Ev alıcıları üçün açıq suallar bir daşınmaz əmlak agenti olmaq üçün bir yoldur. Məsələn, bir neçə dəfə bir alıcının ehtiyaclarını uyğun gördüyünü düşündüyünüz bir sıra evləri göstərdiniz, daha sonra tamamilə fərqli bir şey üçün bir təklif yazmağa başladılar? Haqlı əmlakı tapmadığınız üçün faizini itirməyən alıcılar necədir? Hər iki senaryoda da bir çox agent var, amma ortaq bir vəziyyət olduğunda, nəyə görə başa düşmək lazımdır.
Eyni köhnə sualları soruşaraq, bir Ruta düşməyin
Əmlak agentləri bütün standart sualları xahiş edirlər:
Neçə yataq otağı və hamam lazımdır?
Lazım olan minimum kvadrat görüntüləri nədir?
Qaraj və ya zirzəmiyə ehtiyac varmı?
İndi bir ev almağa hazırsınız?
Bir preapproval məktubu varmı?
Bir çox suallara "bəli" və ya "yox" cavab verilə bilər və cavablar MLS verilənlər bazalarına asanlıqla qidalanır. Təəssüf ki, onlar bir müştərinin istəkləri haqqında çox məlumat vermirlər.
Açıq suallar soruşduğumuzda, müştərinin həqiqətən aradığı şeyə daha yaxşı fikir veririk. Açıq bir sual nədir? Söhbət etdiyiniz şəxsin daha ətraflı cavab verməyə təşviq edəcəyi bir yerdir, burada bir insanın cavab verməsi üçün ətraflı izah etməsi lazımdır.
- Bir alıcı axtarır hansı növ və ya ölçülü mətbəx soruşmaq yerinə, onların mətbəx sahəsi istifadə necə soruşun. Onlar bir çox əyləncələr edirlərmi və əgər onlar, açıq məkanlardan və ya formal yeməkxanada daha rahat olacağı kiçik yemək partiyalarından faydalanacaq böyük qruplarla?
- Bişirməyi sevən kimsə, ehtimal ki, aşbazın mətbəxindən təsirlənəcəkdir, amma evdə Çinlilərin yerinə yetirilməsini istəyən müştəri evin digər hissələrində səy göstərən əlavə pulları görməkdən üstün ola bilər.
Daha çox ev alıcı cavabları = Agent üçün daha çox sual
Hər bir cavabın açıq suallara cavab verdiyini daha çox sual və cavab verməyə imkan yaradır.
Uzun müddət sonra, alıcının əsl ehtiyaclarının daha yaxşı bir görünüşü olacaq və xüsusiyyətləri müəyyən edərkən sizə kənar verir. Mükəmməl mülkiyyətə ilk dəfə başlamamış olsanız da, alıcıların başından bəri istədikləri şeyləri göstərərək onları digər agentlərə süründürmədən saxlamaq üçün yaxşı bir yoldur.
Bir alıcının cavabını aldıktan sonra, cavabı gizlətmək və anladığınızdan əmin olmaq yaxşı bir fikirdir. Bunu "böyük bir yemək otağının istədiyini başa düşürəm, çünki əylənmək üçün böyük bir yerə ehtiyacınız var" deyə bilərsiniz. Doğru yolda olduğunuzu təsdiqləyin.
Siz də soruşa bilərsiniz: "Siz formal yemək otağınız olmadıqda, lakin əvəzinə böyük bir ailə otağına sahib bir ev tapsanız necə hiss edirsiniz?" Cavabların dəyişdirilməsinin olub-olmadığını öyrənmək üçün alıcının seçmə amillərinin çərçivələrinə alış-satışları qoymağa çalışın.
Sualı daha da araşdıra və açıq bir yemək məkanına nisbətən, məsələn, qapalı yemək məkanının nə qədər vacib olduğunu dəqiq bilmək isteyebilirsiniz. Əyləncə tədbirləri nə vaxt keçirilir? Qışda olsanız və Minnesota'da yaşayırsınızsa, açıq yemək məkanı olduqca qeyri-mümkün olacaq, amma Florida'da yaşayırsanız, bu tamamilə bir hekayəsidir.
Alıcının Agentləri Marketi bilməli
Alıcılar yuxu evini təsvir etdikdə, onu tapmaq üçün bilmək lazımdır. Yeni siyahıları görmək üçün hər həftə kənara çəkin. Açıq evlərə , xüsusilə broker turları kimi agentlər üçün xüsusi keçirilmişdir. Bu göstərişlər, həmkarlarınızla tanış olmaq imkanı verir. Sizin yaşıdlarınız sizin üçün mövcud olan ən yaxşı məlumat mənbələrindən biridir və həmişə birlikdə mükafat gətirirlər.
Elizabeth Weintraub tərəfindən Home Buying Expert tərəfindən hazırlanıb
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Califada yerləşən Lyon Əmlakında Broker-Köməkçisi