Əmlak Bazarı Nə Zaman

Əmlak Bazarı Beat edə bilərəmmi?

Çikaqolun Sam Zell və Santa Barbara'nın Tom Barrack kimi milyarderlərin daşınmaz əmlakı məclisləri, hər kəsin daşınmaz əmlak bazarına, hətta onlara heç vaxt vaxt verə bilməyəcəyini qəbul edirlər. Sizi merakla tərk edə bilər: Əgər proseslər bazara vaxt vermirsə, necə edə bilərsiniz?

Başlanğıclar üçün, hədislərlə yaşayan bir çox insanlar üçün işləyən eyni üsullardan istifadə edə bilərsiniz: aşağı al və yüksək sat. İlk addım sizin şəhərdə mövcud olan daşınmaz əmlak bazarının növünü müəyyən etməkdir.

Əmlak Bazarı növləri

Bir çox varyasyon və katlanmış olsa da, əsasən daşınmaz əmlak bazarları üç kateqoriyaya bölünür:

• Alıcının bazarları
  Alıcının bazarları alıcılardan daha çox inventar, satış üçün evlər olduğunda mövcuddur. Çünki alıcılar seçmək üçün bir çox ev var, satış üçün hər ev satmaz. Bir çox mütəxəssis razılaşır ki, bazarda altı ay və ya daha çox inventar varsa, alıcıların bazarlarıdır. Həmçinin alıcı bazarlarında alıcıların sayının az olması, daha az satışa səbəb olacağını qeyd edərək, orta qiymətləri çaşdıra bilər.
• Satıcı bazarları
  Bunun əvəzinə satıcının bazarlarında mövcud inventardan daha çox alıcı var. Çünki alıcılar arasında seçim etmək üçün daha az ev var, demək olar ki, hər bir ev satacaq. Tipik olaraq, satıcının bazarında altı aydan çox inventar mövcuddur. Ekstremal satıcı bazarlarında ehtiyatda iki aydan az inventar mövcuddur.
• Neytral bazarlar
  Neytral bazarlar balanslaşdırılmışdır. Tipik olaraq faiz dərəcələri əlverişlidir və bazarda alıcı və satıcının sayı bərabərləşdirilir. Tərəzilər hər iki istiqamətə də toxunmur, buna görə bazar dəyişkən fırıldaqları olmadan normaldır. İnventarlaşdırma, ümumiyyətlə, dörd ay ətrafında verilir və ya götürür.

  Qeyd edək ki, yaxşı alışlar neytral bazarlarda mövcuddur, lakin alıcıları satıcılara üstünlük verən və ya tam əksinə olmayan ümumi göstəricilər yoxdur.

Bir alıcının bazarında alınıb

Bir ev almaq və primo şərtləri gözləmək imkanına gedirsə, bir alıcı bazar var; daha yaxşı bir zamanlama yoxdur. Bir alıcının bazarında satın almaq üçün bir neçə üstünlük var:

• Satış qiymətinin aşağı olması
  Satıcılar, daha yaxşı bilirlər və ya bilməlidirlər ki, satın alma təklifini qəbul etməyincə, başqa bir şey ala bilməyəcəklər. Daha az ev satarkən qiymətlər adətən düşür.

• Alıcılar güzəştə gedə bilərlər
  Alıcılar kreditorlara kredit verməklə satıcılarına bağlanma xərclərini ödəmək üçün xahiş edə bilərlər. Alıcılar, zərər çəkmiş yoxlama və ya dam sertifikatları və ev zəmanəti kimi xüsusi hesabatlar üçün satıcılar ödəyəcəklərini də gözləyə bilər.
• Şərti təkliflər daha məqbuldur
  Satıcılar, alıcının mövcud evini satan alıcıya bağlı olan şərti təklifi qəbul etmək üçün ümumiyyətlə daha çox razıdırlar. Əlində təklif heç bir təklifdən daha yaxşıdır.
• Təmir istəkləri asanlıqla müzakirə edildi
  Evin təmiri və ya sisteminin yenilənməsinə ehtiyacı varsa, satıcılar tez-tez təmir üçün alıcıya borc verəcək və ya bir ev müfəttişinin qeyd etdiyi problemləri həll edəcəklər.
• Alıcılar əməliyyatını nəzarət edirlər
  Alıcılar daha uzun müayinə müddətləri üçün müraciət edə bilərlər, son tarixləri uzatırlar və erkən saxlamağı xahiş edə bilərlər - satıcının bazarında avtomatik olaraq rədd ediləcək şərtlər.

