Yavaş bir bazarda satarkən ev marketinqi səhvlərindən çəkinin
Daşınmaz əmlak bazarları sərinləşdikdə adətən inventar artımı və alıcıların sayı azalır. Yavaşlayan bazar şərtləri evləri satmağı daha da çətinləşdirir, hələ də bəzi evlər hələ də satır. Bəs nəyə görə bəzi evlər təkliflər alır və digərləri bazarda otururlar? Əmlak agentlərinin iddia etdiyini eşitdiyim üçün cavab evin özü ilə çox az əlaqəsi var. Çox güman ki, marketinq səylərinin pis keyfiyyəti daxilindədir.
Satıcıları və onların agentlərini təkrar-təkrar görən səhvlər var. Buna yol verməyin.
BAD PAZARLAMA : Badly Shot Photographs Online yüklənir
Resimler həcmi danışır və yazılı sözlərdən əvvəl fərqlənir. Bir potensial alıcı görəcək ilk şey olduğundan, niyə pis bir ilk təəssürat buraxır? Bir fotoşəkil işi, alıcının evin daha çoxunu şəxsən görmək istəməsini təmin etməkdir. Alıcı evini öz siyahısından keçmək üçün bir səbəb verməməlidir. Bu kimi fotoşəkillər dərc etməyin:
- Pəncərələri / pərdələri ilə çox qaranlıq şəkillər bağlandı
- Şəkillər yanlara döndü
- Kəskin otaqların şəkilləri
- Şəkildəki lazımsız elementləri olan kəsilməyən fotoşəkillər
- Divarda yatan ev heyvanlarının fotoşəkilləri
- Kifayət qədər şəkilləri təqdim etmir - ya da evin ön hissəsindəki bir neçasız şəkil yükləyir
- İnternet üçün piksel dəyişdirmədən yüksək qətnamə şəkilləri
BAD PAZARLAMA : Mühüm məlumatların və ya təsviri şərhlərin verilməsi
Bazarda ton evlər olduqda, yataq otağı və hamamın nömrələrini bir ev alıcısı üçün kifayət qədər məlumat vermədikdə sadəcə bir ünvan ünvanını atmaq olar. Alıcıya niyə evini görmək üçün randevu verməsi lazım deyil. Yaxşı bir marketinq, bu evin bazarda başqalarına nisbətən daha yaxşı olduğunu bir alıcıya izah edir.
Satıcılar diqqət mərkəzində olmalıdır:
GOOD MARKETING
- Evi unikal edir ?
- Satıcı ilk növbədə ev almaq üçün təşviq edən amil nə idi?
- Olmayan mənfi amilin öz müsbət xüsusiyyətlərinə üstünlük verəcəyini necə qiymətləndirə bilərəm?
BAD PAZARLAMA : Broker / Agent Previews önəmini qiymətləndirir
Alıcılar kimi, agentlər bazarda hər evə baxma vaxtı yoxdur. Beləliklə, səni görmək üçün onları aldatmaq üçün nə edə bilərsən? Alıcılar gəzdikləri bir ev satma ehtimalı daha çox olduğundan satıcılar satıcı agentlərini cəlb etməlidirlər.
GOOD MARKETING
- Yeməkli yeməklər. Sıravi sandviçlərdən və şişelenmiş sulardan kənara çıxın. Qida motivasiya edir və bu barədə heç kimə qadına imkan verməyin. Kulinariya seçimləri ilə yaradıcı olun.
- Kiçik hədiyyələr və ya hədiyyə sertifikatları üçün təsvirlər təklif edin.
- Dərhal elektron poçtla göndərilə biləcək onlayn sertifikatlar verin.
BAD MARKETING : Göstərilərə girişin məhdudlaşdırılması
Bir agent evinizi asanlıqla göstərə bilmirsə, bunun yerinə başqa bir agentin siyahısını göstərəcəkdir. Evinizə keçmək üçün agentə bir səbəb verməyin. Bunlardan hər hansı göstəriciyə mane ola bilər:
- Mülkiyyətdə kilid qutusu yoxdur
- Göstərmək üçün məhdud saat
- 24 saatlıq xəbərdarlıq
- Randevu ilə yalnız
GOOD MARKETING
- Öncə zəng edin, kilid qutusu
BAD PAZARLAMA : Digər siyahılardan daha az komisyon təklif edir
Bu agentlər yalnız yüksək tarifli siyahıları göstərən açardıcı canlılar deyil - qanunlara qarşı olanlar olsa da, bəzi gəlirlər yalnız yüksək motivasiya olmasına baxmayaraq, ancaq agentlər aşağıda göstərilən siyahıların satıcının olmadığı yerləri nəzərdən keçirirlər. satmaq çox motivasiya.
- Satıcı motivasiya deyilsə , bu satıcı qiyməti müzakirə etmək istəmir deməkdir.
- Yavaş hərəkət edən bazarlarda, alıcılar danışıqlar gözləyir.
- Alıcılar danışıqlar aparmaq istəyən agentlər yalnız danışıqlar mümkün olduğu siyahıları göstərəcəklər.
BAD MARKETİNQ : Alıcı Təşviqlər daxil deyil
Bəzi çox milyon dollar siyahıları bir ev alıcının təşviqi kimi idman avtomobilləri təklif edir, lakin bahalı bir şey olmur. Ev qiyməti endirim üçün hesablanmışdırsa, bir təşviq satıcının hətta satmasına ehtiyac yoxdur. Burada tipik təşviqlər var:
GOOD MARKETING
- Alıcının bağlanma xərclərinə qarşı $ krediti
- Əsas qorunma planı
- Bir il öncə ödənişli ev sahibi birliyi haqları
- Alınmış ipoteka faiz dərəcəsi
- İki həftəlik istirahət getmək
BAD PAZARLAMA : Çap üçün reklam verməyərək deyirəm
Evinizi gizli saxlaya bilməyəcəksiniz və onu satmaq üçün gözləməyəcəksiniz. Reklam və ya agentiniz üçün ödəməsiniz olsun, hər kəsin satış üçün olduğunu bildirməlisiniz. Bunun ən yaxşı yolu reklam etməkdir.
GOOD MARKETING
- Gündəlik qəzetdə bazar günü elanlar (şəhərdə belə bir şey varsa)
- Həftə ərzində təklif olunarsa, şəkillər təsvir olunur
- Yerli həftəlik və ya iki həftəlik qəzet
BAD PAZARLAMA : Virtual Turlara Xeyr
Alıcılar bu gün ev axtarışlarını onlayn edirlər. Bir evin 360 dərəcə və ya 3D tura baxaraq kompüter qarşısında evdə öz pijamasının rahatlığından daha yaxşı bir şəkildə baxmaq olmaz. Bəzi alıcılar, bir virtual tura daxil olmasa da, mülkiyyət siyahısına baxmayacaqlar . Əsas tələblər:
GOOD MARKETING
- Yerin özü borc verdiyi təqdirdə minimum iki spin və daha çoxdur.
- Alıcıların özləri çap edə biləcəyi yüksək qətnamə və ya HD şəkillər.
- Alıcılar şəkilləri dostlara / ailəyə göndərə bilməsi üçün fotoşəkil paylaşma bacarığı.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.