Bir oxucu soruşur: "Kocam deyir ki, biz qısamüddətli satış üzrə danışıqçı işə götürməliyik, amma o, emlakçıları sevmir, dedilər ki, onlar səni alacaqlar, bir dostumuz bizi çox qısa satış , amma mənim ərim ona bənzəmir, o, özünü inadla hesab edir, amma bütün agentləri inadçı hesab edir, mənim üçün yetərincə, ağıllı və dürüst görünür, o, bizə danışıqlar üçün istifadə edən bir dostu gəlir onun qısa satışına icazə vermək istəyirəm, amma qısa satışın təsdiqlənməsini istəyirik, amma mənim ərimin rəftarı bizi geri qaytarır ki, narahat edirəm ... Ərimin testindən keçən qısa bir satış danışıcı necə işə sala bilər? "
Cavab: Kədərli cavab sizin ərinizin işəgötürən hər hansı bir qısa satıcının razılaşmasını təsdiqləməməsi ehtimalı deyildir, bəlkə də, ərinizin yerleşik bir önyargının inkişaf etdirdiyi görünür. Onların bir hissəsi cahilliyə əsaslanır, ancaq hissəsi həqiqətən də həqiqətdə batırılır.
Bəzi agentlər, onu qoyduğu kimi, sizi almaq üçün. Amma ümumiyyətlə qısamüddətli satış işində bu cür agentləri qısa bir satış danışıcı kimi daha az fəaliyyət göstərmirsiniz. Təəccüblü deyil ki, bütün qısa satış danışıcıları bərabər deyildir. Bundan əlavə, qısamüddətli satış danışıcıları deyil, emlakçıları deyil .
Qisa Satış Tərəfdaşlığı nədir?
Qısamüddətli satış üzrə danışıqlar müddəti bəzən yanlışdır. Çox sayda qısa satış danışıcıları danışıqlar aparmaq olmadığı üçün budur. Satıcı üçün döyüşmürlər. Sənədlər təqdim edir və sənədləri geri götürürlər. Onlar problem solvers deyil. Qısa bir satış danışıcı problemi həll edən, satıcının adından bankla qısa bir satış yerinə çatmaq üçün çalışan bir şəxsdir.
Qısa bir satış danışıcı, bank deyil, satıcını təmsil edir. Qısamüddətli satış danışıcıları ilə əlaqəli problemin bir hissəsi tez-tez danışıqçı işə götürən şəxslər danışıqçıların özlərini təmsil etdiyini və ya bankı təmsil etdiyindən əmin deyildir. Satıcıda qısa bir satış danışıcı olmadığı təqdirdə heç bir zaman heç bir zaman bankın nümayəndəsi deyil.
Bəzən satıcılar qısa bir satış razılaşmasına ehtiyac duymadığını təəssürat altına alırlar. Onlar bankla qısamüddətli satışı müzakirə edə biləcəyini düşünürlər, çünki bank onları müzakirə etməyə kömək edəcək. Bu düşüncə tülküdən bir toyuq evinə bir köməkçi olmağı istəməyə bənzəyir. Bank satıcının tərəfində deyil. Əslində, tam əksinə.
Bankın məqsədi, kimin özü olmadığı müddətdə xərcləri maksimuma qaytarmaqdır. Bu, satıcının xərcində və ya alıcının xərcində ola bilər, ancaq bankın özü qorunduğu müəssisə özüdür. Qısa bir satış danışıcı hər zaman satıcının ən yaxşı maraqlarına sahib olmalıdır. Etik qısamüddətli satış danışıcı satıcını sürətli bir pul qazanmaq üçün çayın dərhal satmadığını söylədi.
Bankın qısa satışın baş verməsinə imkan vermək və satıcının xərclərini və baş ağrısını minimuma endirmək üçün razılaşdırıcı olan işdir. Ən yaxşı nəticə satıcı üçün heç bir pul xərci olmayan satıcıya qarşı ümumi məsuliyyətdir .
Qısamüddətli satış danışıcılarının növləri
Ən yaxşı qısa satış danışıcı, satıcıyı doğrudan təmsil edən fərddir. Bu şəxs ola bilər və ya bir öncə ödəniş ola bilməz. Məsələn, Kaliforniyadakı şəxs, bir şəxsin hüquqşünas və ya daşınmaz əmlakı satmaq üçün lisenziyasız, qısa bir satışa çıxara bilməz.
