Ev alıcılar tez-tez bazar günü açıq evdən əvvəl Cümə günü bazarda gələn yeni bir siyahıdan bir təklif etmək istəyirlər. Bu məcburiyyət yaxşı bir səbəblədir. Alıcılar bir alıcı başqa bir alıcı Bazar günü evinə, birdən çox alıcıya aşiq olacağını narahat edir və birdən çox təklif , çox rəqabət ola bilər və alıcı öz yuxu evini itirə bilər. Bu düzgün bir narahatlıqdır.
Sikkə digər tərəfində siyahı agentləri , əsasən, cümə bazarında bir ev qoymaq üstünlük verirlər, bazar günü açıq ev təşviq edərkən.
Cümə axşamı gecə yarısında mənim satıcılarımı məsləhət görürəm, çünki cümə bir evin siyahısını ən yaxşı gündür . Gecə yarısında MLS-də keçid keçən bütün fotoşəkillər bir çox platformada yükləmək imkanı verir və cədvəlləri səhər saatlarında görünüşləri təqdim edir.
Bu tez-tez işləyən üsul alıcıdır, onun səhər e-poçtunu yeni siyahılarla açır. Sonra o, agentini çağırır və evə baxmaq üçün soruşur, çünki alıcı açıq ev üçün gözləmək istəmir. Nəticədə, xüsusilə satıcının bazarında qeyri-adi deyil, alıcılar dərhal bir təklif etmək istəyən yeni siyahıya axın etməlidirlər. Bu, alıcının agentinə müraciət edə biləcəyi və yerə bir təklif yazmağı tələb edir.
Potensial bir problem tez-tez satıcılar Bazar günü açıq evdən sonra bütün təkliflərə baxmaq istədiklərini söyləyə bilərlər. Onlar açıq bazarda mümkün olan ən uzun pozuntuları istəyirlər və çox sayda alıcıya evdə təklif vermək üçün çox fürsət verməyi üstün tuturlar.
Açıq bir təklif, bir satıcıdan açıq evdən nəticə gözləməmişdən əvvəl təklifi qəbul etməsi üçün cəlbedici bir cəlbedici olmalıdır. Satıcı satınalma təklifini qəbul etsə belə, listing agenti hələ də açıq evdə olmağı tələb edə bilər. Açıq ev hər yerdə online açıq elan edildikdə, son dəqiqədə açıq evi ləğv etmək çətindir.
Açıq Evdən əvvəl təklif edilməsi üçün ümumi təcrübələr
Qəbul üçün erkən son tarix. Aydındır ki, alıcı satıcının təklifi dərhal qəbul etməsini istəyir. Əlində bir quş var, satıcı düşünə bilərlər. Alıcı açıq evdən bir təklifin əsla həyata keçməyəcəyini bilmir. Erkən bir təklif, bu təklifi həyəcanlı bir alıcıdan alaraq potensial mənfəətdən itirə bilərsə, satıcıdan təəccüb doğurur. Satıcıyı itələmək üçün, alıcılar təklifi qəbul etmək üçün satıcıya qısa bir müddət verə bilərlər, demək olar ki, şənbə axşamı, təklifin sona çatması.
Bu, hərəkətə gətirib çıxarmaq üçün nəzərdə tutulur, lakin həmişə işləmir və əslində geri qala bilər. Satıcı təzyiqdən narazı ola bilər. Satıcı həmçinin qəbul etmək üçün saatı yenidən başlasa da, əks təklif təqdim edə bilər. Satışçıları bu tələblərə cavab vermək üçün ittiham etmək üçün həmişə yaxşı bir fikir deyil, çünki satıcılar qətiyyətlə cavab verə bilərlər. Danışıqlar zamanı hər kəs düz səviyyəli deyil və bir ev satışı bir çox insanlar üçün çətin bir vaxtdır.
Siyahı qiymət təklif edir. Alıcılar siyahı qiymət təklif edərək, yaxşı və inandırıcı bir göstəricidirlər, bu, ciddi və əməlli olduqlarını göstərməkdir. Bir satıcı başqa bir çox alıcı evdən əvvəl və / və ya açıq evdən sonra daha yüksək qiymət alacaqlarını təəccübləndirə bilər.
