Problem rəqabətdir. Satıcı bazarında satın almaq üçün evlərdən daha çox alıcı var.
Əmlak lingo, məhdud və ya düşən inventar kimi tanınır. Kiçik təchizatda bir məhsula böyük tələbatınız olanda, o məhsulun qiyməti artır. Çox təklifli bir vəziyyətdə, yekun qiymət tez-tez siyahı qiymətindən artıqdır.
Siyahı qiymətinə görə ödəniləcək bir Escalation Maddə istifadə
Yüksək rəqabətli bazarlarda, bəzi alıcılar bir ev almaq üçün ümidsiz olduğundan yaradıcılıq etməyə çalışırlar. Onların satın alma təklifində bir yüksəliş bəndini istifadə edə bilərlər. Bununla yanaşı, bir yüksəliş bəndində işləyir. Evinizi almaq istərdim və 200 min dollar tələb edirsən. X məbləğini ödəyəcəyəm deyən bir təklif yazacağam, məsələn, ən yüksək rəqabət təklifinizə görə, X məbləğinə görə $ 1,000 daha çox, demək, $ 220,000.
Bu çox ağıllı bir strategiya olduğunu düşünən alıcılar var, ancaq bir az da emlakçı razılaşır. Əmlak praktikasiyasında eskalasiya maddələrindən istifadə etmirəm. Burada bir neçə problem var:
- Başlayanlar üçün daha yüksək təklifiniz olub olmadığını həqiqətən bilmirsiniz.
- İkincisi, normal danışıqlar prosesində ödəyəcəyinizdən daha çox ödəyə bilərsiniz.
- Və üçüncüsü, adlandırılan heç bir satış qiyməti yoxdur və vəkillər bu müqaviləni etibarsız edə biləcəyini söylədilər.
Özünüzə Siyahı Qiyməti ÜÇÜN ÖDƏNİŞİ ÜÇÜN TENDER
Bəzi hallarda bir satıcı alıcıları iki danışıqlara başlamağı xahiş edə bilər.
Söyləyin, 10 alıcı bir ev almaq üçün bir təklif etdi. Satıcı təkliflər arasında qərar verə bilməzsə və ya təkliflər bir-birinə bənzərsə, satıcı alıcının hər birindən mülk üçün ən yüksək və ən yaxşı qiymət təqdim etmələrini xahiş edə bilər.
Bu, özünüzə qarşı təklif kimi tanınır. Teklifinizin digər təkliflərin nə qədər olduğunu bilmədən və hətta teklifiniz zaten ən yüksək təklif olsa da, təklifinizi artırmaq istənir. Bu praktikaya baxmaq üçün başqa bir üsul təklif qiymətinizi dəyişdirmək üçün ikinci bir şans verilmişdir. Bəlkə ikinci təklif olardınız, yalnız iki təklif olacağını düşünürdünüz. Əgər 10 təklifin olacağını bilsəydiniz, ilk növbədə daha çox təklif edə bilərsiniz.
Bir Ev üçün Siyahı Qiyməti Ödənişlə Problem
Əlavə olaraq, bir ev üçün siyahı qiyməti ödəyirsinizsə, bir ev ala bilərsiniz. Halbuki, bir çox təklifli vəziyyətdə bir ev üçün siyahı qiyməti ödəmirsinizsə, heç bir ev satın almayacaqsınız. Ancaq evin qiymətləndirməyəcəyini düşündüyünüz bir risk var. Əgər əməliyyatın bağlanması üçün maliyyələşdirilməyə əsaslanarsanız, bank üçün qiymətləndirmə aparmaq lazımdır.
Qiymətləndirmə sadəcə peşəkar rəydir və mütəxəssislər bir-birindən fikirləşə bilərlər.
Qiymətləndirmə müqayisəli satışa əsaslanacaq. Teklif qiymətinizi dəstəkləmək üçün müqayisə edilə bilən satışlar yoxdursa, ev qiymətləndirməyəcəkdir. Bu, çox güman ki, fərqi ödəmək və ya əməliyyatı ləğv etmək istənir.
Smart satıcılar qiymətləndirmək üçün çox yüksək olan bir alıcının təklifini qəbul etmir. Alıcı, alıcının qiymətləndirmədən asılı olmayaraq, fərqi absorbe edəcəyini və yaxınlaşdıracağına dair satıcı güvən vermədiyi halda. Qiymətləndirmənin verildiyini söyləyən bir alıcının alıcının ləğv edəcəyi digər şəraitlərə əsas ola biləcəyini nəzərə al. Qiymətləndirmə ehtimalından imtina həmişə alıcının bağlanacağı bir zəmanət deyil.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.