlər. Məsələn, alıcı müəyyən bir qonşuluq və ya ZIP daxilində bir ev axtarırsa, alıcının agenti müəyyən bir qiymət aralığında alıcı siyahıları göndərə bilər. Bir overpriced ev alıcıların satış evlərində siyahısında belə görünə bilər.

Bir alıcının satış üçün evlər qrupunda bir overpriced siyahı görünsə, alıcı bu xüsusi qiymət aralığında bir ev axtarır.

Lakin, ev overpriced çünki, dərhal reddedilmemiş əgər dərhal, alver üçün evlərin siyahısı dibinə düşəcək. Alıcı, xüsusi tələblərə uyğun daha çox arzu olunan evləri gəzmək istəyir. Qiymətli bir ev, təbiəti ilə, bu xüsusi tələblərə düşməyəcək, çünki bu, müvafiq olaraq qiymətə satılan evlərin yenilənməsi, yer və ya yerini itirməyəcəkdir.

Bir alıcının sadəcə "overpriced" siyahısında "təklif etməli" olmasının əsas səbəbi bu evin alıcının radarında görünməməsi səbəbidir. Alıcı evin satışa çıxdığını heç vaxt tapmasa, alıcı heç vaxt bu evə daxil olmayacaq. Heç bir şəxsi tur, heç bir satış.

Bundan əlavə, ən çox alıcılar, bir lowball təklifi etmək və ev qazanmaq ümid edə biləcək bir ev almaq üçün çıxmaq deyil.

Alıcılar satıcını təhqir etmək istəmirlər və narahat bir qarşıdurmanın qarşısını alacaqlar. Satıcılar, bir alıcının təklif etdiyinə görə hər hansı bir qiymət təqdim etmənin azad olduğunu düşünə bilər, lakin alıcılar bu şəkildə düşünmürlər. Alıcılar təhqir etmək istəmirlər.

Bununla yanaşı, onların alıcının agentləri qiymətli bir qiymətin qiyməti yüksək olduğuna inanırlar, çünki satıcı inadçıdır və səbəbi dinləməkdən imtina edir. Alıcının agentləri də əsassız bir satıcıla işləmək istəmirlər. Onlar, satıcının məqbul və satmağa hazır olduğu evləri göstərmək və nümayiş etdirmək istəməzdilər.

Overpriced nə qədər çoxdur?

Biri overpricingdə xətti çəkir? Nə qiymət çox yüksəkdir? Bir qonşuluq üçün dəyərlər aralığına asılıdır, lakin bazar qiymətinin 10% -dən çox olan bir siyahı qiyməti bonusu bir milyonun altındakı evlər üçün çox yüksəkdir. Xüsusilə 25% dəyərində və ya daha çox satış qiyməti müəyyəndir, yaxşı ki, həyətdə satış üçün işarəyə baxan bir satıcı var. Ekspertlərin fikrincə, ev satış qiymətləri satış qiymətinin -3% -dən + 3% -ə qədər rahatlıq dərəcəsinə malik olmalıdır.

Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.