Banka məxsus bir ev bazarda bir girov evi olaraq gəldikdə, cəlbedici bir şəkildə fiyatlandırılırsa o ev üçün bir çox alıcıyı cəlb edə bilər.
Dediniz, məsələn, bank girovu 250 min dollara satmaq istəyir. Bank bu evə 240 min dollar qiymət verə bilər, çünki alıcıların evin asanlıqla görəcəyinə ümid edir ki, ev qiyməti dəyərdən daha az qiymətə satılır və alov kimi gülərək çəkilir. Tərəfdaşlıq, bir banka girov evinə birdən çox təklif ala biləcək bir yoldur.
Yaranma problemi bəzən agentlər potensial alıcılara nəyə görə baş verməsi və alıcının faydası üçün aşağı qiymətə iş etmək üçün nə qədər yaxşı bir iş vermir. Nəhayət, alıcı ehtimal ki, yalnız girov evini almaq istəyir. Amma bundan daha mürəkkəbdir.
Girov evinin alınması istənilən qiymətə təklif etmək deməkdir
Ev çox aşağı qiymətə satılırsa, bir çox alıcılar ehtimal olunan qiymətə təkliflər verə bilərlər . Sual qiyməti sadəcə danışıqlar üçün başlanğıc yerdir. Aşağıda, bir sıra təkliflərin qəbul edildikləri sıraya görə necə sıralana biləcəyini nümunə vermək olar:
- Bir girov satın almaq üçün ilk təklif: bir az soran qiymətə görə. Çünki alıcı ilkdir və masada başqa heç bir təklif yoxdur.
- Girov almaq üçün ikinci təklif: istənilən qiymətə və ya $ 1,000 və ya yuxarıda. Bunun səbəbi alıcı ilk alıcıya tam qiymət təklif etdi, alıcı belə olmadı.
- Bir girov almaq üçün üçüncü təklif: xahiş qiymətdən bir qədər yuxarı. Çünki alıcı ilk və ikinci alıcıyı məğlub etmək istəyir.
- Girov almaq üçün dördüncü təklif: istənilən qiymətdən yuxarı, lakin # 3 ilə bağlaya bilər. Bunun üçün alıcı üçüncü alıcının geri çəkilməsini ümid edir.
- Girov satın almaq üçün beşinci təklif: yüksək qiymətli depozitlə və qısaldılmış yoxlama vaxtı ilə yuxarıda göstərilən qiymət. Bu, həqiqətən, evə ehtiyacı olan alıcıdır.
- Bir girov almaq üçün altıncı təklif: siyahı qiymətindən aşağıda bir qədər, lakin bütün pul. Bu alıcı təklifini qızıl hesab edir. Bəlkə də o haqlıdır; bəlkə də səhvdir. Bir ev almaq üçün pul ödəmə üstünlükləri var .
Bank 7 və ya daha çox təklif aldıqda, bu təkliflər bütün board ola bilər. Bəzi aşağı, bəzi yüksək və bəziləri natamamdır. Hər kəs və əmisi bankda təkliflər atır kimi görünə bilər.
Girov evinin səbəbləri təklif etdiyiniz qiymətdən az sata bilər
Bir çox təftiş dövründə baş verə bilər və danışıqlar aparmaq olar . Bankın əvvəlcədən razılığa gəlməsi şərtləri dəyişə bilər. Evdə bir ağac düşə bilər, ya da bazar şərtləri birdən pisləşə bilər. Xatırladaq ki, faiz dərəcələri aşağı ola bilər, qiymətlərə aşağı təzyiq qoyur.
Daha çox məlumat üçün girov almaq təklif etdiyiniz zaman bir evin daha az satması üçün bir neçə səbəb var:
- Listinq agenti alıcını təmsil edirdi və qəsdən, əksər hallarda əksər dövlətlərdə qanuna qarşı olsa da, digər təklifləri ləğv edərkən öz alıcı təklifini yığın üstünə itələdi. Hər bir daşınmaz əmlak agenti etik agent deyil.
- Ev evdə yoxlama zamanı ortaya çıxan geniş iş tələb etdi. Bəzən alıcılar bankdan yeni tapılmış vəziyyətini əks etdirmək üçün qiyməti azaltmaq üçün xahiş edə bilərlər.
- Alıcı qiymətləndirmə ilə əsaslandırmaq üçün çox yüksək bir qiymət təklif edə bilərdi. Bu vəziyyətdə, ümumiyyətlə, bir bank qiyməti alıcının qiymətləndirmə məbləğinə uyğun olacaq. Aşağı qiymətləndirmə ən ümumi səbəbdir.