Tərifi: Açıq siyahı bir sahibinin özü tərəfindən satılması üçün Satıcıya satmağı təklif edir. Bu qeyri-müstəsna müqavilədir, yəni sahib birdən çox daşınmaz əmlak agenti ilə açıq siyahıları icra edə bilər və sahibinin təklifini qəbul edən qabiliyyətli alıcı gətirən yalnız brokerə ödəyir.
Böyük fərq, yəqin ki, yalnız bir satış komissiyasının komissiyasını ödəyəcəkdir, bu, tipik haqların təxminən yarısıdır.
Bunun səbəbi sahibinin təqdim edilməməsi səbəbidir. Buna görə sahiblər sahibini təmsil etmək üçün bir broker ödəmirlər, lakin alıcıyı təmsil etmək üçün brokerə ödəyirlər. Lakin, sahibkar alıcının özünü tapdıqları təqdirdə, sahibi heç kimə komissiya verməyəcək.
Niyə bir Satıcı Açıq Siyahıdan İstifadə edir?
Satıcılar bazarda bir çox alıcı olduqda, məsələn, eksklüziv bir hüququ satmaq üçün açıq bir siyahısını nəzərdən keçirə bilər. Bunun səbəbi açıq bir siyahı hər bir daşınmaz əmlak agenti ilə ayrılıqda müzakirə edilə bilər və komissiyalar hamısı bir-birindən fərqlənə bilər və ya hər hansı bir şəkildə müzakirə edilə biləcək bir-birindən fərqlənə bilər. Evi almaq istəyən alıcı sayını məhdudlaşdıra bilsə də, satıcı daha çox rahatlıq verir.
Lakin, bazarda daha çox alıcılar cəlbedici siyahıları olan satıcılardan daha çox olduqda, satıcı bir neçə brokerinqə açıq siyahı verərək bir çox riskə məruz qalmır.
Əsas risk bütün əmlak alıcılarına məruz qalmağın olmaması ola bilər. Qeyd etmək istəmirəm ki, satıcının evini satmağı da özü saxlayır. Öz alıcı tapdıqda, heç bir komissiya komissiyasına borclu deyil.
Bəzi satıcılar bir evə kifayət qədər reklam verə və internet vasitəsi ilə alıcılara çatdıqlarına inanırlar, belə ki, bir agenti icra etmək üçün bir səbəb görmürlər.
Bəzən agentlər sadəcə potensial bir alıcı tapmaq qabiliyyətindən daha çox cədvəl gətirən faktları nəzərə almırlar. Təcrübəli bir daşınmaz əmlak agenti, məsələn, satıcıya ümumi səhvlərdən qaçınmaq imkanı təklif edə bilər. Satıcılar, heç bir səhv etmədikdə, hər zaman həmin dəyərləri xatırlayana qədər başa düşmürlər və çox gec qalır.
Niyə agentlər Açıq siyahıya alınır?
Bir çox alıcı ilə işləyən agentlər, bir alıcının satıcıya gətirilməsi üçün ödəniş alacaqlarını garantilemek istəsələr, açıq bir siyahı şərtlərini qəbul etməyə razı ola bilərlər. Açıq siyahı ilə agentlər ümumiyyətlə əmlakı tanıtmırlar və ya pulları alıcılara yalnız agentlə əlaqə saxlayacağından əmin olduqları halda, reklamı pulla sərf etmirlər.
Mülkiyyət çoxsaylı alıcılara müraciət ediləcək və bir satıcı açıq bir siyahıdan yalnız həlli ola biləcəyi üçün unikal, çox xüsusi ola bilər, çünki satıcının müstəsna hüququ satılan siyahıya razı olmadığı. Sacramentoda çalışdığım MLS-də açıq siyahıları görmək çox qeyri-adi deyil və mən heç vaxt mənim böyük karyeram boyunca daşınmaz əmlakda açıq bir siyahı yazmadım, lakin bu, onlar üçün əlverişli bir seçim deyildir.
Güman edirəm ki, bəzi kənd yerlərində açıq siyahılar tək bir əmlak agentliyinə müraciət etmək istəməyən satıcılar üçün dəyər saxlaya bilər.
Kənd siyahıları geniş sahələri əhatə edir və ağız sözü sürətli hərəkət edir. Ölkədə satılanlar, brokerlərin istəkli olduqları yerdə, hər bir broker ilə siyahı edə bilərlər və nəticədə yalnız qalib gələn təklifi təqdim edən broker xidmətləri ödəyirlər.
Saldırgan satıcı, adətən heç bir nümayəndəliyi yoxdur. Satıcı üçün fiduciary kimi çıxış etmək və ya danışıqlar, ev yoxlamaları və açıqlamalarla kömək etmək üçün heç bir vasitə yoxdur. Heç bir xülya fotoşəkili, hava turları, 3D təkmilləşdirilməsi, peşəkar marketinq və danışıqlar yoxdur. Əslində, satıcı, həqiqətən, alıcı üçün danışıqlar aparmaq üçün digər agenti ödəyir.
Yazı zamanı Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya Sacramento, Lyon Əmlakında Broker-Dosentdir.
Nümunələr: Mary üç real şirkətlərə açıq siyahı verdi: Smith Brokerage, Allen Realtors və Bütün Şəhər Agentləri.
Smith Brokerage, ona məqbul bir təklif təqdim edən bir alıcı gətirdi, belə ki, Mary Smith Brokerage-ə alıcının nümayəndəsi üçün bir komissiya ödəmişdi. Digər iki brokeri isə nuttin idi.