Satıcı Marketində alınıb

Alıcı bir ev almaq üçün təcili olmadıqda, bir satıcı bazarının satın almaq üçün ideal bir vaxt deyil. Satıcı bazarında bir ev almaq üçün bir neçə nöqsanlar var:

• Üst qiymət
  Çox təkliflər çoxdur. Satıcılar komandanın siyahı qiymətini alır və bəzən daha çoxunu alır.
• Güzəştlər yoxdur
  Satıcılar alıcının bağlanma xərclərini ödəməkdən və yoxlamaların ödənilməsini istəmirlər.

• Kontingent nadir hallarda baş verir
  Satıcı bir alıcının evini satmaq üçün gözləmək istəmir.
• Təmir tələbi onurlandırılmır
  Satıcılar, adətən, "olduğu kimi" ev almaq üçün alıcılara məlumat verəcəklər.
• Satıcılar əməliyyatını nəzarət edirlər
  Çox satıcı, şərtlərdən asılı olmayaraq, orijinal müqavilədən bükülməyəcək, çünki köşedeki üç daha alıcı var.

Bir alıcının bazarında satmaq

Satıcı satmağı tələb etmirsə, bir alıcı bazarında bir ev qoymaq üçün bir mənfi tərəf ola bilər. Bir alıcının bazarında satmaq üçün əlverişsizdir:

• Lowball təklif edir
  Yumşaq bazarlarda satanlar ədalətsizliyini itirirlər. Evlərə olan tələbat, satış qiymətlərinə təzyiq göstərir və alıcıların aşağı qiymət təkliflərini verməsinə səbəb olur.
• Alıcılar güzəşt gözləyir
  Alıcılar satıcının xərcləri ödəmək üçün xahiş edəcək və bununla satıcıdan xalis gəlirləri azaldır.

• Şərti təkliflər təhlükəlidir
  Bir alıcının evi satmadığı təqdirdə, satıcının nə vaxtsa satacağı, o zaman alıcıların sayı daha da azalır.
• Alıcılar təmir tələb edirlər
  Bütün bu kiçik şeylər satıcıları təmirdən qurtardıqları evdə yoxlanacaqlar və alıcılar satıcıları onları düzəltmələrini gözləyirlər.
• Satıcılar əməliyyatı nəzarət etmirlər
  Alıcılar müqavilədən uzaqlaşmaq üçün bütün yollardan uzaqlaşmalarına imkan verəcək "out" maddələrindən soruşurlar.

Satıcı Marketində Satış

Ev satıcısı olmaq ən yaxşı vaxtdır. Satıcı bazarında satmaq üçün bir neçə üstünlük var:

• Yüksək satış qiyməti
  Satışdan satış qiyməti nisbəti satıcının bazarlarında daha azdır, yəni satıcılar daha yüksək qiymətə, bəzən siyahıya üstünlük verirlər.
• İmtiyaz imtina
  Satıcılar alıcının bağlanma xərclərini ödəməməkdən imtina edirlər və satıcıdan ödənişli yoxlamalar tələb edən təklifləri tez-tez rədd edirlər .
• Şərti təkliflər nadirdir
  Alıcılar evlərini satmağı asanlaşdıracaq və satıcıları qanadlarda 10 alıcı ilə şərti təklifi qəbul etməyəcəklər.
• Alıcılar nadir hallarda təmir tələb edirlər
  Alıcılar hələ də evdə yoxlamalar aparırlar, lakin təmir üçün tələblərdən imtina edərək, əmlakı "olduğu kimi" qəbul edirlər.
• Satıcılar əməliyyatını nəzarət edirlər
  Satıcılar daha qısa müayinə dövrlərini müzakirə etmək və alıcıların qiymətləndirmə və kredit şərtləri kimi bəzi şəraitlərdən imtina etməsini gözləməkdədir.

_{Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.}