Roberto Goizueta Coca-Cola şirkətinin rəhbəri kimi çox uğurlu bir karyeraya malik idi və bir çoxu onu tarixdə ən böyük idarəçilərdən biri hesab edirdi. Kubanın köçəri olduğu müddətdə, onun sələfinin səhvlərini təyin edərkən, Coca-Cola şirkətinin səhmlərinin payı yüzdə 3,5-dən çox yüzdə artırdı.
Bu, Cənubi Amerikada karides əkinçiliyindən plastmassa istehsalata qədər içki şirkətinin hər şeyə cəlb olunmasına gətirib çıxardı. Goizueta, Coca-Cola sisteminin əsasını təşkil edən Coca-Cola Təşkilatları formasında şişeleyici şəbəkənin əhəmiyyətli bir hissəsini gücləndirdi, konsolidə etdi və satdı və sərmayəni bütün doğru layihələrə ayırdı və belə möhtəşəm nəticələrə sahib oldu hətta Uorren Baffett də təəccüb içində qalacaqdı.
Bir neçə əsas fikir Goizuata təxminən on beş düz il ərzində Birləşmiş Ştatlarda bazar payını itirmiş bir soda şirkətini qlobal bir gücə çevrilməsinə kömək etdi və səhmdarları mənfəət, dividendlər və payı geri satın almağa həvəsləndirdi.
01 Roberto Goizueta özü üçün çalışırdı
Qəbələ Kastro rejiminin hakimiyyət dövründə çox az pul və Coca-Cola səhmdarının yüz hissəsi ilə Kubadan qaçarkən Goizuetanın milyarder olmağı bacardı. Zəngin Havana ailəsinin oğlu Roberto öz vətənini buraxdı və Amerika Birləşmiş Ştatlarında karyerasına və həyatına yenidən başladı.
Atası sayəsində Goizueta özü üçün çox real bir işdə zehniyyətə sahib idi. David Greising bu dünyaya bir kola almaq istərdim: Roberto Goizueta'nın həyatı və rəhbərliyi , "... Goizueta işə başlamazdan əvvəl atasına bir son istəyi vardı.
Roberto şirkətinin Coca-Cola səhmlərinin səhmlərini almaq istədiyini söylədi. "Başqası üçün işləməyəsiniz, özünüz üçün çalışmalıyıq" dedi baba. Roberto, Coca-Cola'nın 100 səhmini satın alması lazım olduğunu və onu satın alması üçün lazım olan 8,000 dollar ödəməsini təklif etdi. Səhmlər Nyu-Yorkda saxlanılan bir hesaba yerləşdirilib, ölümünə qədər qaldılar. "
İnflyasiyaya görə düzəldilmişdir ki, bugünkü vəziyyətdə təxminən 58,300 dollardır. Ev sahibliyindən əvvəl, kredit yaratmadan əvvəl, bahalı bir avtomobil və ya mebeldən əvvəl, Goizueta ailəni əsasən bir şirkətin satın alınması, özəl bir müəssisədə azlıq payı tutmağı və səhmlər vasitəsilə səhmlərin alınması deməkdir, bazar . Goizueta ailəsi əhəmiyyətli sərvət yığmaq üçün ən yaxşı yollardan biri biznes mülkiyyətindən keçdiyini başa düşdü.
Coca-Cola şirkətinin sədri və baş icraçı direktoru vəzifəsinə yüksəldiyi müddətdə Roberto Goizueta Coca-Cola səhmdar cəmiyyətinin 9 milyondan çox hissəsinə sahib idi; o əsl səhmlərdən heç birini satmamışdı. O, mümkün olduğu qədər şirkətə sahib olmaq istədiyi aydın bir məqsəd idi.
02 Roberto Goizueta ağılsız baxmaqdan qorxmadı
Greising'in sözlərinə görə, "Qısa müddətdə prezident oldu, Goizueta Kokun işinin hər tərəfini ətraflı araşdırmağa başladı. Güclü və qüdrətli olmasına baxmayaraq, Goizueta öz məhdudiyyətlərini qəbul etmək üçün kifayət qədər özünə güvənirdi.
Bazar ölçüsü ilə bağlı sadə sorğulardan qaynaq dərəcələrinin kompleks hesablamalarına və investisiya kapitalının indiki dəyərinə qədər dəyişən onlarla suallar soruşaraq tabeçiliyinə çatmamışdı ".
