Kapanışınız Siz Seçdiyiniz Qisa Satış Agentinin bacarıq səviyyəsindən asılı ola bilər
Qısa satış agentinizi diqqətlə seçin. Daşınmaz əmlakın bu növü bir təcrübəyə inanmaq üçün çox mürəkkəbdir. Qısa satışınızı etmək üçün bir agent seçməyin səhv etməməsi sadəcə agentin şahidi bir veb saytına malik olması və ya bir neçə qısa satış dərsini almasıdır.
2005-ci ildə hadisə yerinə qısa satışlar çıxdığından, bir çox agent qısa satış işini davam etdirməyə qərar verdi. Əmlak təlimi şirkətləri də qısa satışlar üzrə kapitallaşdırmaq istəyirlər.
Onlar agentləri üçün bir ton təlim proqramı təklif edir və öz sertifikatlarını hazırlayırlar. Təhsilin pis olduğunu söyləyə bilmərəm amma təhsilin qısa bir satış agenti etməməsi. Agent bir satış agenti necə olacağını 3 saatda öyrənə bilmir. Belə ki, həmin etimadnamələrin dəyərsiz olmasına görə, sadəcə etimadnamələrə qısa satış agentini seçmək üçün zərər çəkməyin.
Agentiniz Qisa Satış Agentini Seçməyə Kömək etməlidir?
Bəzən Sacramentoda digər agentlərdən yola çıxıram, çünki həmin agentlər qısa satışa çıxmaq istəmirlər. Onlar bir çox qısa satış satmaq və onları bağladığımı bilirlər, buna görə mənə öz satıcısını mənə verərək rahat hiss edirlər. Mən qazandığım şeylər üçün çox çalışdığım üçün bu agentlərə göndərmə haqqını ödəməməyi təklif etmirəm. Çox vaxt borc verənlər də komissiyamızı kəsiblər.
Qısamüddətli satış işin məbləğinin 4-5 dəfə normal ola bilər. Çox vaxt, müraciət edən agentlər müvəkkilimin qısa satışını satmağı razı etdiyindən xoşbəxt olurlar.
Bu referans agentləri əvvəlcədən müştərinin ehtiyaclarını qoyduqları üçün müraciət haqqını tələb etmirlər. Digərləri, bu yo-yo heç vaxt qısa satışını bağlamamış olsa da, onlara ödəməyə hazır olan bir yo-yo tapa bilməyincə alış-veriş edəcəklər; dolayısı ilə istinad vasitəsi heç vaxt ödəniş ala bilməz. Tövsiyə haqqı varsa və məsləhətlər üçün ödəyən qısa bir satış agenti seçilməsi barədə iki dəfə düşünsəniz, agentdən soruşmaq isteyebilirsiniz.
Qisa Satış Agentinin Mümkün Olduğu Təcrübə nədir?
Təcrübə komik bir şeydir. Bir agentin işində 10 il ola biləcəyi, ancaq çox əməliyyatları bağlamamışsa 10 ildən bir ilə qədər pozur. Bəlkə 10 illik bir agent bir ildə bir və ya iki əməliyyatı bağladı. Yalnız 5 illik təcrübə olan, lakin bəlkə də 100 qısa satışını dayandırdığınız qısa bir satış agenti seçə bilərsiniz və daha yaxşı olarsınız.
Qısa bir satış agenti seçməzdən əvvəl agentin rekordunu soruşun. Burada nümunə suallar var:
- Keçən satışlar neçə ildir satış edirsiniz?
Ən azı 3 illik təcrübəyə malik, lakin üstünlük təşkil edən bir agentə minimum səviyyədədir. Təcrübə heç bir sinif təlimatı və ya online qısa satış seminarının əvəz edə bilməyəcəyi bir müəllimdir. Təcrübə bir agenti tələlərin öyrəndiyi və potensial problemləri necə qiymətləndirəcəyini və keçiddə kəsilməsini təmin edir. Agentin qısa satışdan başqa daşınmaz əmlakda təcrübəsi varsa, sizin üçün daha yaxşıdır.
- Neçə qısa satış bağladıq?
100, 500 və ya daha çox qısa satışını bağlayan qısa satış agenti haqqında məlumatları düşünün. Bu agentlər əvvəldən hər bir bankdan qısa satış paketləri var və hər bir bankın necə fəaliyyət göstərdiyini bilirlər. Bu agentlərin də qısa satış prosesini sürətləndirə biləcək sistemlər var, həm də əməliyyatlara fərdi diqqət yetirə bilirlər.
- Qısa satışım üçün qırmızı bayraqları görürsənmi?
Blok ətrafında olan qısa satış agenti satıcını xəbərdar etmək üçün əşyaların növlərini bilir. Agent agentlik lisenziyası belə açıqlamalara icazə vermədiyi üçün qanuni və ya vergi məsləhətini verə bilməsə də, agent mümkün problemləri göstərmək üçün mümkün hüquqi və vergi nəticələri ilə kifayət qədər tanış olmalıdır və cavabları nereden əldə edə bilərsiniz.
- Bankamızın izi nədir?
Keçmiş performans bir bankdan eyni cavabı alacaqsınız, lakin bu bir göstəricidir. Məsələn, bir Wachovia qısa satış hər agentin yuxu əməliyyatıdır. Əslində, hər bir qısa satış bir Wachovia qısa satış idi, biz qısa satış agentləri bütün gün şampan içmək olardı.
- Qısa satışımı kim müzakirə edəcək?
Hands aşağı, vəkillər yaxşı danışıqlar. Lakin adətən bir vəkilə ayrı bir haqq ödəyəcəksiniz. Sizin qısa satış agentinizin danışıqlar aparmasını istəyirsəniz, agentiniz üçüncü tərəfin satıcısına danışıqları köçürdüyünü anlayın. Bir çox üçüncü tərəf təchizatçıları yüzlərlə faylları idarə edən və əslində belə bir şəkildə lisenziyalaşdırılmayan sözdə zərər mitiqatorları tərəfindən hazırlanan dəyirman evləridır.
- Mənim qısamüddətli satışım nə qədər davam edəcək?
Bu tez-tez $ 64,000 sual. Bəzi banklar proqnozlaşdırmaq üçün asan, bəziləri isə asan deyil. Aurora ilin ilk hissəsində 6 həftə ərzində qısamüddətli satışları bağlaya bilər, lakin ilin sonuna qədər 120 günə düşür. Ancaq Aurora ilə qısa satışları bağlayan bir agent olduqca yaxşı bir təxmin müddətinə sahib olacaq.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.