Yaxın gələcəkdə bir çox təkliflər gətirmir
Bəzən satıcılar və onların siyahı agentləri məhdud inventarla olan daşınmaz əmlak bazarlarında tezliklə gələcək kimi bir evin siyahısı ilə bir qədər əvvəlki bazar həyəcanını artırmağa çalışırlar. Hissə satış üçün çox az ev var olduğundan bəri hələ mövcud olmayan yeni bir siyahı yalnız iştahları sərf etmir, lakin nəhayət satışa çıxdıqda bir teklif vermə yarada bilər.
Potensial alıcı üçün satıcı üçün yaxşı xəbər, lakin pis xəbər.
Bir çox digər alıcılar Tezliklə evə gəldikdə, istəkli bir ev alıcı rəqabət aparır və evini qazanır?
Tezliklə Evə nə gəlir?
Tezliklə evdə MLS-də hələ mövcud olmayan yeni bir siyahı var. Listinq agenti, məsələn, əmlakın özü üçün "tezliklə" işarəsi yerləşdirə bilər. Listinq agenti, MLS tərəfindən qadağan edilməmiş hallarda, həmçinin, Daşınmaz Əmlak Agentləri və mülkiyyət sahibləri tərəfindən birbaşa siyahı təqdim etmələrinə imkan verən və Tezliklə Siyahıları Gelişmelerini təşviq edə biləcək xüsusi bir veb saytında əvvəlcədən reklam yerləşdirə bilər.
Tipik olaraq, bir agentin birbaşa bazarda təqdim edilməsinə, yaxud bazarda əvvəlcədən heç bir göstəriş verməyəcəyik və özəl arxa qapı müqavilələri ilə bağlı heç bir təklif almağa tələsməyəcəkdir. Amma hər halda bir təklif edə bilməyiniz demək deyil.
A Coming Soon ev listing də MLS satış üçün verilə bilər, lakin göstərmək üçün hələ mövcud deyil.
Bəlkə satıcı hələ də ev satışı üçün hazırlaşır, lakin əvvəlcədən bir az maraq yaratmaq istəyir.
Niyə Xüsusi MLS Sistemləri Tezliklə Listinqləri Gedər?
Birincisi, ölkədə MLS-in bir çoxu MLS-in yalnız satıcının deyil, həm də satıcının ədalətsiz bir üstünlüyə malik olacağına inanması səbəbindən satılmayan bir evin satılması yolu kimi tez-tez evlərə gəlmək xeyrinə deyildir. Bu evləri reklam edən agentlər.
Bir çox siyahı sistemi bütün üzvlərinə ədalətli olmaq istəyir.
Ev haqqında daha ətraflı məlumat toplamaq üçün yeganə yoldur listing agenti çağırmaq üçün, Tezliklə gələn bir ev alıcıları bir alıcının agentini çağırmaq yerinə birbaşa siyahı agenti çağırmağa səbəb ola bilər. Bu cür davranış, 50 ölkədə hətta qanuni olmayan cüt agentliyə yol aça bilər.
Sözsüz ki, MLS özünü əmlak siyahılarının yeganə əsl mənbəyi sayəsində məyus edir və bəzi agentlər Ana siyahıların ana gəmisini çağırdıqları böyük bir inhisara malikdirlər.
Tezliklə evə gələcək
Bir çox ev alıcıları, ilk dəfə ev alıcıları da daxil olmaqla, bir ev üçün danışıqlar edə bilmirlər, inanırlar və ya olmurlar. Yalnız bir ev almaq istəyirlər. Hər kəs müzakirə mövzusunda yaxşı deyil və bəzi müzakirə strategiyalarının tələb etdiyi göründüyü təzyiq və gərginlik üçün qayğı göstərmir. Bu qarışığa birdən çox təklif təklif etmək imkanı verir və alıcıları həqiqətən qorxudur. Bəziləri, heç bir şərtdə, çox təklifli bir vəziyyətdə iştirak etmək istəmədiklərini açıq şəkildə açıqlayacaqlar.
