Agentinizlə məbləğin paylaşılmaması halları
Əslində başqa bir şəxslə sirr paylaşdığınız zaman artıq sirr ola bilməz.
Agentin qəsdən onlara dediklərinizi açıqlamadığını deyil, bir agentin bilmədiklərini ortaya çıxara bilməyəcəyi.
Agentinizə güvənməyiniz deyil; Bunlar Slip ola bilər
Müştərilərim bir təklif yazarkən , tez-tez onlara üst satış qiymətini gizli saxlamaq məsləhət görürəm. Mən, həqiqətən, nə qədər gedəcəyini bilmək istəmirəm. Mənim işim, bir alıcının agenti olduğumda, əlimdə olan təklifi təqdim etmək və müzakirə etməkdir.
Mən alıcının daha çox pul verəcəyini bilsəm, bu məlumat mənim məhkumumu zəiflədə bilər. Mən bir alıcı ilə hədsiz bir əlaqəni pozmaq istəmirəm, amma hər kəs kimi insanam.
Ayaqqabı digər ayaqda olduğunda və mən siyahı agenti olduğumda, mən alıcıların agentləri arasında nə qədər yüksək səviyyədə olacağı barədə danışa bilərik. Bir sözlə ya da səsin səsini dəyişə biləcəyim bir dillə çevrilə bilər. Bəzi hallarda bunları yandırırlar.
Mən əminəm ki, heç vaxt bir müştərinin etimadını kəsməyəcəyəm və təsadüfən lobya lövhə agentinə dağıdım, lövhə agenti də incə ipuçlarına həssas ola bilər. Mən alıcamın ən yüksək və ən yaxşı təklifini təqdim etdiyinə inanıramsa, təklifim yüksək səslə qəbul edirəm.
Niyə Əcnənizə ən çox qiymət verə bilməmisiniz?
Bir təklif yazıldıqdan sonra, ilk dəfə ev sahibləri başlarında ssenarilər oynayacaqlar. Onlar bu proseslə özlərini çılpaq çəkə bilərlər, ancaq kömək edə bilməyəcəklər. Bəzi fikirləri bunlardır:
- Satıcı açıq təklifi rədd edərsə, nə edəcəyik?
- Satıcıya bir təklif təklif edəcəyik deyə danışmalıyıq?
- Satıcı təklifimizi qəbul etsə, bəlkə biz çox təklif etdik.
- Bəlkə də çox az təklif etdiyimiz üçün satıcının təhqirləri olacaq.
- Satıcı tam qiymətlə hesablaşırsa, bu qiyməti qəbul etməyək və ya əks təklif vermək məcburiyyətindəyik?
- Satıcı təklifimizdən 10.000 ABŞ dolları daha çox sayğac yazsa, fərqi bölünsək və satış qiymətini 5000 dollar artırsaqmı?
Bütün bunlar alıcının agentinə tam olaraq nə qədər ödəyəcəyinizi söyləmək arzusuna səbəb ola bilər. Bu başa düşüləndir. Alıcı olaraq, istədiyiniz və strateji məsləhətlərə ehtiyacınız var.
Mənim məsləhətim körpüdən iki dəfə keçməməlidir. Məlum bir miqdarla məşğul ol. Yuxarıdakı nümunələrdən başqa, satıcı bir təklifə reaksiya verə biləcək bir çox yol var. Çox bazarın temperaturu , ev üçün rəqabət, mövcud maliyyələşdirmə və satıcı motivasiyası kimi amillərdən asılıdır.
Təkliflər başından bəri bu şərtlərlə nəzərə alınmalıdır.
Bir agent kimi mənim praktikam sadədir: əks təklif almamız lazım olsa, bu təklifə əsaslanan bir strategiya hazırlaya bilərik. Hər cür vəziyyət fərqli olduğundan başqa şəkildə zehni enerji tullantıları etmək.
Ən yaxşı nəticə, əlbəttə ki, satıcının təklifi ilə alıcının təklifini qəbul edəcəkdir. Və buna inanın, yoxsa hər zaman olur.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.