Başqa sözlə, Roberto Goizueta bir təhsil icraçısı idi. Kiçik biznes sahibi, orta menecer, avto mexaniki, məktəb müəllimi və ya polis məmuru olmağınızdan asılı olmayaraq, həsr olunmuş, intizamlı və mərkəzləşdirilmiş öyrənmə bacarığınızı daim təkmilləşdirmək qabiliyyəti yavaş-yavaş hərəkət edən karyera və məsuliyyətin daha çox mövqelərinə sürətlə çıxmaq. Siz məlumatlı olmaq üçün ağılsız risk axtarırsınız.
03 Robert Goizueta İnvestisiya kimi Kapitala Qayıtdı
Liderlik rəhbərliyini aldıktan sonra, Goizueta öz əməliyyat şeflerini yalnız bir balans hesabatı oxumaqla deyil, performansını necə şərh edəcəyini gözləməlidir. Hər bir biznes birliyinə kapitalın genişləndirilməsi layihələrini maliyyələşdirmək üçün müəyyən bir xərc çəkilmişdir.
Yalnız bu iqtisadi dəyər əlavə olaraq bilinən bu kapital xərclərinə qarşı yaxşı performans göstərərək, tərif edilmiş, kompensasiya edilmiş və yüksəlmiş rəhbərlərdir. Başqa sözlə, sahiblərinə, səhmdarlara, daha zənginə və şirkətə daha güclü olan hərəkətlər üçün mükəmməl şəkildə ödənilmişdir. Bu, Berkshire Hathaway-da Warren Buffett tərəfindən istifadə edilən modelə oxşardır ki, bu da konglomeranın müxtəlif əməliyyat şirkətlərinin Baş İcraçıları üçün ödəmə strukturlarının yaradılmasıdır.
Bu, Roberto Cokenin Atlanta qərargahında reinlər götürdüyü şaşırtıcı bir vəhydən sonra gəldi. Bir daha xatırlatmaqla Greising: "İllərdir heç kim həqiqətən kapitalın xərcinə və ya Kokun investisiyalarında iqtisadi gəlirə diqqət etməmişdir.
Woodruff Austin [köhnə CEO] pul borc imkan verməyəcəyinə görə, Austin Coca-Cola səhmdar ilə satın alma binge yanacaq ilə cavab verdi. 1980-ci illərin sonlarında Koka kəmərinin hətta qısamüddətli bank borcları ilə müqayisədə, bu sermaye daha çox xərclədi, illik təxminən 16 faizdir. Güzəştli içkilərdən - şərabçılıqdan, suyun təmizlənməsindən, plastikdən və hətta qidalardan ibarət olan bütün müəssisələr - 10 faizdən az istehsal etdilər. "
Müəllif Goizuetanın ağıllı şəkildə reallaşdığını ifadə edərək, "Biz işimizi ləğv edirik, 16 faizlə borc götürərək 8 faizlə investisiya edirik. Bunu sonsuza qədər edə bilməzsiniz. "
04 Robert Goizueta Knew Hesaplanan Riskləri Nasıl Alınır?
Diet Coke, korporativ tarixdə ən uğurlu yeni məhsul buraxılışlarından biri olaraq qaldı. Coca-Cola şirkətinin səhmdarları üçün milyardlarla dollar mənfəət yaradıb və firmanın əsas markasının gücünü artırdı.
Goizueta, kariyerinde etkili bir şekilde pazarlama dehası ve Coca-Cola'nın tecrübesi olaraq hizmet veren parlaq Omaha yerli Donald Keough'un başı olan fantastik generallar kadromuyla çalışarak, tamamen korporasiyanın çətiri altında istehlakçıların yeni seqmenti.
Ancaq açıq bir qərar yox idi. Buraxılış 250 milyon dollarlıq ilk tədqiqat büdcəsi və sonra, 100 milyon dollarlıq ilk illik marketinq kampaniyası, o dövrdə görünməmiş bir rəqəm ilə dəstəkləndi. Müəllif kimi "Qala Koksunun" hörmətli salonlarında belə deyildi ki, bu kiçik bir dəyişiklik olmadı və uğursuzluq fərdi və peşəkar bir ictimai xəcalət olardı.
05 Robert Goizueta Afətdən xilas oldu
Yeni Coke fiyasko kimi Diet Coke kimi hər yeni məhsul işlədilmədi. Bununla belə, Coca-Cola nəticədə daha güclü oldu. Amerikalılar, və həqiqətən, dünyanın cümə gecəsi futbol oyunları, film nümayişləri və arka bahar barbekülərinin bir parçası halına gələn Coca-Colanın nə qədər sevdiklərini anladılar.
