Satış qiymətini yüksəltməməyimizi soruşan bir satıcı onun evinə çox aşağı qiymət verdiyinə inanan bir satıcı ola bilər. Satıcı satıcının satış qiymətini yüksəltməyi düşündüyü ikinci bir ümumi səbəb bir təklifin çox tez gəldiyidir. Evin mükəmməl bir şəkildə qiymət verdiyini iddia edən bir təklif tez-tez əksinə demək olar ki, daha sürətli olduğu halda evin qiyməti çox aşağıdır.
Bir evin səhv və ya bazar qiymətindən aşağı qiymətə qiymət verə biləcəyini istisna etmirəmsə də, bazarın bu cür qiymətlərə reaksiya verməməsi qeyri-adi deyildir, belə ki, evinizi zərərlə satma şansı çoxdur aşağı.
Satıcı satış qiymətini yüksəltmək üçün soruşur
Satış təklifini qaldırmaq istəyən satıcılar da yoxdur, çünki heç bir təklif və ya fəaliyyət göstərməmişdilər. Onlar daha yüksək bir qiymət alıcıların müxtəlif növlərini gətirəcəyini məəttəbliləşdirirlər və səthində "Sizi bir dəqiqə gözləyin, bu bir çılpaq plan kimi səslənir, bu yanaşmada bir həqiqət ola bilər. Düzgün analiz, əlbəttə ki, bir ev satmırsa , alıcılar onu görmək üçün təşviq etmirsə, onda bir şey yoxdur, əksəriyyət isə yanlış bir şeydir. Tez-tez qiymət çox yüksəkdir.
Bu məğlubiyyət planı kimi daha yüksək səsə çıxır. Amma bəlkə də deyil.
Misal üçün, müəyyən bir eşikdə, axtarış parametrləri üçün bir bölmə xətti və bu mötərizənin yuxarı hissəsində kiçik inventarın olduğu bir nöqtədə qiymət verən bir evə baxın. Illüstrasiya məqsədilə, ayırma xəttinin 499,000 dollar olduğunu və bu qiymət aralığında satılan evlərin əksəriyyətinin 465,000 ABŞ dollarından aşağı olduğunu söyləyək.
Satıcı yanlış bazarda qiymətə qiymət verə bilərdi. Hazırda 465.000 ilə 499.000 ABŞ dolları arasında satış üçün heç bir ev yoxdur. $ 500,000-dan çox evə baxan alıcılar bu evin qiymətini 499,000 dollara qədər ödəməyəcəklər. Bu ev asanlıqla 499,000 ABŞ dolları dəyərindədirsə, 505,000 ABŞ dolları dəyərində bir qiymət alıcıdan fərqli bir növdə 500 dollardan çox zənginlik əldə edə bilər. Lakin, 499.000 dollar dəyərində deyilsə, onda daha yüksək qiymətə kömək etməyəcəkdir.
Başqa bir baxımdan bir sıra təkliflər olduqda, siyahısı qiymətdən hər birindən daha çoxdur və satıcının hər hansı səbəbdən bu təkliflərə qarşı çıxmaq istəməməsi. Hər kəs qarşıdurma prosesinə və qarşıdurmalara cəlb edə bilməz. Bəzi satıcılar bu prosesdən tamamilə qorxurlar. Bu satıcı və bu vəziyyətə görə, satış qiymətini qaldırmaq məcburiyyətli ola bilər və sonra alıcılar özlərini aldadırlar.
Satınalma təklifləri verməyə başlayacaq daha yüksək bir qiymət nöqtəsinin yaradılması da ciddi olmayan alıcıları yeyə bilər. Bir alıcının evini bağlamağa çalışmaq üçün bir təklif etməsi üçün birdən çox təklifdə qeyri-adi bir şey yoxdur, ancaq evdən baxmadan, daha sonra əməliyyatı ləğv etmək imkanı ilə. Bu satıcı üçün pisdir və yəqin ki, alıcının cəhd etməsi üçün qanunlara qarşıdır, ancaq alıcılar bunu tez-tez daha yaxşı bilməyən bir agentdən qorxunc məsləhət almışlar.
Satıcı Satış qiymətini yüksəltməlidirsə, necə başa düşülür?
Təcrübə standartı olaraq, evinizi satışa çıxararkən bazardan gələn reaksiyalara baxın. Cavabları, alıcı rəylərini və fəaliyyətini təhlil edin. Həmçinin, açgözlü olmayınlar, çünki həsəd xarakterik alıcılar aşkar edə bilər və adətən bu keyfiyyəti sərgiləyən bir satıcıla işləmək istəmirlər.
- Bütün çoxlu siyahı qiyməti təklif bir dəstə satış qiymətini qaldırmaq lazımdır deməkdir.
- 3 ilə 4 həftəlik göstəricilərdən sonra heç bir təklif evə çox yüksək qiymət verilib və ya başqa bir şey səhvdir və bu, satış qiymətini yüksəltmək üçün mütləq deyildir.
- Satıcı siyahı qiymətində bir təklif aldıqda, bəlkə ikinci bir alıcının daha aşağı təklifi olsa da, ən çox ehtimal ki, evin qiyməti düzgün qiymətləndirilir; Yalnız sağ, Goldilocks və Üç Ayılar hekayəsi kimi.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.