Real Estate Team Liderinin etirafları
Bu gün bir daşınmaz əmlak komanda ilə iş çox normaldir. 1970-ci illərdə daşınmaz əmlakı satmağa başladığımda, brokerlik ərazisində daşınmaz əmlak qruplarını görmək qeyri-adi idi. Bəzi "butik" brokerlər komandada işlədilər, başçılıq etdiyi brokerlə , lakin komisyon çərçivəsində standart bir komanda işlədilər, olduqca çox eşitmədilər. Əslində, Sacramento-da yüksək səviyyəli bir daşınmaz əmlak komandanlığına rəhbərlik edəcəyimi söylədiyiniz halda, mənim bildiyimə görə, 1960-cı illərdən etibarən söz verdiyimiz azad kisidadlardan biri olduğunuzu merak edərdim. , heç vaxt xeyli olmadı.
Əmlak komanda yaratmaq üçün mənim ilk niyyətim yox idi. 2002-ci ildə Sacramento-a köçdüm və qısa bir müddət sonra böyük bir brokerlikdə daşınmaz əmlak satmağa cəhd göstərdim. Mən bir qəribə bilmədi və şəhərdə yeniyəm, çünki mən bir komanda komandasına qoşulmağı düşündüm. Yalnız yeni işi aparmaq üçün. Yeni bir şəhərdə müstəqil olaraq işləmək və yeni bir iş qurmaq üçün çalışırıq, fərdi həyatdan imtina etməyi nəzərdə tuturdu. Xoşbəxtlikdən, yoldaşım ətrafında sıxışdı. Mən yola gələn hər bir potensial müştəri ilə çalışdım, etməyənləri döndü və uzun, absurd saat qoydu.
Mənim qənaət lütumu, ofisimdə idarə edən broker, məni hər hansı bir daşınmaz əmlak qrupuna qoşulmaqdan kənarlaşdırdı. Mənim şəxsiyyətim komandaya qoşulmaq üçün əlverişli deyil, əvəzinə öz karyeramın üzərində durmalı idi. Bir neçə il sonra nəhayət mənim kompüterimdən başımı yank etdi və Sacramento-da bir üst agentə çevrildiyini anladım.
Çox çalışdım ki, mənim istehsal nəticələrinə diqqət yetirməmişdim.
Mən də satıcım və alıcılarla çalışdım, mənim Realtor şapkalarımızı geri və irəli keçirdilər. Halbuki, həqiqətən, mən sadəcə satıcılarla işləmək üstünlüyümü gördüm. Mənim təbii qabiliyyətlərim bir siyahı agentinin vəzifələri ilə daha yaxşı uyğunlaşdırılmışdır.
Ətrafdakılar və ya evləri göstərən alıcıları sürətləndirmək, marketinq evləri və satıcılar üçün danışıqlar kimi mənim üçün xoş deyil. Yaxşı öz nişimizi inkişaf etdirin.
Bir sözlə, əgər işimi inkişaf etdirmək istəmirəmsə, mən bir əmlak komanda toplamaq lazımdır. Alıcıları təmsil etmək və məndən daha çox sevdikləri vəzifələri yerinə yetirmək üçün ağıllı, təcrübəli və dost agentlərə ehtiyacım var idi:
- Alıcı telefon siyahılarında işlədilir və zəngləri imzalayır
- Turları göstərən evdə alıcıları eskortlaşdıracaq
- Alqı-satqı təklifləri
- Evlərin açıq evləri
- Evdə yoxlama aparmaq
- Kredit prosesinin idarə edilməsi
Bir sözlə, bir mənə minən, məni maraqlandıran və bu vəzifələrdə üstünlük verən və diqqət mərkəzində olmağı düşünməyən bir daşınmaz əmlak agentinə ehtiyacım vardı. Müvəffəqiyyətli bir komanda üzvü olmaq və xüsusilə müstəsna bir alıcının agenti kimi fəaliyyət göstərmək üçün müəyyən bir şəxsiyyətə sahibdir .
Daşınmaz Əmlak Qrupları necə çalışır?
