Ən çox ev satıcıları özləri ilə dürüst olsalar, onlar lokal qiyməti seçmək üçün əmanət edilməməsi lazım olduğunu dərk edərlər, çünki olduqca səmimi, onlar daşınmaz əmlakda deyil. Digər tərəfdən, ev satıcısından daha yaxşı bir qiymət seçməkdən daha xeyirlidir, çünki hamısı bu əmlaka sahibdir və dəyərində bir paya sahibdirlər. Ancaq bir evə sahib olmaq və açıq bazarda dəyərini bilmək ümumiyyətlə iki tam əksinədir.
Vəziyyəti daha da çətinləşdirən daha bir çox ev satıcısı, agentin əsasən qiyməti təklif edən agentə əsasən bir siyahı agenti seçəcəkdir. Elə bir şəkildə agentin evini daha çox pul satması üçün sehrli səlahiyyətləri var, məqbul qiymət siyahısı. Satıcılar tez-tez siyahı qiyməti, hər şey xaric edildikdə, olduqca mənasız və vacib deyildir. Siyahı qiyməti potensial bir ev alıcısını cəlb etmək və ya təkzib edə biləcəyi dərəcədə vacibdir. Satış qiyməti və sonradan qiymətləndirilən dəyər daha çox çəki daşıyır.
Səhv № 1: Bir Satıcı İstədikdə və ya İhtiyaç duyduğuna dair Satış qiymətinin əsas alınması
Bir neçə ay öncə, bir FaceTime təqdimat təqdimatını bağlayarkən, bir satıcı soruşdular ki, nə istədiklərini öyrənmək üçün narahat olmadı. Görüşdükləri hər bir agentə bu sualları soruşduqlarını və mən etmədiklərini söyləyiblər. Onlar qarışıq idi.
Dürüst cavab verdim: "İstədiyiniz nə qədər əhəmiyyətli deyil." Mən onların gözündə göründüyünü görə bilərəm ki, siyahı əldə edərkən ola biləcəyim hər hansı kənarını itirdim. Yaxşı idi. Onlar dinləmədi.
Satışçı qiymətlərinin satıcının tələbatına və istəklərinə əsaslanmadığından, satıcının evə getməli olduğunu düşünmək nə qədər əhəmiyyətlidir.
Satıcılar ya bazara uyğun gəlirlər və ya bir ev satmırlar . Bazar dəyəri bir alıcının nə qədər ödəməyə hazır olduğunu və alıcının satışını başa çatdırmaq üçün maliyyələşdirməyə əsaslansa, qiymətləndiricinin evə nə qədər dəyər verdiyini diktə edir. Hansı agentlər ümid edirlər və ya satanlar istəmirlərsə, real dünyada heç bir fərq yoxdur.
Səhv # 2: Qonşunun siyahıya alınmış qiymətinə görə satış qiymətinin əsasını qoyun
İnsanlar bir evin satış qiymətini xatırlamağa meyl edirlər, çünki əvvəlcə satış qiyməti daha çox bağlanıldığında daha çox siyahıya alındı. İşarə həyətdə gedir, barmaqlar klaviatura ilə uçur və bütün qonaqlarınızın evində bütün şöhrətini əldə etdiyiniz hər hansı bir şeyin kənarında qiymətli yolda online var. Ancaq ev qiyməti verilmişdir və nəticədə satdığı qiymət çox fərqli ola bilər.
Güclü bir satıcı bazarında , ev yuxarıda siyahı qiymətinə sata bilər. Alıcının bazarında ev bazar dəyərindən aşağı sata bilərdi. Evin vəziyyəti də nəzərə alınmalıdır, onun təkmilləşdirilməsi və ya olmaması, ev yoxlaması zamanı aşkar edilmiş çatışmazlıqlar - son satış qiymətinə təsir göstərə biləcək hər şey.
Qeyd: müqayisə edilə bilən satışın yeganə növü bənzər ölçülü, konfiqurasiya, şərt və satılan bir evdir.
Və adətən qiymətləndirici minimum 3 müqayisəli satışdan istifadə edəcək və altı birini seçəcəkdir. Qonşu bir qazilyon dolları üçün bir ev göstərə bilər və əgər varsa, əsl dəyərinə heç bir təsir göstərə bilməz.
Səhv # 3: Orta Kvadrat-Ayaq Xərcləri üzrə Satış Qiymətinin Əsaslandırılması
Ölkənin bəzi ərazilərində tək səviyyəli evlər iki-üç mərtəbəli evlərdən daha üstündür və bu evlərin kvadrat görüntüləri bir-birinə bərabər olmasına baxmayaraq, bir səviyyəli ev kvadrat metrə bərabər səviyyədə satıla bilər qiyməti .
Bundan əlavə, daha kiçik bir ev adətən daha böyük bir evdən daha kvadrat-ayaq qiyməti daha yüksəkdir. Qonşuluqdakı bütün evlər iki mərtəbəli və kvadrat metrekare dəyərində satarsa, təxminən ortalama kvadrat metrlik qiymətlərə əsaslanan bir dəyəri təxmin edə bilərik, ancaq evlər fərqli ola bilər. Kvadrat ayaq ortalamaları ümumiyyətlə təsadüfi bir təlimatdır.
Əmlak agentləri satıcının siyahıya alınmış qiymətini necə qiymətləndirir
Bəzən daşınmaz əmlak agentləri nə qədər digər agentlərin təklif etdiyini soruşacaq və sonra agent daha çox cəlbedici bir seçim olaraq satışa çıxacaq. Ən yüksək satış qiymətinə əsasən bir agent seçməyin. Bütövlük, bilik, təcrübə və drama olmadan evinizi satma qabiliyyətinə əsaslanan bir agent seçin.
Agentlər sizə bir sıra satış qiymətləri verə bilərlər:
- Evin qiyməti bazarda yerləşdirilməlidir.
- Alıcı satış qiyməti təklif edəcək.
- Bir qiymətləndiricinin istifadə edəcəyi və bir bankın borc verəcəyi qiymət.
Əhəmiyyətli olan, evinizi şəxsən görməyə alıcı cəlb edəcək bir qiymət yaratmaqdır, bu, mütləq satacaq qiymətdir. Doğru satış qiymətini seçmək müqayisə edilən satışlara, bazar hərəkətinə və başqa bir şeyə əsaslanmamalıdır.
Bazar satıcının gözləntilərinə uyğun gəlmirsə, bir satıcı bazara düşməyincə gözləmək istəyə bilər.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.