Bir oxucu soruşur: Həyat yoldaşım ilə özümüzü bir turşu içərisində tapırıq və agentimiz haqqında nə edəcəyimizi bilmirik. O, bu agenti internetdə tapdı və həqiqətən onu sevdi, amma biz onunla evlərinə baxdıqdan sonra əlaqə hiss etmədim. Bu adamın xoşuna gəlməyim deyil, amma mənim üçün bir qədər də geri çəkildi. Başqa bir agenti çağırdım və yoldaşının sevdiyi adamın fikirlərini soruşdum. Digər agent, yaxşı bir agent olduğunu söylədi amma çox ev satmadı. Bu ikinci agent daha təcrübəli olduğu kimi hiss edirəm. Agentləri dəyişdirmək istərdim, amma kimsənin hisslərini incitmək istəmirəm. Agentləri necə dəyişə bilərəm və hamıdan xoşbəxtəm?
Cavab: Bu yaxşı bir sual. Sən yoxsan. Agentləri dəyişdirirsinizsə, agentlərdən biri zərər verəcək, məyus olacaq. Bəlkə hətta qəzəbləndi. Artıq keçmiş agenti vermədən agentləri köçürmək üçün heç bir əxlaqsız yol yoxdur. Ancaq özünüzə bir az daha asan keçid etmək yolları var.
Niyə Alıcıları dəyişdirmək istəyirsiniz?
Alıcıların agentləri dəyişdirmək istəyən bir çox səbəbi var. Birincisi, bir alıcının broker müqaviləsini imzalamamısınızsa , hər hansı bir daşınmaz əmlak agentinə aid olmadığınızı başa düş . Heç bir agent sizə qarşı iddia tələb etmir və istədiyiniz bir agentə keçə bilərsiniz. İlk agenti atmağa bir neçə səbəb var:
- Zəif ünsiyyət bacarığı
- Suallara düzgün cavab verə bilməz
- Qonşuluqla tanış olmayan kimi görünür
- Parametrlərinizə uyğun olmayan evləri göstərir
- Sorğulara dərhal cavab vermir
- Öz ehtiyaclarınızla daha çox maraqlanır
- Kolayca qarışıq və ya işdən kənarlaşır
- Kişisel stil sizin şəxsiyyətiniz üçün yaxşı bir nəticə deyil
- Sizin üçün vacib olan görünən bir keyfiyyət yoxdur
- Zəif müzakirə bacarığının sübutlarını göstərir
İkinci agentiniz yuxarıda göstərilənlərin hamısında və ya əksəriyyətində ilk agenti aşsa, ehtimal ki, siz keçid agentləri üçün kifayət qədər əsaslar var.
Agentləri keçidlə necə diplomatik idarə edə bilərsən?
Agentinizə "Siz təcavüzkar, təvazökar və mənimlə birlikdə bir arada oturanda dayanmıram" kimi həqiqətə danışırsan, agentə kömək etmirsən .
Atəşi bəsləyirsiniz. Agentin bütövlüyünü qoruyan bir şəkildə bir şərhdən bir şey çıxa bilməz. Agent dəyişmək də mümkün deyil.
Ancaq agent gələcəkdə başqaları ilə ünsiyyət qurma yolunda fərq yarada bilsəniz, deməli, "Mən cavabınızı bilməyəcəyinizi eşitdirməyinizi və mənə bir şey söyləməyinizdən daha çoxunu alacaqsınız. doğru deyil. "
Çox vaxt, agentləri dəyişdirmək istədiyin səbəbi başqa bir agentin nə olursa olsun yaxşı bir iş edəcəyinə inandığınız ola bilər. Bəlkə bir ailə üzvü və ya bir agentə tövsiyə edən əməkdaşı sadiqliyini hiss edirsiniz? Nəyə görə dəyişdiyiniz barədə agentə xüsusi bir səbəb verməyin. Vaxtına görə agentə təşəkkür edir və fərqli bir agent seçdiyinizi söyləyə bilərsiniz.
Agenti artıq agenti ilə işləmək istəməyini bildiyini bilmək vacibdir, lakin səbəblərdən birbaşa çarpan siyahıdan çıxarmağa ehtiyac yoxdur. Həqiqi agentinizin vidalaşdığını söyləyə bilməyiniz həqiqətən də mümkün deyilsə, yeni agentinizdən bunu etməyi xahiş edin. Çox razıdırlar.
Bəzən bir agent sənə icazə vermək istəməyəcək. Müqaviləni imzalamamısınızsa, agentinizin seçimi yoxdur, ancaq bu agent zərif şəkildə geri dönəcəyini bildirmir.
Bəzi agentlər iş üçün çox ümidsizdirlər və bəziləri öyrəndikləri ki, əgər onlar yalvarırlarsa və diz bağlamışlarsa, müştərilər kommutasiya agentləri haqqında fikirlərini dəyişəcəklər.
Bu cür agentlə qarşılaşırsanız, özünüzü təkrar etməyə davam edin. Sizin reaksiyalı cavabınızdan kənara çıxmayın və geri qayıtmayın. Deyə bilərsiniz: "Biz etdiyiniz hər şeyə görə təşəkkür edirik, lakin biz hərəkət etmək üçün vaxtımız var".
Mənim şəxsi inam, bir alıcının agenti reddedilməzsə, agentin daşınmaz əmlaka aid olmadığıdır.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.