Qiymətin çox aşağı olub olmadığını təəccübləndirə bilərlər. Satıcıların başçıları vasitəsi ilə bir milyon düşüncə yarışı, tez-tez onları heç bir hərəkət etməməyə təşviq edirlər. Onlar sizə dondurmaq bilər.
Nağd pullara inanırıq. Bəzi alıcılar bütün pul təklifini edəcəklər və satıcı qarşılıqlı olaraq digər güzəştlər edəcəyinə ümid edir. Yəqin ki, satıcının mövcud bir ev satma ehtimalı ilə bir təklifi qəbul edəcəyi və ya nağd təklifin alınması səbəbindən zəruri bağlanma müddətindən daha uzun müddətə dözmək istəyə bilər. Nağd pul təklifi heç bir kreditor tələb etməz, heç bir bank qiymətləndirməsin, alıcının qeyri- kafiliyindən çıxarmaması , çox şeyin yanlış getməsi mümkün deyildir. Ancaq bir çox satıcılar bunun mənşəyindən asılı olmayaraq, bütün pulların bağlandığını dərk edirlər.
Açıq Evdən əvvəl təklif vermək üçün çalışdı və doğru məsləhətlər
Bir siyahı agenti olaraq, satıcam üçün ən yüksək qiyməti istəyirəm.
Burada tez-tez alıcıları özlərinə qarşı təklif verməyə ikna edirəm, nəticədə açıq evdən asılı olmayaraq qalib gələn təklifə səbəb olur. Başlanğıcçılar üçün mənim satıcam açıq ev üçün planları davam etdirməyi məsləhət görürəm, əgər onlar super möhtəşəm bir təklif almırlarsa və hətta o zaman açıq evdən sonra təklifi qəbul edə bilmərik. Satıcı bu qərarı vermək üçün. Satıcı açıq evdən sonra bir təklifi qəbul etməyi gözlədiyində ciddi olsa, alıcının təklifini qəbul etməsi və satıcının təklifi qəbul edəcəyini təmin etmək üçün alıcı üçün hələ də yollar var.
Mən də alıcının agentlərinin öncə satıcının Bazar günü açıq evə sahib olacağını biləcəyini bilirəm. Ancaq təklif müzakirələrində bir kənarın olmasını istəyirlərsə, tez bir şəkildə hərəkət etmələri və güclü bir təklif təqdim etmələri lazımdır. Diyelim ki, satıcı qiymətdən bir qədər yüksək təklif alır. Bu, bir satıcıya tez-tez rast gəlinir və satıcının alıcılara qarşı xeyirxahlıq hiss etməsinə meyllidir. Alıcılar təklifi daha cəlbedici etmək üçün bir neçə daha çox şey ata bilərlər:
- Vəziyyətiniz barədə satıcınıza və niyə ev almaq istədiyinizi göstərin.
- Satıcını kirayəyə vermədən əlavə hərəkət etmək üçün bir az əlavə vaxt verin.
- Satıcının normal ödəniş etməsi üçün bir neçə bağlanma xərcini ödəməsi təklifi, bu qiymətləndirməyə müdaxilə etməyəcək, lakin satıcının daha çox pulunu açacaqdır.
- Evə qiymətləndirmə ehtimalı olmadan ev almaq təklifi (agentinizlə birlikdə bu strategiyanın tələflərini müzakirə etməyi unutmayın).
- Fonların sübut edilməsi və preapproval məktub kimi əhəmiyyətli sənədlərlə təmin olunaraq təmiz bir təklif təqdim edin.
Satıcı, cümə sabahından bazar günortaya qədər bütün həftə sonları haqqında düşünəcəklərini kim düşünür? Satıcı sizin və təklifinizi düşünür. Satıcı səhv etdiyimi merak edər və bəlkə təklifinizi sadəcə qəbul etməlidirlər. Onları 3 qatı gün üçün gnaw edəcək. Açıq evdən sonra, birdən çox təklif olsa da, satıcının ehtimalına görə cazibədar alıcı Cümə günü siyahı qiyməti təklifinin üstündən bir təklif təqdim edən və aləmdə sakitcə gözləyən xəstə alıcı olacaq.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.