Bir oxucu soruşur: "Biz yoldaşlardan eşitdik ki, indi bizdə satıcımızın bazarı var və bir ev satmaq üçün həqiqətən yaxşı vaxtdır deyirlər. Mən bunu daha çox pul ala biləcəyimizi bildirirəm Bəlkə də bu il əvvəlki ola biləcəyimizdən daha doğru olardı, doğrudurmu? Doğrudur, əgər satıcının bazarında mənfəətimizi maksimuma çatdırmaq üçün nə edə bilərik? Evimizi düzəltməliyikmi ? Halıcılık, bizə verə biləcək hər hansı bir yardımın təqdir ediləcəyini düşünürük. Satıcı satış bazarından necə istifadə edə bilərik? "
Cavab: Bir ev satmaq bir satıcı bazarında bir alıcının bazarında bir ev satışı çox fərqlidir. Bölgənizdə satıcının bazarını yaşamaq üçün kifayət qədər şanslıysanız, həqiqətən satmaq üçün çox gözəl bir vaxtdır. Yalnız bazarda günləriniz bir satıcı bazarında olduqca az olacaq, ancaq satış qiymətini idarə edə biləcək birdən çox təklif ala bilərsiniz.
Ümumiyyətlə, pent-up tələbatından istifadə etmək yaxşı bir fikirdir, çünki rəqabət aparan tələbdir. Eviniz üçün alıcıların daha çox sayı daha çox pul qazanacaqsınız. Bəzi evlər, xüsusilə unikal evlər deyilənlər, hər hansı bir daşınmaz əmlak bazarında satmağı çətinləşdirən evlər deməkdir, ümumiyyətlə satıcının bazarında satmağın daha yaxşı bir şansı var.
Bundan əlavə, bəzi satıcının bazarlarında satış üçün evlərin sayı az və uzaq ola bilər. Seçmədən çox şey yoxsa, ən gözəl evlər ən çox diqqət çəkəcəkdir.
Ancaq çirkin evlər satılacaq, sadəcə satış üçün çox azdır.
Bir Satıcı Marketində Birdən çox Təklifi çəkmək yolları
Bəziləri düşünürdüm ki, nə etmək lazımdır ki, həyətdə bir əlamət yoxdur və bazarın qalan hissəsinə diqqət yetirsin. Satıcının bazarında satma daha asan ola bilər, ancaq ön oturmağı asmaqdan daha çox ev satmaq daha çox olur.
Bu, strategiyanı tələb edir. Bir satıcının bazarında ev satma strategiyam:
- Ev satışı üçün hazırlayın . Bu, evdəki evlənməni ehtiva edə bilər və ya ola bilməz, ancaq evdən yuxarıdan aşağıya təmizləmək lazımdır. Alıcılar bazarda kifayət qədər ev olmadığı üçün satıcının bazarında kiçik qüsurları aradan qaldıracaqlar - onlar üçün seçim yoxdur. Mövcud xalça köhnəlirsə, eviniz yeni xalça ilə daha sürətli satacaq, ancaq ümumiyyətlə pis xalça satıcının bazarında alıcının arzusunu dayandıra bilməz. Əslində, xalça yataq otağı sahələrinə məhdudlaşdırmaq və başqa bir yerdən bir ağacdan baxmağı düşünə bilərsiniz.
- Cümə günü bazara get . Cümə ev satış üçün həftə ən yaxşı gündür. Mən cümə axşamı səhər saatlarında alıcılar yeni siyahılar arasında onları tapmaq üçün gecə yarısı Cümə axşamı gecə mənim siyahıları "canlı yayımlamaq" istəyirəm. Bütün şəkillər rəngli düzəldilmişdir və onlayn təqdimatlarınızı hazırlamaq üçün mükəmməldir. Evin özünə borc verdiyini, rəqəmsal reklamların Facebook və digər saytlara salınması halında, virtual turu yükləməyim.
- Limit göstəriciləri işləyə bilər . İnsanlar istədiklərini düşünmələrini istəmirlər. Günün hər saatında heç kimə evinizi gəzməyin. Saatləri və günləri məhdudlaşdırın. Bu, digər alıcılar da mövcud olduqda bəzi alıcıları gəzinti etməyə məcbur edəcək, bu da rəqabət təbiətinə səbəb olmalıdır.
- Satış qiymətini aşağı salın . Əgər qiyməti bazar dəyəri altında bir saç qoymaq, bu daha çox alıcılar cəlb edəcək. Bundan əlavə, alıcılar üçün istənilən qiymətə görə tender təklifi vermək üçün bir neçə qığılcım otaqını tərk edəcəkdir. Lazım deyil, amma bəzi bazarlarda yaxşı işləyən bir strategiyadır.
- Təklif təqdim etməsi üçün vaxt ayırmayın . Alıcılar müəyyən bir zamanda müəyyən bir gündə bütün təklifləri nəzərdən keçirəcəyini bilsəniz, zəmanət verərsə, bəzi alıcıları itirməyəcəksiniz. Alıcılar təkliflərinin qəbul ediləcəyini öyrənmək üçün gözləmək istəmirlər. Bir çox təklifdə iştirak etmək istəmədiklərini söyləyən alıcıların böyük bir hovuzu var. Onlar tapmaq zaman, çox gec, onlar artıq iştirak edir.
Satıcı Market təkliflərini nəzərdən keçirin
Təkliflərin hamısı qəbul olunduqdan sonra, hər bir təklif üzrə qeydlər verərəm, satıcının yalnız satış qiymətini biləcəyini, eləcə də digər kimi amilləri biləcəklər:
- Ciddi pul əmanətinin məbləği
- Təklifin bütün nağd və ya maliyyələşdirildiyi halda, təklif olunan maliyyə növüdür
- Əvvəlcədən ödəniş məbləği
- Standart alıcı yoxlamalarından və ya ehtiyatlardan imtina
- Satıcı xərcləri, alıcının bağlanma xərclərini ödəmək üçün mümkün təklif də daxildir
- Qeyri-adi istəklər və ya yardımlar
Bəzi alıcılar tez-tez ev heyvanları və ya uşaqları da daxil olmaqla mənə fotoşəkillər göndərəcəklər. Satıcıya məktub yaza bilərlər, niyə ev almaq və bir az şəxsi məlumatı paylaşmaq istədiklərini danışırlar. Gerçək məktublar varmı? Yoxsa internetdən kopyalanırlar? Bu tələyə düşməyin.
Satıcı bu məlumatı sindirməyə imkan vermədikdən sonra, satıcı seçim var. Satıcı:
- Satıcı ən yaxşısını sevdiyini və ya təklifini qəbul edin
- Bir alıcıya və ya birdən çox alıcıya qarşı təklifi əks etdirin və ya
- Bütün alıcılardan ən yüksək və ən yaxşı təklifləri yenidən göndərməyi xahiş et
- Satış qiymətini seçin və daha çox təkliflər axtarın
Satıcı, adətən, çox təkliflər arasında məqbul təklifi tapa bilər. Həmişə ən yüksək təklif deyil, lakin maliyyələşdirildikdə, satıcının inandığı təklif alıcının borc verən dəyərini ödəmək üçün kifayətdir. Ev qiymətləndirməsə, ümumiyyətlə alıcının təklif etdiyi nə qədər əhəmiyyətli deyil. Hər bir alıcı qiymətləndirmədə çatışmazlıqlar aradan qaldırmaq və bazar dəyərindən daha çox ödəyə bilmək istəmədiyi üçün qiymətləndirməlidir.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında bir broker-assosiasiya edir.