Fəlakəti fürsətə çevirə biləcəyinizi unutma. Hər buludda gümüş asmağı axtarın və daha yaxşı, daha zəngin və daha uğurlu ola bilər.
Bu həmişə asan deyil; Əslində, uğursuzluq hissi çox vaxt ağrılı olur. Siz nisbətən qaranlıqda bunu bacara biləcəyinizdən razı ola bilərsiniz.
Yeni Coke sərbəst buraxıldığında, bir adam, həqiqətən, Goizueta'ya bir məktub göndərdi və tarixdə "axmaq" CEO'ün imzasını istədi. Goizueta əməllərini yerinə yetirdi və öz imzasını adamın yanına göndərdi, bəlkə də özünə əyləndi. Risk aldığınız zaman, üzünüzə düz düşəcək bir şans var. Bu xoş olmaya bilər və metaforik qayanın altında sürüşmək istəyə bilərsiniz. Get up, özünüzü toz və unutmayın ki, böyük investorlar və keçmişdə biznes liderləri, çox fayda verməzdən əvvəl çox vaxt uğursuz oldu.
06 Roberto Goizueta Siyasət və Şəbəkə anlayışı
Roberto Goizueta siyasəti başa düşdü. Coca-Colanın əfsanəvi sədri Robert Woodruff ilə müntəzəm ünsiyyət qurmaq üçün həmişə yoldan çıxmaqla yanaşı, daim məktublar göndərmiş və nüfuzlu biznes liderləri şəbəkəsi ilə əlaqə saxlamışdır.
Bəzi mühüm Coca-Cola bottlers ilə görüşdən sonra, Tiffany & Company-dən kişilərin həyat yoldaşları şirkətə qurban vermələri üçün onlara təşəkkür etmək üçün porselen qutuları göndərmək üçün kifayət qədər fərasətli idi.
Bu cür səylər, insanlarla olmaq və şəxsi səviyyədə danışmaqdan çox xoşunuza gəlir. Ancaq sizin üçün bir mübarizə olsa belə, dividendlər sonradan həyatınızda və ya karyerasında böyük ola bilər. Kimin bir güc mövqeyinə yüksəlməsini və ya başqa bir şəkildə sizin və ailəniz üçün strateji müttəfiq olmağı bacaran birinin uzaqlaşdırılmasının nəticələrini heç vaxt bilməyəcəksiniz.
07 Robert Goizueta Elmi baxımdan keçmişdir
"Elm adamının səadətini qoru", CEO-nun klassik lövhələrindən biri idi. Əslində, bu, Charlie Munger haqqında bizə tez-tez xəbərdar edən səhvdən qorunmaq üçün bir yol idi; bizi mantıksal olaraq özləri ilə idarə edəcək faktları bildirməyimizi istəmədiyimiz son gündəmə uyğunlaşmaq üçün bükülmüş məlumatlar. Bu, əvvəldən qəbul edilən fikirlərinizdən uzaqlaşmaq deməkdir və ya Munger öz qoyduğu kimi öz yaxşı fikirlərini məhv etməyə hazır olmaq deməkdir.
Bu Goizueta fəlsəfəsini təqlid etməməsi bəzən investisiyanın aşağı düşməsinə və dəyərinin zədələnməsinə səbəb olduqda insanların yaxşı pul qazanmasına gətirib çıxarır. Kişilər və qadınlar performansla ölçülmüş müvəffəqiyyətləri ilə, kişilər və qadınlar mövzularda emosional, düşüncə nöqteyi-nəzərindən daha çox elm almağa qadir olduqda, cəmiyyətin kollektiv problemləri yaxşılaşa bilər.
Yaxşı investisiya nəticələrini və yüksək keyfiyyətli həyat təcrübəsini yaşamağa çalışarsanız, faktları diqqətlə ölçməklə nəticələrini ölçüyorsunuz və daha sonra onları kollektiv məqsədlərinizə bir addım daha yaxınlaşdıracaq şəkildə necə reaksiya verə biləcəyinizi müəyyənləşdirmək üçün rasional analiz edirsiniz .
Bir kommunist diktator öz ölkələrini ələ keçirdikdə bütün güclərini, imtiyazlarını və zənginliyini itirdikdən sonra neçə nəfər öz şəxsi məğlubiyyətini bəyan edə bilərdi? Bunun əvəzinə, Robert Goizueta qolları yuvarlatdı, işə getdi və bir neçə onilliklər ərzində tarixin ən məşhur ikitərəfli markalarından birinə nəzarət etdi, eyni zamanda karyerası boyunca milyardlarla dollarlıq fərdi qazanc əldə etdi.
