Niyə eyni şirkətdən agentləri mübahisə etməməlisiniz?

Həmin şirkətdən olan agentlərlə görüşməyin yaxşı bir sual olmasıdır. Başqa bir sual, eyni daşınmaz əmlak ofisindən agentlərlə görüşməməlidir. Həmçinin, bəzi şirkətlərdə eyni şəhərdə 10 və ya 20 şöbəsi ola bilər. Amma hər iki ssenarinin birgə payı eyni şeydir. Budur, eyni siyasət həmin fərdi broker vasitəsi ilə lisenziyalı olan bütün agentləri idarə edir.

Niyə eyni şirkətdən agentləri mübahisə etməməlisiniz?

Bir çox ev satıcısı və alıcı şəxsiyyətinə əsaslanan agentlərini seçir. Onlar həqiqətən danışıqlar agentləri biri kimi, lakin başqa bir agent haqqında bir şey onlara narahat, seçim asan deyil. Bəzən, qərar, bir agentin performansına, nüfuzuna və təcrübə səviyyəsinə əsaslanır. Eyni vasitəçilik agentləri ilə görüşməməyin səbəbləri bunlardır:

• Agentlər bir-birlərini tanıyır və sizinlə bağlı qeydləri müqayisə edə bilərlər. Yəqin ki, şəxsi vəziyyətinizi açıq ofis mühitində müzakirə etməyinizi istəmirsiniz.
• Agentlər bir-birinə bənzəməyəcək və satışınıza təsir göstərə biləcək daha da narazılıq qura bilər. Agentlər bəzən dünyanın hər hansı bir qrupu kimi, bir-biri ilə ziddiyyət təşkil edirlər.
• İki maddənin birindən birinin ayaq barmaqlarına basmaqdan çəkinməmək üçün bir görüşməyə razı ola bilmərik. Bir agent ikinci agentlə dost olsa, bir və ya hər ikisi bir-birinə qarşı rəqabət etməməyə qərar verə bilərlər.

• Alıcılardan biri və ya hər ikisi digərinin biznesin yaxından mühafizə olunan yollarına çıxış əldə etmək istəməməlidir. Bəzi agentlər işlərini necə aparmağına dair çox gizlidirlər və ofisində başqa heç kimin nə etdiklərini bilmək istəmirlər. Məndən soruşma, niyə bu cür davranışa cavab vermirəm; Mən bilirəm ki, mövcuddur.

• Şirkətin hər bir agent üçün verdiyi faydalar eyni ola bilər. Satıcıysanız, həyətdə eyni işarəni əldə edəcəyik, şirkətin veb saytında eyni dərəcədə pozulması və buna bənzər bir komissiya haqqı ödəyəcəksiniz.

Müxtəlif ofislərdəki daşınmaz əmlak agentləri arasındakı rəqabət bu işdə şiddətlidir. Şirkətlər bir markanı təbliğ edir və istehlakçılar arasında marka tanınır, digərlərindən də çoxdur. Bilmədiyim bir çox agent, fərqli bir şirkətə bir perspektivi itirməyə son verərsə, öz firmalarında bir agentin işini qazanmasa dərindən qoruya bilər.

Hey, kimsənin deyildiyi kimi, daşınmaz əmlakın səhnələrinin arxasında gedir nə mənalı olmalıdır. İnsanlar qəribədir. Amma işə götürə biləcək bütün agentlərlə, eyni şirkətdən müsahibə aparan agentlərə niyə baxmalısınız?

Üstün istehsalçının və aşağı səviyyəli istehsalçının (adətən olduğundan) heç bir fərqi yoxdur, lakin birbaşa eyni ofisdən fərqli olaraq, bir-birinə qarşı olan rəqabət aparan mübahisəli agentlərə üstünlük verə bilərsiniz.

_{Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.}