Bunun ətrafında olan yol, güclü bir təklif ortaya çıxartmaq və sonra istirahət etməsini təmin etməkdir. Başlayanlar üçün, Tezliklə gələn bir siyahısı ilə bir siyahı agenti ev bazarda olana qədər hər hansı bir göstərməyə icazə vermir.
Siyasətin sıfır göstərilməsi müxtəlif səbəblərdəndir, onlardan biri MLS qaydalarına zidd davranmamaqdır. Bəzi MLS sistemləri sadəcə bir MLS imtina tələb edir, sonra bir agent bəzi qaydaları atlaya bilər.
Bundan əlavə, bir çox siyahı agentliyi bir evin cümə günü siyahısını təqdim etmək üçün ən yaxşı gün hesab edir, buna görə Tezliklə gələn siyahıların bu növünün necə idarə ediləcəyinə bir nəzər salaq.
- Ana səhifə MLS-də Cümə axşamı yarısında "canlı" gedir, bütün şəkilləri endirir və cümə gününün səhər erkən saatlarında baxmağa hazırdır, ümumiyyətlə lövhələr avtomatik agentlərin alıcılarına çatdırılır.
- Satıcı bazar günü açıq bir evə sahibdir.
- Ən çox satılanlar, evin açıq bazar daxil olmaqla, ən azı bir neçə günə qədər bazarına məruz qaldıqdan sonra bir təklifi qəbul etmək istəməyəcək, buna görə bazar günü bütün təkliflərə cavab vermək əsassız deyil.
Bu vəziyyəti idarə etmək üçün yaxşı bir yol Cümə günündə bir təklif yazmaq və təklifə cavab vermək üçün satıcını Bazar günü axşama qədər verməkdir. Hazırda özünüzə deyirsiniz, gözləyin, qoz-fındıq. Bu təklifimdən daha yaxşı bir təklif etmək üçün digər alıcılara vaxt verər. Və bu fərziyyədə doğru olardınız. Ancaq düşünmürsəniz, təklifinizin başlanğıcında ən güclü və ən təcavüzkar təklifini necə etmək olar.
Alıcınızın agent yardımı ilə, yəqin ki, sizə uyğun bir qiymət ilə gəlmək olar, və həmçinin strateji səs. Teklifinizi təmizləyin, səhv etmədən və sizin qonşuluq və bəlkə satıcıdan adətən ödəyəcək bəzi ödəniş haqqlarını ödəməyi təklif etdiyiniz üçün agentinizlə vaxt sərf edin. Ən çox satanların əvvəlcədən təsdiq məktubu, pul vəsaiti və bəlkə də cüzi pulunuzun bir nüsxəsi kimi görmək istədikləri bütün sənədləri daxil etməlisiniz.
Satıcı çox səxavətli və əlamətdar təklifi aldıqda, satıcının bütün həftə sonu təklifinizi düşünəcəyinə dair alt pulunuza bahis edə bilərsiniz. Satıcı hətta təklif etdiyiniz yerin yerini və istərsə də, daha yaxşısını daha yaxşı qəbul edə bilər. Lakin listing agenti satıcıya gözləməyi məsləhət görür və satıcı açıq evdə gözləməyi seçirsə, təklifiniz hələ də satıcının ağılına ağırlıq verəcəkdir.
Təklifiniz, satıcıın səhər haqqında düşündüyü ilk şeydir və satıcının axşam gecikməsindən əvvəl sonuncu şeydir. İnsan təbiəti. Satıcı təklifinizi, təklifinizi düşünürsə, təklifin daha da güclü olacağı satıcıın ağlına gələcəkdir. Satıcı başqa təkliflər olmadıqda nə baş verəcəyini narahat edir və satıcının hələ də gözlədiyiniz və səbirlə qarşılaşdıqda dərhal rahat hiss etdiyini hiss edəcək. Təklifiniz, inanırsınızsa yoxsa yox, demək olar ki, Bazar axşamı gecə ətrafında gəzir.
Başqa bir alıcı daha çox təklif etsə belə, satıcının belə bir xəstə və xüsusi ev alıcısından qaynaqlandığı üçün yaxşı hazırlanmış təklifinizi qəbul edəcəkdir. Bu ucunu banka ala bilərsiniz.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.