Bir oxucu soruşur: "Mənim yoldaşım və mən agentliyimizdə bu qədər dəhşətə gəldik ki, yanğına tökülə bilərik. Biz agenti bir əmlakın idarə heyətinə bildirə bilərikmi bilirik, indi bizim daşınmaz əmlak bazarımız satıcının üstünlük təşkil edir. Bazarda bir it evi yerləşdirə və onu 10 dəfə satmağı təklif edə bilərik.Biz evimizi 325.000 dollardan satırıq, ilk növbədə demək olar ki, 3 aydır heç bir təklifimiz olmayıb. 325.000 ABŞ dolları və agentimiz bu təklifi qəbul etmək üçün bizi itələyir və bizi itələyir. Biz 340.000 ABŞ dolları üçün təklif təklif edirik , lakin agentimiz istəksizdir. ev satıcısı tam qiymət təklifini qəbul etmək məcburiyyətindədir? "
Cavab: Oh, mənim sevgilim olmalı, reddedilməməlidir. Ev satıcının tam qiymət təklifini qəbul etməməsinin əsas səbəbi, satıcının daha yüksək qiymətlərlə digər təklifləri aldıqlarıdır. Sonra satıcı bir təklifi qəbul etməyi istəyir. Etik sayılmır və alıcı tam qiymətli bir təklif etdiyində, alıcının siyahı qiymətindən daha çox ödəməsini xahiş etmək üçün hətta qanuna qarşı ola bilər. Eviniz çox aşağı siyahıda mı?
Satıcı bazarlarında çox arzu olunan bir ev satarsanız çox təkliflər almaq normaldır. Bəzən satıcılar birdən çox təklif və birdən çox təklif təqdim edən hüquqlar səhvdir, tək təklif qəbul edilir. Bu vəziyyətdə baş verənlər ola bilər. Satıcı yalnız bir təklif aldıqda, qaydalar çox fərqlidir.
Doğru şeyləri anlamağa çalışmaq üçün ilk yeriniz başındadır. Bir təhlil edək. De ki, bir çörək ilə gəzirsiniz və pəncərədəki işarəsi 99 sent üçün Dev Cinnamon Rolls reklam edir.
Açdın. Siz bir darçın rulosunu soruşaraq bir kassaya girin və verin. Kassir başını sarsıtdı və "Mənim müdirim bu ruloları hər biri üçün 3.50 dollara satmağı qərara aldı. Bu 3.50 dollar olacaq".
Necə hiss edirsiniz? Yeyinti və keçid qurbanı kimi hiss edirsiniz? Bunun yanlış reklam olduğunu düşünürsənmi?
Küçə boyunca gəzib dolanmaq üçün özünün nəhəng darçın rulonlarını əvəzinə hər biri üçün 1.50 dollar almaq üçün rəqabət edən bir çörəyə gedirsiniz. Bir bazarlıq olduğunu düşündüyünüz bir aldatma oldu.
Hüquqi aspekt daha da vacibdir. Bəzi ölkələrdə, satıcının ixtisaslı bir alıcının tam qiymətli təklifi aldığı zaman, o, komisyona komissiya qazandığı anlamına gəlir. Bu, tam qiymət təklifini rədd etsəniz, vasitəçilik etdiyinə görə brokerlik komissiyasına borclu ola bilərsiniz. Bu, bir çox illərdir Kaliforniyada qanuna çevrilmişdi, lakin 2013-cü ildə dəyişdi. İndi komissiya komissiyadan imtina etməzdən əvvəl, əmanətin bağlanması tələb olunur.
Lakin siyahı sazişində satıcının tam qiymət təklifini rədd edə bilməyəcəyini söyləyən boşluq ola bilər. Bundan əlavə, siyahının nəşr olunduğu bir çox siyahı xidməti də təkliflər üçün öz qaydalarına malik ola bilər.
Məsələn, MLS, MetroListdir. MetroList qaydaları bir satıcı tam qiymət təklifi alsa və təklifi rədd etsə, biz MLS-də satış qiymətini qaldırmalıyıq və ya gizli agentdə qeyd etməliyik ki, satıcı tam qiymət təklifini rədd edib. MLS-də olduğu kimi bir qeyd, evini alıcıya tövsiyə etməkdən ötrü digər agentləri dayandırmalıdır.
Bundan əlavə, satıcının bir evin 325,000 ABŞ dolları məbləğində satın ala biləcəyini tanıyır, lakin həqiqətən $ 340,000 istəyir və onu açıqlamırsa, bu yanıltıcı reklam hesab edilə bilər. 340.000 dollar istəyirsəniz, evinizi 340.000 $ -a elan etməlisiniz.
Aydındır ki, bu məntiq və bu qaydalar birdən çox təklifə tətbiq edilmir. Öz vəziyyətinizdə, eviniz heç bir təklif almadan bazarda 3 aydır. Bu, evinizdə və ya bazarda yanlış bir şey olduğunun, yanlış yerdəki və ya pis vəziyyətdə olduğu və ya qiymətin çox yüksək olduğunu söyləyir. Problemin nə olursa olsun, alıcıların ev almaq istəmədikləri görünür, daha az 325,000 dollar ödəyirsiniz, ya da bir təklif almış olardınız , hətta bir lowball təklifi .
Evinizi satın ala bilən və satın ala bilən bir alıcının qiymətini yüksəltmək ən yaxşınıza qarşıdır.
Mən bunu eşitmək istəməyiniz deyil, ancaq bu kimi bir vəziyyətdə öz satıcıma nə demək istədiyini başa düşürəm. Faktlar özləri üçün danışır. Vəziyyətinizdəki ən çox satılanlar, xüsusilə bazarda belə uzun müddət sonra tam qiymət təklifi almış olduqları üçün minnətdar və qəribə olardı. Ümid edirəm, stendinizi yenidən nəzərdən keçirəcək və tam qiymət təklifini qəbul edəcəksiniz.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.