Bir çox təklif səhv etmək üçün ev alıcıları, xüsusilə də ilk dəfə ev alıcıları üçün olduqca ümumi. Bəzi alıcılar, satıcıların təklifi qarşılamağı gözlədiyini düşündükləri üçün bir evin satış qiymətini müzakirə etməyə çalışacaqlarına inanırlar. Əslində, bəzən alıcının məqsədi ilə alıcıya təmsil edən və tez-tez fidusiari təqlid etmək tələb olunan alıcı agentləri, alıcılar qarşı təklifi qəbul edəcəyi siyahı agentinə açıqlayacaqlar.
Bu cür pis davranış həqiqətən alıcıların təklif etdikləri satış qiyməti ilə bağlı ciddi olmadığını və daha çox ödəyəcəklərini bildirir. Ümumiyyətlə, bu siyahı agentinin eşitmə hüququna malik olmadığı imtiyazlı məlumatdır. Ancaq siyahı agenti bu anlayışın küləkini alırsa, ehtimal ki, agent razılaşmanı satıcının kiçik bir hissəsinə keçə bilər. Satıcıya danışıqlarda üstünlük verir və alıcının agenti yaxşı niyyət niyyətindən asılı olmayaraq alıcıya böyük bir haqsızlıq etdi.
Satıcı, alıcının agenti öz müştərisinə fidusiusunu pozduğunu və satıcının, şübhəsiz ki, bu məlumatı satıcının üstünlüyünə istifadə edəcəyini narahat edir. Evin bazarda nə qədər olmasına asılı olaraq, satıcı təklifi orijinal satış qiymətinə qarşı seçə bilər. Bu alıcı üçün təklif təklifi səhvidir. Alıcı gözlənilmir.
Yeni bir Ev Listinqi üçün bu təklifi səhv etmədi
Bazarda günlər həmişə satış qiyməti ilə fərqlənmir və bazarda 3 ay və ya daha uzun müddətdir ki, bir çox evlər, nəticədə siyahı qiymətində satırlar. Lakin, nisbətən yeni bir siyahı olan evlər, ilk həftədə satdıqları zaman nadir hallarda siyahı qiymətindən az satırlar.
Demək ki, qiymət ədalətli bazarda idi. Buna görə də müzakirə etməyə çalışmaq və satıcının yeni bir siyahıdakı təklifə qarşı çıxmasını gözləməmək həmişə yaxşı bir fikir deyil, ancaq müzakirə edilməməsi üçün başqa bir çox yaxşı səbəb var ki, bu da tez-tez gözdən keçirilir.
Bunun səbəbi, əksər təkliflərin bir müddətə işlənməsi deməkdir. Qiymətli vaxt başqa bir alıcı üçün evə gəzmək və tam qiymət təklifi yazmaq üçün bir fürsət pəncərə açır, bəlkə də daha yaxşı maliyyələşdirmə və şərtlər. Bu şərtlər altında bir ev satın almaq istəyən alıcıysanız, yəqin ki, bazarda tək alıcı deyilsiniz və evinizdə olan zövqlər, ehtimal ki, başqa bir ev alıcısından fərqlənmir. Evinizi sevirsinizsə, başqa bir alıcı da olacaqdır.
Daha çox ödəyəcək başqa bir alıcı tapmaq üçün satıcıya çox vaxt vermək üçün qorxunc bir təklif təklifi səhvidir.
Təklif və təklif olunan vaxtla mübarizə aparmaq üçün proses
- Listinq agenti və satıcı təklifin şərtlərini telefonla və ya e-poçt vasitəsilə müzakirə edir.
- Satıcı, əks təklifi çəkmək üçün siyahı agentinə icazə verir və agent də əksinə təklifin digər aspektlərini də təklif edə bilər. Hər iki tərəfin təklifi yazılı olaraq qəbul edildikdə, ancaq bir sayğac istənildikdən sonra yola sala biləcəyi şeylər, həm də həmin maddələrə də aid ola biləcəkləri qənaətindədirlər.
- Listinq agenti satıcının imza üçün satıcısına təklifini göndərir, o gündən bəri yeməyə çıxdı və e-poçtunu aşağıdakı sabaha qədər yoxlamadı.
- Satıcıdan imzalanmış müqavilə alandan sonra, listing agenti günortadan sonra oğlunun futbol oyununa qatıla bilən alıcının agentinə counter təklifi göndərir.
- Günortadan sonra alıcının agenti counter təklifinin şərtlərini müzakirə etmək üçün alıcıya müraciət edir və alıcının əks təklifdə şərtləri və şərtləri qəbul etməsi və ya alıcı ikinci bir counter təklifi verməsi lazım olduğunu yoxsa.
- Daha tez-tez deyil, alıcı counter təklifinin şərtlərini qəbul edir.
- Bu, siyahı agentinin başqa bir təklifin daha yaxşı bir təklif gəldiyini və satıcının təklifi əksəriyyəti geri çəkdiyini alıcı agentinə bildirən zaman.
Bax bu ssenaridə çox vaxt keçdi. 24 saatdan çox. Bir alıcının tam qiymət təklifi yazması üçün çox vaxtdır, ilk alıcı fürsət təqdim edildikdə bunu görməmişdi, çünki alıcı müzakirə etməyə ümid edirdi. Alıcı, ehtimal ki, daha az təklif edərək 5 min dollar və ya $ 10,000 qənaət etmək istəyirdi və bu strategiyanı əks təklif səhv kimi görmədilər. Satıcının aşağı təklifi qəbul etməsi niyyətində deyilsə, qazanılacaq "qənaət" yoxdur.
Satıcıya danışan bir agentin "həmişə təklifi əleyhinə" edə bilməyəcəyinə inanma . Satıcı belə etsə də , ev hələ də göstərilməsə evini itirirsiniz. Onun kəmərinin altında əks təklif səhvi olan adam olmayın.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.