08 Roberto Goizueta kompensasiyanın müəyyənləşdirilməsində təəccüblü gücünü bilirdi
Ən effektiv idarəçilər pul, mükafat, statusu və ya qüvvəsi ilə pul mükafatlandırdığınız davranış növünü əldə etdiyinizini və cəlb etdiyiniz davranışın az olduğunu bilir. 2008-ci il böhranı zamanı ipoteka sənayesinin problemlərindən bir çoxu, kreditlərin əsas mənfəətliliyinə heç bir baxmayaraq, qeyd olunan ipotekaların ümumi sayına əsasən brokerlərin ödəniş etdiyi bir kompensasiya sistemi ilə nəticələnmişdir. Bu qərəzli kompensasiya sistemi, kredit satımında kütləvi böyümənin gözlənilən davranışına gətirib çıxardı, bu da alt sıraya heç bir diqqət yetirmirdi.
Roberto Goizueta mükafatlandırmaq istədiyiniz davranışı kompensasiya etmək gücünü anladı. O, Coca-Cola şirkətinin qərargahı tərəfindən pulun istifadəsi üçün müəyyən edilmiş gəlir dərəcəsindən yuxarı olan kapitalın xüsusi qaytarılması kimi şirkət layihələrində idarəetmə uğurunu ölçmüşdü.
Bu yanaşma dərhal təsir etdi. Bottlers, metal konteynerlərdən plastikə keçməyə başladı, bu, kapital xərclərinə milyonlarla dollar qənaət etməyə imkan verdi, bunun əvəzinə Coke-nun altına axırdı.
Öz övladınızdakı uşaqlarınızı böyütmək və ya işləyən işçilərlə işləmək barədə söhbət etdiyin yeganə vacib qərarlardan biri, tərtib etdiyi kompensasiya sistemidir. Charlie Munger qeyd edir ki, bu, Fedex şirkətinin çatdırılma problemlərini həlli yollarına birbaşa vuruşdurdu və paket işləyənlərin ödənişini artırdı.
Bir sözlə, mallar bir mərkəzi vasitəsilə işlənildikdən sonra, işçilər evə getməyə icazə verildi və hələ də tam işləmək üçün ödənişlər edildi. O zamana qədər heç bir əhəmiyyət kəsb etməmişdi. İşçiləri əslində işə vaxtında vaxtında evdə gedə biləcəkləri qədər ödənilmədiklərinə qədər maaşları və ya faydaları olmadı. Problem dərhal həll edildi. Yaxşı bir kompensasiya sisteminin gücü belədir.
09 Roberto Goizueta Sadə Şeylər Aldı
Dünyaya bir Kola Almağı İstərdim: Yaşıllıq və Liderlik Roberto Goizuetanın məşhur CEO vəzifəsini üç əsas vəzifəyə sadələşdirdi:
Liderlik rolu
Şirkətin Maliyyə Təhlükəsizliyi
Xüsusi İşçilərə və ya Qruplara İşlərin Heyəti
Mükəmməl bir dünyada Roberto, hər şeyin bu üç kateqoriyadan birinə düşəcəyini izah etdi. İrəli olmağınızın ən əhəmiyyətli anahtarıdır. Böyük fəlakətlər tez-tez bir və ya iki həqiqətən yaxşı fikir üzərində qurulur. Sam Walton 'in Wal-Mart, daha ucuz qiymətlərlə və artan həcmi ilə malların daha aşağı qiymətə çatdırılması mövzusunda idi.
O zaman inqilabi idi. Disney, əsas kinoda filmlər ilə paralel olaraq animasiyada böyük bir məzmun yaratmaqdan ibarət idi. Berkshire Hathaway, sığorta şirkətləri vasitəsi ilə aşağı qiymətli kapitalın alınması və səmərəliliyin böyük mənfəət qazanması üçün yüksək keyfiyyətli müəssisələrdə vergi üstünlüklü bir şəkildə işləməyi nəzərdə tutur. Əgər müvəffəqiyyətli olmaq istəyirsinizsə, mərkəzi, ideyalarınızı və məqsədlərinizi anlayın. Əks təqdirdə, sadəcə özünüzü bütün gün hadisələrə reaksiya verərək, baxımdan başqa bir şeyə nail ola bilərsiniz.