Bütün daşınmaz əmlak komitələrinin izləyəcəyi müəyyən proseduralar olmadığı halda, əsasən əksər qruplar arasında əsaslar mövcuddur. Başlanğıclar üçün komanda üzvləri bir-birinə meyl edirlər və komanda ruhunu paylaşırlar. Bir müştərinin faydaları çoxdur. Bu bir agent bir müştəri üçün mövcud deyildirsə, müştəri bir agentin qayğıya verilmiş olsa belə, kömək üçün hər hansı bir komandanın digər üzvü ilə əlaqə saxlaya bilər.
Biri hər zaman mövcuddur.
Ümumiyyətlə, komanda lideri siyahıları işləyən fərddir. Komanda liderləri siyahısı; komanda üzvləri alıcılarla işləyirlər. Bəzi komanda formatlarında, üzvlərin hamısı müəyyən hallarda siyahıları təqib etməyə təşviq edirlər, lakin əksər hallarda lideri işi gətirən şəxs olan Rainmakerdir. Listings, daşınmaz əmlak sənayesinin ömrüdür. Məsələn, potensial satıcıları özlərini təmsil etmək istədiklərini və komandamın alıcıları gətirmək istədiklərini söyləyirdilər. Bu şəkildə işləmir. Alıcılar reklamdan gəlirlər və siyahılarını satırlar.
Bundan əlavə, bizim sürətlə irəliləyən dünyada komanda lideri bir komandanın dəstəyi olmadan eyni anda 10 yerə çıxa bilməz. Mənim komanda üzvləri eyni vaxtda 4 və ya 5 açıq evi saxlaya bilərlər.
Açıq evlər alıcıları cəlb edir ki, mənim komandamın üzvlərini çox sıx tutur.
Əmlak komitəsi ilə işləmək, müştərinin adından işləyən minimum və ya daha çox təcrübəli agentə bir müştəriyə verir. Eyni qiymətə görə agentlərin sayı iki dəfə çoxdur. Müştəri kollektiv məlumat və hikmət qazanır. Komanda üzvləri tez-tez müştərilər üçün strategiya təklif edirlər. Bir çimdikdə, komanda üzvlərindən hər hansı biri digərini əhatə edə bilər. Teorik olaraq, heç bir müştəri heç vaxt e'tibarlı olmamalıdır.
Komanda lideri komanda üzvlərini müxtəlif davranışlarda kompensasiya edir. Ödəniş, maaşlı bir iştirakçı üçün düz dərəcədən, komanda lideri komissiyasının bir hissəsinin performans əsasında və ya hər hansı bir kombinasiyaya əsasən müəyyən bir pay bölüşdürülməsi üçün fərqlənə bilər. Bütün əmlak komissiyaları müzakirə edilə bilər.
Fidusiary əlaqələr və Real Estate Teams
Bir komandanın lideri kimi olduqca sevindirən bir cəhət, bir agentlik daxilində tez-tez fəaliyyət göstərə biləcəyəm, yəni mən yalnız satıcımı təmsil edirəm. Bu həyat sadələşdirir. Müştəri adətən satıcısı olduğundan alıcıya baxmağımdan çox narahat olmuram. Mən yalnız satıcına fidusiariyəm. Mənim bütün diqqət və düşüncə proseslərim satıcının ən yaxşı maraqlarına yönəldilmişdir.
Bu qədər yaxşı işləyən bir səbəb, alıcılara qarşı satıcının nümayəndəsi olmaq üçün lazım olan müxtəlif keyfiyyət və bacarıqların olmasıdır. Bu, bir tərəfdən, avukatlarla vəkil müdafiəçilərinə qarşı cinayət işinə baxılır.
Bir komandanın üzvünün bir alıcı istehsal edən və ya digər bir şirkətdə bir agent olmağının satın alınması səbəbi olub-olmadığını bir çox komanda liderinə az fərq qoyur . Bir komandanın lideri maraq üçün satıcının evini satır. İndi aydındır ki, bir komanda üzvü bir alıcı gətirirsə, ikili agentlik tətbiq edilir, eyni agentlik daxilində başqa bir agentdən başqa bir agent alıcını təmsil edən kimi eynidır. Hər ikili agentlik ikili nümayəndəlik deyil.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.