Alıcının agentləri evinizi göstərdikdə buraxın Ağıllı
Satıcılar səhv bir şeyi söyləməyə hazırdırlar. Alıcının agentləri məlumat toplamaq və satıcıdan istifadə etmək üçün hazırlanır.
REALTORS® olan agentlər etik köçürülməmiş və ya müdaxilə kimi qiymətləndirilə biləcək bir şəkildə satıcıla danışmağa icazə verilmir. Hər agent REALTOR® deyil. Lakin, hətta günahsız bir sual da mürəkkəb bir cavaba çevrilə bilər ki, bəziləri satıcını pis bir şəkildə təsir edə bilər.
Sifarişin növləri Alıcı ilə əlaqələndirməməlidir
Satıcılar, özlərini ısırmaq üçün geri dönə biləcək bir şey söyləyərək düşünməyəcəklər. Onlar dostluq və informativ və faydalı olmaq istəyirlər. Onlara ağızlarını bağlamağını söyləyə bilərəm amma yaxşılıq etməz. Bunun əvəzinə suallarımı pozmaq və yol verməmək üçün "Mənim agentimlə müzakirə edin" deyirəm. Onlar həmçinin alıcı və alıcının agenti onlar bilməyəcəklərini bilirlər, ancaq siyahı agenti onlara heç bir sual verməmək tövsiyə edir.
Satıcının alıcıya danışdıqları bir əməliyyatda problem yarada biləcək suallar:
- Evdəki müddət nə vaxt var? Evdə yalnız bir neçə ildir yaşamış olsanız, alıcılar sizi satdığınızı düşünür, çünki ev onu satın aldığınız zaman düşünərdiniz; Bununla yanlış bir şeydir. Uzun müddətdir evdə yaşamış olsanız, alıcılar sizinlə nə ilə məşğul olduğunu bilmədiyiniz qədər ədalətli olduğunuzu düşünürlər.
- Neçə təklif aldıq? Bir çox təklif aldıq və ev satılmırsa, alıcılar yanlış bir şey olub olmadığını təəccübləndirəcək. Əgər heç bir təklif almırsınızsa, onlar yanlış bir şey olduğunu düşünürlər. Bu suala cavab verərək bir şey qazana bilməzsiniz.
- Ən yüksək təklifiniz nə qədərdir? Hey, heç vaxt sorarsan, heç kim sənə deyir. Bu sualın arxasında düşüncə. Bəzən bir satıcının bunu bilmədən cavab verəcəyini tez bir zamanda sıxışdırır. Əlini göstərmək istəmirsiniz.
- Hansı sürətli hərəkət etməlisiniz? Alıcana həyat yoldaşının köçürüldüyünü və keçən ay satdığınızı xahiş etdiyini söyləyərək, alıcıya bir təklif üçün ümidsiz olduğunuzu söylədiniz. Desperate satıcılar lowball təklifləri ala bilir.
- Harada hərəkət edirsiniz? Daha az bahalı bir cəmiyyətə hərəkət edirsinizsə, alıcılar sizin ehtiyacınız olmadığına qərar verə biləcəkləri üçün siyahı qiymətinizi ödəmək məcburiyyətində deyillər. Daha yüksək qiymətli bir əraziyə gedirsəniz, alıcılar təklif verməkdən qorxurdular, çünki onlar dəqiq tələblərə cavab verməyəcəyindən narahatdırlar.
- Niyə satırsan? Bu suallara cavab verərsəniz, alnınızdakı tüfəng də bir lowball təklifi yaza bilərsiniz . Hətta bu mövzuda şakalaşmaq və pul yığınları etmək üçün təkrar çıxa bilər. Alıcılar və alıcılar bu sual üzərinə sizə hökm edəcəklər və məlumatı sizə qarşı istifadə etməyə çalışırlar. Yalnız cavab verməyin.
- Qonşularınız nədir? İnsanlar mühakimə edirlər. Bir alıcının imkanlarını siyahısından evinizi aradan qaldırmaq üçün bir səbəb verməyin. Qonşuları bilmək istəsələr, onların girişi olmadan qonşuları ilə danışsınlar . Qonşularınız haqqında maddi bir həqiqət edən bir şey olmadığı halda, satın almamaq üçün bir səbəb yoxdur. Əgər onlar gözəl deyirsinizsə və alıcı daha sonra yanlış bir bəyanat olduğuna inanırsa, onlar səni məhkəməyə verə bilərlər.
- Nə qədər borcunuz var? Bir ipoteka olsun, ipoteka borcunuz nə qədərdir, həqiqətən, heç kəsin işi deyil, sizin və agentinizdir. İpoteka balansı satışınızı qısa bir satışa çevirmədikcə , bu vacib deyil və əməliyyat üçün əhəmiyyətsizdir.
- Evə hansı təmirlər etdiniz? Satıcıların bir çox açıqlama sənədində təmir işləri müzakirə edilir. Bir təklifdən əvvəl onları müzakirə etmək üçün heç bir səbəb yoxdur. Satıcılar tez-tez repairs xatırlayıram ki, təmirdən daha çox xərclər həqiqətən xərclidir. Bir çox hallarda, təmirin dəyəri evin dəyərinə çox deyil. Evinizin ayrı düşdüyünü bir alıcının təəccübləndirməsini istəmirsiniz.
Alıcı tura çıxdıqda satıcının evə getməməsi budur. Satıcının olmaması, alıcının gizliliyinə və vaxtını öz evini nəzərdən keçirməsinə imkan vermir, həm də satıcının nümayiş zamanı mövcud olmasına imkan verməyən bir şey deyil, lakin alıcının satıcıla danışmasını maneə törədir. Həmçinin alıcının agentini satıcıla danışmaqdan imtina edir.
Agentiniz alıcının agenti ilə danışsın. Ona görə də sizə təmsil etmək üçün bir agenti işə götürdünüz. Mütəxəssiniz öz işini edər və bağlayarkən çox xoşbəxt olursunuz.