Lakin bu, özlərini kobud satış danışıqçısı kimi təmsil etməkdən çəkindirir.
- Qısa satış danışıcıları olan Əmlak agentləri. Siz qısa satış s danışıqlar edən bəzi özəl agentləri tapa bilərsiniz, lakin özləri üçün qısa bir satış danışıqçısı deyilmir. Onlar qanun tətbiq etmək üçün məhkəməyə müraciət etməkdən qorxduqları üçün termini istifadə etmirlər. Təcrübəli qanunun tətbiqi ilə qısamüddətli satışla danışıqlar arasında gözəl bir xətt var, buna görə də qısamüddətli satış agentləri diqqətlə hərəkət edir.
Lisenziyalı bir daşınmaz əmlak agenti olan nüfuzlu qısamüddətli satış danışıqçısı həmişə müştəriyə hüquqi və vergi məsləhətləri almağa məsləhət verir. Müzakirə edən müştərinin qısamüddətli satış prosesindən razılığını qazanacaq və müştəriyə məsləhət vermədən qərar qəbul etməyəcəkdir. Məsələn, mən müntəzəm olaraq öz danışıqlarımı idarə edirəm, çünki heç kimə bunu etməyəcəyinə etibar etmirəm. Amma bu düşüncə mənə kömək edə biləcək müştərilərin sayını məhdudlaşdırır.
- Hüquqşünaslar olan qısa satış danışıcıları. Qısamüddətli satış danışıqlarını aparan bəzi hüquqşünaslarla problem biznesin həcmini artırmaq məqsədi daşıyır, bəzən hüquqşünaslar gündəlik işləməni qanunverici və ya paralegallara verməlidirlər. Bu insanlar kağız itkisi edirlər. Əmlak sənədinin olmadığını və ya əmlak sənədlərini açıqlamağa çalışarkən, hələ ki, bir şəxsin əmlakının arxa planı olmadığı və banklarla danışıqlar aparmaq istəmədiyi halda xeyir.
Qısa satışınızı müzakirə etmək üçün vəkillə işə başlamazdan əvvəl, o, qısamüddətli satışı danışıqlar aparırsa və ya danışıqlar əvvəlcə işçinin əvəzinə verilirsə, vəkalətə müraciət edin. Ümumiyyətlə, bir avukat qısamüddətli satış danışıqları üçün bir ön ödəniş alır.
- Üçüncü tərəf olan qısa satış danışıcıları. Üçüncü tərəfin danışıqçısı nədir? Satıcıyı təmsil etməyən bir insandır. Bu üçüncü tərəfin danışıqçısı agent şirkətinin başqa bir agenti ola bilər və ya lisenziyasız bir şəxs ola bilər. İlk növbədə, üçüncü tərəfin danışıqçıının daşınmaz əmlak lisenziyasına malik olub-olmamasıdır.
Şəxsən, bir adamın əməliyyatdan daha çox çıxarıldığına inanıram, o şəxsin müvəffəqiyyətli olma ehtimalı azdır. Bunun səbəbi, üçüncü tərəfi müzakirəçilər ümumiyyətlə satıcını bilmir, satıcısı ilə danışmadıq və satıcını bilən bir danışıcı kimi qabiliyyətli deyil. Bəzi üçüncü tərəflərlə danışıqlar aparmaq üçün alıcıya borc verməyə çalışacaq. Alıcılar üçüncü tərəfin danışıq haqqını ödəməli olmur.
İPUCU: Mənim praktikamda hər dəfə tez-tez uğursuzluqları gizlədən bir müştəri üzərində çalışıram. Bir müştəri məni əsassız bir səbəblə mənə etibar etməyəcəyini bilirsə və məntiqli bir səbəb yoxdursa, nümayəndəlikdən düşürəm. Etibar etmədən, fidüci əlaqələr yoxdur. Fidüci əlaqələr olmadan, nümayəndəlik üçün heç bir əsas yoxdur. Agentlər onlara güvənməyən müştərilər üçün işləməməlidir və eyni zamanda müştərilərə etibar etməyən agentləri işə götürməməlidir.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.